Er zijn meer gelicentieerde makelaars dan u verwacht, maar velen zijn niet zo actief.

opsplitsen van actieve agentia uit gelicentieerde agentia

er zijn ~2 miljoen gelicentieerde agentia in de Verenigde Staten. Dat gezegd hebbende, slechts ~ 1,36 miljoen agenten zijn makelaars. Het is veilig om te zeggen dat alleen actieve agenten een paar honderd dollar aan contributie betalen. Het is een eenvoudige snelkoppeling om het 1,36 miljoen cijfer te gebruiken om actieve agenten te vertegenwoordigen. Andere agenten doen waarschijnlijk niet veel deals of zien onroerend goed als hun primaire baan.

het gemiddelde aantal verkochte woningen per actieve agent

in 2019 waren er ongeveer 5,3 miljoen bestaande woningen verkocht. Elke huisverkoop heeft twee kanten-een kopen en een verkopen, dus er zijn ongeveer 10,6 miljoen kansen voor makelaars om een Commissie jaarlijks te vangen op bestaande huis verkopen. De Nationale Vereniging van Makelaars meldt dat 87% van de kopers hun huis gekocht via een makelaar of makelaar. We kunnen dit cijfer gebruiken om ook op verkopers van toepassing te zijn en ervan uitgaan dat 87% van de 10,6 miljoen partijen wordt ondersteund door makelaars. Dit betekent dat ~9,2 miljoen kanten betrekken een makelaar per jaar. Aan de hand van het bovenstaande cijfer van 1,36 miljoen actieve makelaars, kunnen we schatten dat de gemiddelde actieve makelaar kopers en/of verkopers helpt op ongeveer 7 woningen per jaar.

gemiddelde bruto provisies per agent en hun waarschijnlijke “take home pay”

de mediane verkoopprijs van een bestaande woning bedraagt ongeveer $265.000. We kunnen opnieuw gebruik maken van bestaande huis verkopen van ~ 5,3 miljoen. Dit betekent dat er ~ $ 1,4 biljoen van bestaande woningen verkocht per jaar. De gemiddelde vastgoedcommissie ligt rond de 5,7%. Daarom is de totale kans voor onroerend goed commissies ~ $ 80 miljard. We kunnen aannemen dat 87% van deze kans een agent betreft. Dus, ~ $ 70 miljard in commissies wordt betaald aan agenten elk jaar. Met behulp van de 1.36 miljoen actief onroerend goed figuur, kunnen we bepalen de gemiddelde actieve makelaar genereert $ 51.200 in jaarlijkse commissies.

maar onthoud: agenten zijn meestal onafhankelijke contractanten. Dit betekent dat ze hun eigen voordelen en kosten betalen. Dit omvat splits naar hun Makelaardij. We kunnen een gemiddelde verdeling van 85% gebruiken voor onze wiskunde. Dit zou betekenen dat de gemiddelde agent naar huis neemt ~ $ 43.500 na hun Makelaardij split. Hurdlr schat $ 6.500 in jaarlijkse uitgaven. Daarom genereert de gemiddelde agent ~ $ 37.000 in winst vóór belastingen.

hoe groot de miljoen dollar notering markt werkelijk is

De meeste van de agenten die we horen zijn top performers. Ze verschijnen in de REAL Trends en Wall Street Journal rankings. Deze agenten genereren ruim $ 1M in bruto provisie-inkomsten en $ 50M in verkoopvolume. Maar deze elite club is erg klein in vergelijking met de totale agent populatie.

Topagenten verkopen vaak dure woningen

een consistent thema onder de topagenten is dat ze duurdere woningen verkopen. Het meeste volume van top agenten komt uit hogere-end huizen. Bijvoorbeeld, RE / MAX agenten vertegenwoordigen 18,4% van de zijden op de REAL Trends top agenten lijst, maar slechts 7% van het verkoopvolume. Dit komt omdat die agenten gemiddeld ~ $ 175K huizen verkopen. Maar slechts 10% van de huizen verkopen voor $ 500K of meer. De kans is groot voor agenten die winnen in het high-end segment. Maar het aantal partijen is beperkt en de concurrentie is hevig.

weinig agenten zijn $1M listers

Side, een makelaar in onroerend goed, notities onder 100.000 agenten genereren elk $10M in de verkoop. Agenten in deze groep genereren elk meer dan $270.000 bruto provisie-inkomsten. Maar ze zijn ver onder de 10% van de agenten. Dat gezegd hebbende, agenten die in de industrie blijven verdienen meer. Nar enquêtes tonen makelaars met 16 jaar of meer ervaring genereren een mediaan bruto-inkomen van $ 71.000. Agenten met minder dan twee jaar hebben een mediaan inkomen onder $ 10.000.