zidentyfikowałeś i połączyłeś się ze swoją perspektywą, zbadałeś ich sytuację i zarezerwowałeś spotkanie. Twoja perspektywa zbliża się do podjęcia decyzji, ale najpierw musisz dać im swoją prezentację sprzedaży.
sprawy robią się poważne.
twoja talia sprzedaży powinna stanowić tło dla twojej prezentacji, ale co kryje się w świetnej talii sprzedaży?
celem platformy sprzedażowej jest „wizualne i tekstowe przedstawienie Twojej narracji sprzedażowej idealnemu klientowi w sposób przekonujący go do zakupu Twojego rozwiązania.”- Peter Kazanjy
podobnie jak w przypadku naszej gigantycznej listy szablonów e-maili sprzedażowych, zebraliśmy 21 przykładów talii sprzedażowej, aby pomóc Ci stworzyć własną zwycięską talię.
przejdź do talii:
przykłady talii Sprzedaży
Zenefits Sales Deck
ta talia sprzedaży od Zenefits jest prosta, ale pouczająca. Można go modyfikować dla każdej branży, ponieważ elementy projektu w tym szablonie są podstawowe, ale ma spójność w stylu, typografii i kolorach.
Deck Sprzedaży Zuora
aby dokonać wyraźnego rozróżnienia między marką a konkurentami, deck Zaura wykorzystuje bogate w obrazy tła i zawiera minimalne teksty. Talia sprzedaży zoury zawiera prezentację, która przekazuje jej wartość, wizję i historię. Facebook dla firm Deck Sprzedaży
Facebook deck sprzedaży jest przekonujący, ponieważ przemawia do wielu odbiorców poprzez dostarczanie różnych strategii opartych na celach biznesowych.
Uber for Business Sales Deck
tworząc swój dział sprzedaży, Uber ma niezwykłą koncepcję, która jest chwytliwa i w jakiś sposób powiązana z tym, co dzieje się na całym świecie. Przedstawia model wzrostu Ubera, cyfrową rewolucję i system, który rozwiązuje obecne problemy branży taksówkowej.
Reddit Ad Sales Deck
Reddit rozwinął się i zbudował talię sprzedaży, która była wciągająca. Zawiera niestandardowe memy i obrazy, które rozśmieszają. Ale w reklamie i marketingu pokazuje, że może być solidnym rywalem stojącym obok gigantów reklamowych, takich jak Google i Facebook.
Deck sprzedaży od zaraz
wyrafinowany i profesjonalnie wyglądający deck od zaraz. Ilustruje zwięzły i jasny przekaz. Wyświetla również mobilne rozwiązania sprzedażowe dla firm.
Grindr Sales Deck
Grindr to aplikacja społecznościowa i randkowa dla osób LGBTQ. Ma innowacyjny, ostry i nowoczesny styl, w tym mini infografiki i krótki tekst, który jest czytelny i zorganizowany.
Snapchat Ad Sales Deck 2015
podobnie jak jego odpowiednik 2014, Snapchat 2015 sales deck przechodzi od razu do sedna. Nie marnuje miejsca z nudnymi lub puszystymi intrami, a zamiast tego uruchamia rzeczy mocno z „Snapchat to najlepszy sposób na dotarcie do 13-34-latków”.
Snapchat Ad Sales Deck 2014
Snapchat 2014 sales deck robi świetną robotę w dotarciu do punktu o jego kluczowym wyróżnikiem i podstawową funkcjonalnością produktu. To nadaje ton pozostałej części prezentacji, która opiera się na tych podstawowych cechach.
Tumblr Ad Sales Deck
ta talia od Tumblr dobrze prezentuje swój nowy produkt biznesowy, a nie tylko pozwala tekstowi na całą sprzedaż. W związku z tym chcielibyśmy zobaczyć bardziej zwięzłe i łatwe do zapamiętania zdania.
Deck sprzedaży ProdPad
deck sprzedaży ProdPad był łatwy do uchwycenia. Bezpośrednio rozwiązuje problem swojego rynku docelowego dzięki prostym wizualizacjom swoich rozwiązań przy użyciu dużych, pogrubionych czcionek i zabawnych zdjęć.
Leadcrunch Deck Sprzedaży
Ten deck sprzedaży koncentruje się na wprowadzeniu nowego produktu LeadCrunch. W przypadku większych czcionek-numery są podkreślane, a ikony są używane dla atrakcyjności wizualnej. Prezentacja jest płynna dzięki przejrzystej kolorystyce.
Adgibbon Sales Deck
znakomita prezentacja firmy adgibbon wizualnie ilustruje jej produkt i sprawia, że każdy slajd jest żywy i angażujący.
Relink Sales Deck
ta platforma sprzedaży podkreśla problemy potencjalnych klientów, którzy wykorzystują sztuczną inteligencję i analitykę danych do łączenia kandydatów z ofertami pracy i odwrotnie. Relink przedstawia, w jaki sposób te postępy technologiczne mogą wpływać na HR.
Bounce Exchange Sales Deck
deck Bounce Exchange rozwiązuje wszystkie specyficzne potrzeby potencjalnych klientów, podkreślając cechy ich produktów, które podsumowują wizualizację, analizę i projektowanie danych.
Salesforce Marketing Cloud Sales Deck
prezentacja biznesowa zanurza się w poszczególnych liniach produktów i historiach sukcesu klientów, które są cennymi zasobami marketingowymi. Jest atrakcyjny wizualnie i łatwy do zrozumienia.
AppsFlyer Sales Deck
ta platforma sprzedaży zorientowana na klienta ma prosty i minimalistyczny styl, ale jednocześnie atrakcyjny, punktowy i interesujący graficznie. Wyjaśnia więcej możliwości swojego produktu i potrzeb klientów.
Splunk Sales Deck
ta talia wyraźnie wyjaśnia zalety produktu i daje krok po kroku opis działania produktu. Wyjaśnia on zwięźle, na jakich danych działa i w jaki sposób jest wdrażany.
Deck Sprzedaży Office365
dzięki żywej kolorystyce i grafice prezentacja biznesowa Office 365 jest na najwyższym poziomie. Zwięźle przekazuje przekaz i podkreśla jego cechy, a dane można łatwo interpretować za pomocą piktogramów.
Najbardziej przekonującym elementem, który ilustruje skuteczność produktu, jest dodanie studiów przypadków do jego prezentacji.
gdzie stąd?
Peter Kazanjy, założyciel TalentBin (przejęty przez Monster) przygotował prezentację o nazwie Sales Decks for Founders. Nawet jeśli nie jesteś założycielem, jest to równie istotne dla marketerów i sprzedawców, którzy chcą stworzyć zwycięską talię:
założyciele do prezentacji sprzedaży talii
założyciele do prezentacji sprzedaży wideo
przykład talentbin sales deck
jak stworzyć zwycięską talię sprzedaży: x najlepsze praktyki
twoja talia sprzedaży powinna wspierać Twoją prezentację. Zapewnia punkt wyjścia i kontekst do rozmowy, a nie sedno do pokonania ogólnego boiska.
Wybierz wykresy, wykresy, obrazy i białe spacje nad tekstem. Im więcej słów na stronie, tym bardziej czytają tekst i nie słuchają tego, co mówisz.
spotkanie jest dla Ciebie, nie dla Ciebie. Jeśli chcą pokierować rozmową w nowym kierunku, pozwól im to zrobić. Bądź elastyczny i dostosuj się do tego, gdzie leżą interesy Twoich potencjalnych klientów.
im mniej gadają, tym mniejsze masz szanse na zamknięcie sprzedaży. Mimo, że prezentujesz to nadal dwukierunkowy dialog, więc zaangażuj ich w rozmowę, gdzie możesz.
Dostosuj swoją prezentację do zainteresowań potencjalnych klientów. Powinno się czuć, jakby było dostosowane do nich. Nie miej zbyt szerokiego skupienia-użyj tego, czego nauczyłeś się o swojej perspektywie i na czym im zależy.
co najmniej Twoja talia sprzedaży powinna zawierać:
kim jesteś: zachowaj zwięzłość i znaczenie
sekcja „przed” lub problem: spraw, aby poczuli ból
sekcja „po” lub rozwiązanie: pokaż im, jak dobre może być życie
dlaczego jesteś najlepszym rozwiązaniem: Połącz kropki między Przed, Po i Twoim rozwiązaniem
z kim jeszcze pracujesz: zweryfikuj swoje rozwiązanie za pomocą social-proof
wezwanie do działania: doprowadzenie rozmowy do głowy (np. z wyceną, będą pytać)
Dodatki: sprzeciw, „Wybierz własną przygodę” i slajdy edge-case
tworzenie własnej talii sprzedażowej? Przeczytaj nasz przewodnik, aby tworzyć i projektować talie sprzedażowe, które powalają potencjalnych klientów.
Często zadawane pytania:
1. Jak zrobić talię sprzedażową?
tworząc własną talię sprzedażową, podążaj za tradycyjną narracją sprzedażową: zidentyfikuj odbiorców i ich dylematy, zachęć ich do zrozumienia problemu, przedstaw ofertę jako najbardziej realistyczną alternatywę i przedstaw studium przypadku, aby pokazać, że działa.
2. Co powinno być zawarte w talii sprzedaży?
powinno być kilka kluczowych elementów talii sprzedażowej: chwytliwy slajd otwierający (zdjęcie na okładce); historia, która rozpocznie sprzedaż. Niezbędne są również dane, takie jak wykresy, statystyki, wykresy, cytaty, a także inne fakty i informacje, które mają być przedstawione grupie docelowej.
Leave a Reply