Se você definir a sua categoria de produto bem, você estabelecer o alicerce para o sucesso da análise. Se não o fizer, a sua análise pode ser enganadora ou inútil. O que é pior? Enganador ou inútil?

Qual é a forma “certa” de definir uma categoria? Parece uma pergunta simples, mas, para alguns produtos, não há uma resposta simples. Aqui estão os dois fatores mais importantes:

Como os consumidores definem sua categoria. Uma definição de categoria centrada nos compradores incluiria todos os produtos que satisfazem uma necessidade semelhante do consumidor. Pergunte a si mesmo “para uma ocasião de uso particular, o que um consumidor pode escolher em vez do meu produto?”Se venderes pasta de dentes, é muito fácil. Se você vender pipoca, é muito mais difícil decidir quais produtos incluir em sua categoria. Devo incluir microondas e pipocas prontas para comer? E outros aperitivos salgados? E outros petiscos relativamente saudáveis, como iogurte ou barras de cereais? Você pode ver como isso pode não ser tão fácil como você pensou primeiro!como os retalhistas definem a sua categoria? Para os retalhistas, a localização na loja é um factor importante e pode sobrepor-se à forma como os consumidores vêem uma categoria. Por exemplo, os consumidores podem ver o sumo de laranja refrigerado e o sumo de laranja congelado como substituíveis (eu sei que sim!). Mas os varejistas geralmente dividem em duas categorias que são geridas por dois compradores diferentes.

Mais dois factores a considerar antes de finalizar a sua definição:

Como é que a sua gestão define a sua categoria? Você pode ter requisitos específicos de relatórios internos. Você precisa de uma estrutura de dados que possa fornecer sobre esses requisitos.como é que o IRI/Nielsen define a sua categoria? Este fator é crucial se você estiver comprando um banco de dados sindicado ou relatórios ad hoc (também conhecido como one-time). Você deve verificar suas categorias (às vezes chamados de módulos de produto) para se certificar de que seus itens e itens-chave competidores estão lá. Não assumas nada do nome da categoria iri / Nielsen!

O que fazer se você não pode pagar (ou talvez apenas não pode gerenciar) o volume de dados necessários para atender todas as suas necessidades de Negócio? Considerar relatórios ad hoc trimestrais ou anuais para complementar a transmissão de dados em curso. Isto pode ser especialmente eficaz se você tiver uma definição de categoria baseada em varejista estreito, mas sabe que você precisa tomar uma visão mais ampla a partir de uma perspectiva do consumidor.

Antes de comprar, pergunte a si mesmo:

1) Quais são todas as formas que eu poderia definir a minha categoria?
2) qual a estrutura de categoria me dá o melhor retorno analítico para o meu Dólar de dados gasto?existem lacunas que eu precisarei preencher através de análises ocasionais de categorias adjacentes?