Bram Krommenhoek

Sledovat

Apr 10, 2018 · 8 min číst

Většina podnikatelů si myslí, že budují další velká věc.

ve skutečnosti více než 90% z nich selže.

ale nejste jedním z nich, že?

to jsem si myslel. Myslel jsem, že moje spuštění dává úplný smysl. Znamenalo by to revoluci ve způsobu, jakým podnikatelé budují své podnikání.

byl jsem jako většina podnikatelů: nikdy jsem si nemyslel, že budu jedním z neúspěchů. A nikdy jsem nečekal, že to bude tak osamělé a izolační.

proto píšu toto: abych vám pomohl zabránit tomu, aby se to stalo.

trochu pozadí

při pohledu zpět, když jsem začal svůj startup čerstvý z univerzity, byl jsem velmi nevědomý a neměl tušení, co dělám. Jediné, co jsem věděl, bylo, že chci vyřešit problém, na který jsem osobně narazil: mám mozek plný nápadů, ale žádný způsob, jak je proměnit v realitu.

úzce jsem spolupracoval se zakládajícími týmy více než 20 startupů a viděl jsem, jak fungují nebo nefungují. Kombinace této zkušenosti s mou současnou prací se startupy, je jasnější a jasnější, že můžete vybudovat druh podnikání, který dělá vysoce smysluplnou práci.

můžete vyřešit obrovské problémy a zlepšit životy ostatních lidí.

můžete své myšlenky proměnit v realitu a je to zcela pod vaší kontrolou.

většina lidí však selže, protože dělají chyby, kterým mohli zabránit.

jakmile jste si vědomi těchto chyb, můžete usilovat o úspěch tím, že je odvrátíte. Jejich zabránění vám umožní pracovat na věcech, které skutečně vytvářejí hodnotu.

chcete vytvořit úspěšné spuštění?
zabraňte těmto chybám.

“ život je příliš krátký na to, aby vybudoval něco, co nikdo nechce. „- Ash Maurya

problém

vaším jediným cílem by mělo být vyřešit smysluplný problém pro ostatní lidi.

to je zásadní, protože 42% startupů selhává, protože neřeší potřebu trhu.

selhali, protože nedali ostatní na první místo.

Co se obvykle stane, je toto:

zakladatel dostane nápad >> navazuje řešení >>snaží se to prodat >> nikdo nekupuje řešení >> zakladatel dojdou peníze >> spuštění zemře.

Když jsem se připojil k prvnímu spuštění, stalo se to i nám. Zakladatelé si mysleli, že mají skvělý nápad, a mysleli si, že pokud do softwaru vloží dostatek funkcí, jejich zákazníci by si ho koupili.

zaměřili jsme se pouze na budování a báli jsme se zejména jedné věci-negativní zpětné vazby. Báli jsme se selhání a odmítnutí.

proto jsme hledali jen chválu – ne kritiku.

výsledkem bylo, že podnik nikdy nevzlétl a nakonec nesplnil své milníky.

řešení

jeden z nejlepších podnikatelských strůjců Steve Blank vyvinul metodu pro zvýšení úspěšnosti startupů. Říká tomu vývoj zákazníků. Principy jeho metody jsou:

• uvnitř budovy nejsou žádná fakta. Musíte mluvit s uživateli co nejvíce, abyste se mohli pohnout kupředu, i když to znamená dělat věci,které se nemění.
• žádný podnik nebyl postaven na pěkných funkcích. Nejdůležitější věcí je, aby byl váš zákazník úspěšnější tím, že vyřeší jejich největší boje, výzvy a frustrace. Něco hezkého nepovede k velkému byznysu.
• žádný plán nepřežije svůj první kontakt s trhem. Takže nestrávte měsíce jejich sestavováním. Trvat 5 minut, aby vaše nápady na obchodní model plátno, a jít vyzkoušet.

jediný způsob, jak budete moci růst startup je kombinací budovy s uživatelským výzkumem. Přijetím zpětné vazby se otevíráte obrovskému úspěchu, který jste nikdy předtím neviděli.

Chcete vědět jak? Více si o tom můžete přečíst v mých dalších příspěvcích zde a zde.

chcete vytvořit úspěšné spuštění?
musíte vědět, co dělá vaše řešení cenným pro ostatní.

Chyba 2.Nedostatek zaměření

“ nedostatek směru, ne nedostatek času, je problém. Všichni máme čtyřiadvacet hodin denně.“- Zig Ziglar

problém

Tento je opravdu snadný. Pokud zjistíte, že děláte jednu z těchto věcí, aniž byste věděli, že pohnou jehlou, přestaň!

STOP:

• „káva“, ať už je to s potenciálními partnery, investory nebo nabyvateli.
• Networking. Vážně…
• Nábor radě poradců
• partnerství bez doložení extra příjmy
• Trávit čas na PR a sociální média předtím, než vědět, že máš ten správný produkt pro správné zákazníky
• konference

Tyto jsou tichými zabijáky potenciál vašeho startu.

řešení

v Podstatě, jediné dvě věci, které potřebujete soustředit se na, když jste v počáteční fázi, je:

1. Uživatelé
2. Produkt

jediný způsob, jak zůstat na trati, jak startup, je vytvořit produkt a mluvit s uživateli. Prostě nemáte čas se chytit do jiných věcí.

chcete vytvořit úspěšné spuštění?
přestaňte trávit veškerý čas tím, že děláte věci, které nepohybují jehlou.

chyba 3.Být tým jedné osoby

“ jednotlivci nestaví velké společnosti, týmy Ano.“-Mark Suster

Paul Graham, jeden ze zakladatelů Y Combinator a jeden z nejúspěšnějších podnikatelů kolem, říká, že jsou tři podstatné věci k vytvoření dobrého startu.

1. lidé
2. Udělat něco, co zákazníci skutečně chtějí,
3. Utratit co nejméně peněz, jak je to možné

Jak jsem psal v předchozím příspěvku, jsem selhal, protože jsem nechtěl dát bod první.

myslel jsem, že bych mohl nejprve sledovat číslo 2 a pak najít lidi, kteří mi to pomohou postavit. Ale dělat něco, co zákazníci skutečně chtějí, se opraví, pokud máte dobré lidi. Utrácení co nejméně peněz se opraví, pokud máte dobré lidi.

výzkum to podporuje:

• sólovým zakladatelům trvá 3.6 x déle, než přerůst spouštěcí fázi.
• vyvážený tým s hacker a zloděj (tech a biz) má 2,9 x více uživatelsky růst, než nevyvážená tým

řešení

Moje rada pro každého (rádoby) zakladatel je to: najděte alespoň jednu osobu z jiné disciplíny, která se k vám připojí. V ideálním případě máte kombinaci lidí, která pokrývá Svatý spouštěcí trojúhelník: bederní, hacker, hustler (aka návrhář, inženýr, obchodník.)

protože pokud jste s dobrými lidmi od začátku, dělat něco, co vaši zákazníci skutečně chtějí, se stává 100x jednodušší.

dlouhé hodiny se stávají mnohem snesitelnějšími.

můžete se navzájem protáhnout minimy a oslavit maxima.

vaše perspektiva se mění, protože teď jste s týmem, pracujete na něčem, v co věříte, s lidmi, od kterých se můžete hodně naučit. A to samo o sobě stojí za to.

chcete vytvořit úspěšné spuštění?
nebuďte tým jedné osoby.