Bram Krommenhoek

urmează

Apr 10, 2018 · 8 min read

majoritatea antreprenorilor cred că construiesc următorul lucru mare.

în realitate, peste 90% dintre ei eșuează.

dar nu ești unul dintre ei, nu?

asta am crezut. Am crezut că startup-ul meu are sens complet. Ar revoluționa modul în care antreprenorii își construiesc afacerea.

am fost ca majoritatea antreprenorilor: nu am crezut niciodată că voi fi unul dintre eșecuri. Și nu m-am așteptat niciodată să fie la fel de singur și izolat.

De aceea scriu acest lucru: pentru a vă ajuta să preveniți acest lucru.

un pic de fundal

Privind înapoi, când am început startup-ul meu proaspăt ieșit din universitate, eram extrem de ignorant și habar nu aveam ce făceam. Tot ce știam era că voiam să rezolv problema cu care m-am confruntat personal: am un creier plin de idei, dar nu am cum să le transform în realitate.

am lucrat îndeaproape cu echipele fondatoare a peste 20 de startup-uri și le-am văzut funcționând sau nu. Combinând această experiență cu munca mea actuală cu startup-urile, devine din ce în ce mai clar că poți construi genul de afacere care face o muncă extrem de semnificativă.

puteți rezolva probleme uriașe și puteți face viața altor oameni mai bună.

vă puteți transforma ideile în realitate și este complet sub controlul vostru.cu toate acestea, majoritatea oamenilor eșuează pentru că fac greșeli pe care le-ar fi putut preveni.

odată ce sunteți conștienți de aceste greșeli, puteți urmări succesul evitându-le. Prevenirea acestora vă va permite să lucrați la lucruri care creează de fapt valoare.

doriți să construiți o pornire de succes?
preveniți aceste greșeli.

„Viața e prea scurtă pentru a construi ceva ce nimeni nu vrea. „- Ash Maurya

problema

singurul tău obiectiv ar trebui să fie rezolvarea unei probleme semnificative pentru alte persoane.

acest lucru este crucial, deoarece 42% dintre startup-uri eșuează pentru că nu au rezolvat o nevoie a pieței.

au eșuat pentru că nu i-au pus pe alții pe primul loc.

ce se întâmplă în general este aceasta:

un fondator devine o idee >> construiește soluția >>încearcă să-l vândă >> nimeni nu cumpără soluția >> fondatorul rămâne fără bani >> pornirea moare.

când m-am alăturat prima mea pornire, acest lucru sa întâmplat și cu noi. Fondatorii au crezut că au o idee strălucită și au crezut că, dacă pun suficiente caracteristici în software, clienții lor îl vor cumpăra.

ne — am concentrat doar pe construcție și am fost îngroziți de un lucru în special-feedback negativ. Eram îngroziți de eșec și respingere.

Din această cauză, am căutat doar laude — nu critici.

ca urmare, afacerea nu a decolat niciodată și, în cele din urmă, nu a reușit să-și îndeplinească reperele.

soluția

unul dintre masterminds antreprenoriale de top-tier, Steve Blank, a dezvoltat o metodă de a crește rata de succes de start-up. El o numește dezvoltarea clienților. Principiile metodei sale sunt:

• nu există fapte în interiorul clădirii. Trebuie să vorbești cu utilizatorii cât poți pentru a merge mai departe, chiar dacă asta înseamnă să faci lucruri care nu se scalează.
• nicio afacere nu a fost construită pe caracteristici frumoase. Cel mai important lucru este de a face clientul mai mult succes prin rezolvarea lor cele mai mari lupte, provocări și frustrări. Ceva frumos nu va duce la o afacere mare.
• niciun plan nu supraviețuiește primului său contact cu piața. Așa că nu petreceți luni întregi elaborându-le. Luați 5 minute pentru a vă pune ideile pe o pânză de model de afaceri și mergeți să le testați.

singurul mod în care veți putea să vă dezvoltați startup-ul este prin combinarea clădirii cu cercetarea utilizatorilor. Îmbrățișând feedback-ul, te deschizi spre un succes enorm pe care nu l-ai mai văzut până acum.

vrei să știi cum? Puteți citi mai multe despre asta în celelalte postări ale mele aici și aici.

doriți să construiți o pornire de succes?
trebuie să știi ce face ca soluția ta să fie valoroasă pentru alții.

utilizatorii dvs.

greșeală 2.Lipsa de focalizare

„lipsa de direcție, nu lipsa de timp, este problema. Cu toții avem douăzeci și patru de ore de zile.”- Zig Ziglar

problema

acesta este foarte ușor. Dacă te găsești făcând unul dintre aceste lucruri fără să știi că vor mișca acul, oprește-te!

STOP:

• „cafele”, fie că este vorba de potențiali parteneri, investitori sau cumpărători.
• rețea. Serios…
• recrutarea unui consiliu de consilieri
• realizarea de parteneriate fără dovada veniturilor suplimentare
• petrecerea timpului pe PR și social media înainte de a ști că ai produsul potrivit pentru clientul potrivit
• mergând la conferințe

aceștia sunt ucigașii tăcuți ai potențialului startup-ului tău.

soluția

practic, singurele două lucruri pe care trebuie să vă concentrați atunci când sunteți în faza de pornire este:

1. utilizatori
2. Produs

singura modalitate de a rămâne pe drumul cel bun ca pornire este de a dezvolta produsul și de a vorbi cu utilizatorii. Pur și simplu nu ai timp să fii prins în alte lucruri.

doriți să construiți o pornire de succes?
Nu mai petrece tot timpul făcând lucruri care nu mișcă acul.

greșeală 3.Fiind o echipă de o singură persoană

„indivizii nu construiesc companii mari, echipele fac.”- Mark Suster

problema

Paul Graham, unul dintre fondatorii Y Combinator și unul dintre cei mai de succes antreprenori din jur, spune că există trei lucruri esențiale pentru a crea o pornire bună.

1. oameni buni
2. face ceva clienții doresc de fapt
3. cheltui cât mai puțini bani posibil

după cum am scris într-o postare anterioară, am eșuat pentru că nu am pus primul punct.

am crezut că pot urmări numărul 2 mai întâi și apoi să găsesc oamenii care să mă ajute să-l construiesc. Dar a face ceva ce clienții doresc de fapt se va repara dacă aveți oameni buni. Cheltuirea cât mai puțini bani se va rezolva dacă aveți oameni buni.

cercetarea susține acest lucru:

• fondatorii Solo au nevoie de 3,6 ori mai mult pentru a depăși faza de pornire.
• o echipă echilibrată cu un hacker și un hustler (tech și biz) are de 2,9 ori mai multă creștere a utilizatorilor decât o echipă dezechilibrată

soluția

sfatul meu pentru fiecare (ar fi) fondator este acesta: găsiți cel puțin o persoană dintr-o disciplină diferită pentru a vă alătura. În mod ideal, aveți o combinație de oameni care acoperă triunghiul Sfânt de pornire: hipster, hacker, hustler (aka designer, inginer, marketeer.)

pentru că dacă sunteți cu oameni buni de la început, a face ceva ce clienții dvs. Doresc de fapt devine de 100 de ori mai ușor.

orele lungi devin mult mai suportabile.

puteți trage reciproc prin minimele și sărbători maximele.

perspectiva ta se schimbă pentru că acum ești cu o echipă, lucrezi la ceva în care crezi, cu oameni de la care poți învăța multe. Și asta în sine merită.

doriți să construiți o pornire de succes?
nu fi o echipă de o singură persoană.