Pourquoi 90% des Startups Échouent, et Que faire à ce sujet
La plupart des entrepreneurs pensent qu’ils construisent la prochaine grande chose.
En réalité, plus de 90% d’entre eux échouent.
Mais vous n’en faites pas partie ?
C’est ce que je pensais. Je pensais que ma start-up avait tout son sens. Cela révolutionnerait la façon dont les entrepreneurs construisent leur entreprise.
J’étais comme la plupart des entrepreneurs : je n’aurais jamais pensé faire partie des échecs. Et je ne m’attendais pas à ce que ce soit aussi solitaire et isolé.
C’est pourquoi j’écris ceci: pour vous aider à éviter que cela ne se produise.
Un peu de contexte
En regardant en arrière, quand j’ai démarré ma startup tout juste sortie de l’université, j’étais extrêmement ignorant et je n’avais aucune idée de ce que je faisais. Tout ce que je savais, c’est que je voulais résoudre le problème que j’ai personnellement rencontré: j’ai un cerveau plein d’idées mais aucun moyen de les transformer en réalité.
J’ai travaillé en étroite collaboration avec les équipes fondatrices de plus de 20 startups, et je les ai vues travailler ou ne pas fonctionner. En combinant cette expérience avec mon travail actuel avec des startups, il devient de plus en plus clair que vous POUVEZ créer le genre d’entreprise qui fait un travail très significatif.
Vous POUVEZ résoudre d’énormes problèmes et améliorer la vie des autres.
Vous POUVEZ transformer vos idées en réalité, et c’est complètement sous votre contrôle.
Cependant, la plupart des gens échouent parce qu’ils commettent des erreurs qu’ils auraient pu prévenir.
Une fois que vous êtes conscient de ces erreurs, vous pouvez poursuivre le succès en les évitant. Les empêcher vous permettra de travailler sur des choses qui créent réellement de la valeur.
Vous voulez construire une startup réussie?
Prévenez ces erreurs.
« La vie est trop courte pour construire quelque chose que personne ne veut. « – Ash Maurya
Le problème
Votre seul et unique objectif devrait être de résoudre un problème significatif POUR LES AUTRES.
C’est crucial, car 42% des startups échouent parce qu’elles n’ont pas répondu à un besoin du marché.
Ils ont échoué parce qu’ils n’ont pas mis les autres en premier.
Ce qui se passe généralement est le suivant :
Un fondateur a une idée >> construit la solution >> essaie de la vendre >>personne n’achète la solution >>>le fondateur manque d’argent >> > le démarrage meurt.
Lorsque j’ai rejoint ma première startup, cela nous est également arrivé. Les fondateurs pensaient avoir une idée brillante et pensaient que s’ils mettaient suffisamment de fonctionnalités dans le logiciel, leurs clients l’achèteraient.
Nous nous sommes concentrés uniquement sur la construction et étions terrifiés par une chose en particulier: les commentaires négatifs. Nous étions terrifiés par l’échec et le rejet.
Pour cette raison, nous n’avons cherché que des éloges — pas des critiques.
En conséquence, l’entreprise n’a jamais décollé et n’a finalement pas atteint ses objectifs.
La solution
L’un des cerveaux entrepreneuriaux de premier plan, Steve Blank, a développé une méthode pour augmenter le taux de réussite des startups. Il appelle cela le développement de la clientèle. Les principes de sa méthode sont:
- Il n’y a pas de faits à l’intérieur du bâtiment. Vous devez parler aux utilisateurs autant que possible pour aller de l’avant, même si cela signifie faire des choses qui ne sont pas évolutives.
- Aucune entreprise n’a été construite sur des fonctionnalités intéressantes. Le plus important est de rendre votre client plus performant en résolvant ses plus grandes difficultés, défis et frustrations. Quelque chose de bien à avoir ne mènera pas à une grande entreprise.
- Aucun plan ne survit à son premier contact avec le marché. Alors ne passez pas des mois à les rédiger. Prenez 5 minutes pour mettre vos idées sur un canevas de modèle d’affaires, et allez les tester.
La seule façon de développer votre startup est de combiner la construction avec la recherche d’utilisateurs. En acceptant les commentaires, vous vous ouvrez à un énorme succès que vous n’avez jamais vu auparavant.
Vous voulez savoir comment? Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans mes autres articles ici et ici.
Vous voulez construire une startup réussie?
Vous devez savoir ce qui rend votre solution précieuse pour les autres.
Erreur 2.Manque de concentration
« Le manque de direction, pas le manque de temps, est le problème. Nous avons tous des journées de vingt-quatre heures.”- Zig Ziglar
Le problème
Celui-ci est vraiment facile. Si vous vous retrouvez à faire une de ces choses sans savoir qu’elles vont bouger l’aiguille, ARRÊTEZ!
STOP:
- « Cafés », que ce soit avec des partenaires potentiels, des investisseurs ou des acquéreurs.
- Mise en réseau. Sérieusement
- Recruter un conseil de conseillers
- Faire des partenariats sans preuve de revenus supplémentaires
- Passer du temps sur les relations publiques et les médias sociaux avant de savoir que vous avez le bon produit pour le bon client
- Aller à des conférences
Ce sont les tueurs silencieux du potentiel de votre startup.
La solution
Fondamentalement, les deux seules choses sur lesquelles vous devez vous concentrer lorsque vous êtes en phase de démarrage sont:
- Utilisateurs
- Produit
La seule façon de rester sur la bonne voie en tant que startup est de développer le produit et de parler aux utilisateurs. Vous n’avez tout simplement pas le temps de vous laisser entraîner dans d’autres choses.
Vous voulez construire une startup réussie?
Arrêtez de passer tout votre temps à faire des choses qui ne bougent pas l’aiguille.
Erreur 3.Être une équipe d’une seule personne
« Les individus ne construisent pas de grandes entreprises, les équipes le font. »- Mark Suster
Le problème
Paul Graham, l’un des fondateurs de Y Combinator et l’un des entrepreneurs les plus prospères du monde, dit qu’il y a trois choses essentielles pour créer une bonne startup.
- Les bonnes personnes
- Font quelque chose que les clients veulent réellement
- Dépensent le moins d’argent possible
Comme je l’ai écrit dans un article précédent, j’ai échoué parce que je n’ai pas mis un point en premier.
J’ai pensé que je pouvais d’abord poursuivre le numéro 2, puis trouver les personnes pour m’aider à le construire. Mais faire quelque chose que les clients veulent réellement se réparera si vous avez de bonnes personnes. Dépenser le moins d’argent possible se réparera si vous avez de bonnes personnes.
La recherche le soutient :
- Les fondateurs de Solo prennent 3,6 fois plus de temps pour dépasser la phase de démarrage.
- Une équipe équilibrée avec un hacker et un hustler (tech and biz) a 2,9fois plus de croissance d’utilisateurs qu’une équipe déséquilibrée
La solution
Mon conseil à chaque (futur) fondateur est le suivant: trouvez AU MOINS une personne d’une discipline différente pour vous rejoindre. Idéalement, vous avez une combinaison de personnes qui couvre le triangle sacré des startups: hipster, hacker, hustler (aka designer, ingénieur, marketeer.)
Parce que si vous êtes avec de bonnes personnes dès le début, rendre quelque chose que vos clients veulent réellement devient 100 fois plus facile.
Les longues heures deviennent beaucoup plus supportables.
Vous pouvez vous tirer les uns les autres à travers les bas et célébrer les hauts.
Votre point de vue change parce que maintenant vous êtes avec une équipe, vous travaillez sur quelque chose en lequel vous croyez, avec des gens dont vous pouvez apprendre beaucoup. Et cela en vaut la peine en soi.
Vous voulez construire une startup réussie?
Ne soyez pas une équipe d’une seule personne.
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