třeba Žvýkačky Wrigley

V roce 1892, Wrigley je spuštěn se dvěma guma značek — Wrigley‘ s Spearmint a Šťavnaté Ovoce. Zaměřil se na mladší demografickou skupinu, aby prodal své dásně.

Tapping impulse

Pozorný jako vždy, Wrigley poznamenal, že žvýkačky jsou impulsním nákupem, a pokračoval v průkopnictví umístění „vedle pokladny“, která jsou nám právě teď příliš známá.

příležitost ve tmě

panika bankéřů z roku 1907 způsobila, že Amerika vstoupila do finanční krize. Žvýkačka, která byla impulzivním nákupem, byla vyříznuta z košů kupujícího. Všichni začali snižovat náklady a přežití trumflo růst. Wrigley vycítil příležitost.

zastavené všechno, co měl, a více koupit $2,50,000 stojí za reklamy. Soutěžící byli zaskočeni tím, co tento nádherný pohyb, a Wrigley prudce vzrostla, aby se stal národní jméno. Během tří let společnost přešla z tržeb 1 70 000 dolarů na více než 3 miliony dolarů.

Wrigley koupil Zeno, který vyráběl jejich žvýkačky a šel na nikdy neviděný marketing blitzkrieg. Wrigley se stal aspiračním, mladým produktem.

od impulsu k regulárnímu

krize z roku 1907 naučila Wrigleyho, že být impulsním produktem není dlouhodobá strategie. Nyní, že celá země věděl o tom, Wrigley ‚ s, na otázku, kterou často ptají:

Jak by Wrigley být posunut z impulsní nákup pravidelné?

z toho, že byl vnímán jako impulsní produkt, který chutná skvěle a cítí se svěží, přesunul svou komunikaci na přínosy pro zdraví a pocit, který dává.

Reklamy v 1910s zaměřena na po-jídlo, produkt, který pomáhá při čištění zubů, uklidňující krku, zmírňuje přejídání, pocit a více. To povzbudilo lidi, aby „koupit za krabici“ a dokonce přestat popírat to dětem.

Průkopníci direct marketing

V roce 1915, Wrigley měl pohled:

Pokud se někdo mohl dovolit telefon, rozhodně můžou dovolit balíček žvýkaček.

hbitý jako vždy poslal balíček Wrigley do každého domova uvedeného v telefonním seznamu USA. 1,5 milionu domácností! Dokonce poslal další balíčky na narozeniny dětí. Jak adresář rostl, tak i jeho seznam adresátů. Do roku 1919 poslal Wrigleyho do asi sedmi milionů domů.

Wrigley ‚ s se stala veřejnou společností v roce 1919.

v roce 1920, když se ho časopis zeptal na tajemství jeho reklamy, řekl:

řekněte jim rychle a řekněte jim to často.

jednoduché.

spojení se sportem

v roce 1921 Wrigley plně získal Chicago Cubs a pokračoval v nesmazatelném dojmu ve světě sportovního vysílání. Bylo to v roce 1925, kdy se stal prvním majitelem týmu, který vysílal všechny sezóny Cubs v rádiu, široce považovaném za hloupý krok, zdarma. Návštěvnost prudce stoupala.

Wrigleyho a war

už jsme viděli, že Wrigley byl mistr oportunista. Válka poskytla další příležitost předvést svou vynalézavost. Během války se zaměřil na zdravotní přínosy Wrigleyho a spojil je s muži ve válce.

umístil Wrigleyho jako produkt, který pomohl vojákům rozptýlit žízeň a stabilní nervy.

spolu s cigaretami a cukrovinkami byla Wrigley ‚ s nutností pro vojáky chránící své země.

Ve skutečnosti, během druhé Světové Války, když se guma nemohla být dodány do civilistů, společnost běžel extravagantní kampaň s tabulí s uvedením: Pamatuj si tento obal!