guma do żucia Wrigley

W 1892 roku firma Wrigley’ s wprowadziła na rynek dwie marki gum — Wrigley ’ s Spearmint i Juicy Fruit. Skupił się na młodszej demografii, by sprzedać swoje dziąsła.

stukanie impuls

Obserwujący jak zawsze, Wrigley zauważył, że gumy do żucia są zakupem impulsowym i poszedł na pioniera „obok licznika kasowego” miejsca, które są nam teraz zbyt znane.

szansa w ciemności

panika bankierów z 1907 roku spowodowała, że Ameryka popadła w kryzys finansowy. Guma do żucia, będąca impulsywnym zakupem, była wycinana z koszyków kupujących. Wszyscy zaczęli obniżać koszty, a przetrwanie utrudniało wzrost. Wrigley wyczuł okazję.

zastawił wszystko co miał i więcej, żeby kupić reklamę wartą 2,50 tys. Zawodnicy zostali zaskoczeni tym ekstrawaganckim ruchem, a Wrigley ’ s skyrocked, aby stać się nazwą narodową. W ciągu trzech lat, firma wzrosła z $ 1,70,000 sprzedaży do ponad $3 milionów.

Wrigley wykupił Zeno, który produkował ich gumy do żucia i poszedł na niespotykany wcześniej Blitzkrieg marketingowy. Wrigley stał się młodym, ambitnym produktem.

From impulse to regular

kryzys z 1907 roku nauczył Wrigleya, że bycie produktem impulsowym nie jest strategią długoterminową. Teraz, gdy cały kraj wiedział o Wrigley ’ s, Często zadawane pytanie brzmiało:

w jaki sposób Wrigley mógł zostać przeniesiony z zakupu impulsowego na zwykły?

od bycia postrzeganym jako produkt impulsowy, który świetnie smakuje i czuje się świeży, przeniósł swoją komunikację na korzyści zdrowotne i uczucie, które daje.

reklamy w 1910 roku koncentrowały się na produkcie po posiłku, który pomaga w myciu zębów, łagodzeniu gardła, łagodzeniu uczucia nadmiernego jedzenia i nie tylko. Zachęcał ludzi do „kupowania po pudełku”, a nawet zaprzestania zaprzeczania dzieciom.

pionierzy marketingu bezpośredniego

w 1915 roku Wrigley miał wgląd:

Jeśli kogoś stać było na telefon, to zdecydowanie stać go było na opakowanie gumy do żucia.

zwinny jak zawsze, wysłał paczkę Wrigley ’ s do każdego domu wymienionego w książce telefonicznej USA. 1,5 miliona domów! Wysłał nawet dodatkowe paczki na urodziny dzieci. W miarę jak katalog rósł, jego Lista mailingowa również rosła. Do 1919 r.wysyłał listy do około siedmiu milionów domów.

Wrigley ’ s stało się spółką publiczną w 1919 roku.

w 1920 roku, kiedy magazyn zapytał go o tajemnicę jego reklamy, powiedział:

powiedz im szybko i powiedz im często.

proste.

łącząc się ze sportem

w 1921 roku Wrigley w pełni nabył Chicago Cubs i zrobił niezatarte wrażenie w świecie transmisji sportowych. Był to rok 1925, kiedy stał się pierwszym właścicielem zespołu, który transmitował wszystkie sezony Cubs w radiu, powszechnie uważanym za głupi ruch, za darmo. Frekwencja wzrosła.

Wrigley ’ s and war

widzieliśmy już, że Wrigley był mistrzem oportunizmu. Wojna była kolejną okazją do pokazania jego pomysłowości. Podczas wojny skupiał się na korzyściach zdrowotnych Wrigleya i łączył je z mężczyznami w stanie wojny.

umieścił Wrigley ’ s jako produkt, który pomaga żołnierzom złagodzić pragnienie i ustabilizować nerwy.

wraz z papierosami i cukierkami, Wrigley ’ s był obowiązkowy dla żołnierzy chroniących swoje kraje.

w rzeczywistości, podczas ii Wojny Światowej, gdy guma nie mogła być dostarczona cywilom, firma prowadziła ekstrawagancką kampanię z gromadkami: pamiętaj o tym opakowaniu!