Bram Krommenhoek

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Apr 10, 2018 · 8 min read

Die meisten Unternehmer denken, dass sie das nächste große Ding bauen.

In Wirklichkeit scheitern über 90% von ihnen.

Aber du bist nicht einer von ihnen richtig?

Das habe ich mir gedacht. Ich dachte, mein Startup macht Sinn. Es würde die Art und Weise revolutionieren, wie Unternehmer ihr Geschäft aufbauen.

Ich war wie die meisten Unternehmer: Ich hätte nie gedacht, dass ich einer der Versager sein würde. Und ich hätte nie erwartet, dass es so einsam und isolierend sein würde.

Deshalb schreibe ich Folgendes: um Ihnen zu helfen, dies zu verhindern.

Ein bisschen Hintergrund

Rückblickend, als ich mein Startup frisch von der Universität startete, war ich extrem ignorant und hatte keine Ahnung, was ich tat. Ich wusste nur, dass ich das Problem lösen wollte, auf das ich persönlich gestoßen bin: Ich habe ein Gehirn voller Ideen, aber keine Möglichkeit, sie in die Realität umzusetzen.

Ich habe eng mit den Gründerteams von über 20 Startups zusammengearbeitet und gesehen, wie sie funktionieren oder nicht. Wenn ich diese Erfahrung mit meiner aktuellen Arbeit mit Startups kombiniere, wird es immer klarer, dass Sie die Art von Geschäft aufbauen können, die eine sehr sinnvolle Arbeit leistet.

Sie KÖNNEN große Probleme lösen und das Leben anderer Menschen verbessern.

Sie KÖNNEN Ihre Ideen in die Realität umsetzen, und es liegt vollständig in Ihrer Kontrolle.

Die meisten Menschen scheitern jedoch, weil sie Fehler machen, die sie hätten verhindern können.

Sobald Sie sich dieser Fehler bewusst sind, können Sie Erfolg haben, indem Sie sie abwenden. Wenn Sie sie verhindern, können Sie an Dingen arbeiten, die tatsächlich Wert schaffen.

Möchten Sie ein erfolgreiches Startup aufbauen?
Vermeiden Sie diese Fehler.

„Das Leben ist zu kurz, um etwas zu bauen, das niemand will. „- Ash Maurya

Das Problem

Ihr einziges Ziel sollte es sein, ein sinnvolles Problem FÜR ANDERE MENSCHEN zu lösen.

Dies ist entscheidend, da 42% der Startups scheitern, weil sie ein Marktbedürfnis nicht gelöst haben.

Sie haben versagt, weil sie andere nicht an die erste Stelle gesetzt haben.

Was im Allgemeinen passiert, ist Folgendes:

Ein Gründer bekommt eine Idee >> baut die Lösung >>versucht es zu verkaufen >> niemand kauft die Lösung >> Dem Gründer geht das Geld aus >> der Start stirbt.

Als ich zu meinem ersten Startup kam, passierte uns das auch. Die Gründer dachten, sie hätten eine brillante Idee und dachten, wenn sie genügend Funktionen in die Software integrieren würden, würden ihre Kunden sie kaufen.

Wir haben uns nur auf das Bauen konzentriert und hatten vor allem Angst vor einem — negativem Feedback. Wir hatten Angst vor Versagen und Ablehnung.

Aus diesem Grund suchten wir nur Lob — keine Kritik.

Infolgedessen nahm das Geschäft nie ab und verfehlte schließlich seine Meilensteine.

Die Lösung

Einer der Top-Tier-Unternehmer, Steve Blank, hat eine Methode entwickelt, um die Erfolgsquote von Startups zu erhöhen. Er nennt es Kundenentwicklung. Die Prinzipien seiner Methode sind:

• Es gibt keine Fakten im Inneren des Gebäudes. Sie müssen so viel wie möglich mit Benutzern sprechen, um voranzukommen, auch wenn dies bedeutet, Dinge zu tun, die nicht skaliert werden können.
• Kein Geschäft wurde auf Nice-to-Have-Funktionen aufgebaut. Das Wichtigste ist, Ihre Kunden erfolgreicher zu machen, indem Sie ihre größten Kämpfe, Herausforderungen und Frustrationen lösen. Etwas nice-to-Have wird nicht zu einem großen Geschäft führen.
• Kein Plan überlebt den ersten Kontakt mit dem Markt. Also verbringe keine Monate damit, sie zu zeichnen. Nehmen Sie sich 5 Minuten Zeit, um Ihre Ideen auf einem Business Model Canvas zu platzieren, und testen Sie sie.

Der einzige Weg, wie Sie Ihr Startup wachsen lassen können, ist die Kombination von Building mit User Research. Indem Sie Feedback annehmen, öffnen Sie sich für enorme Erfolge, die Sie noch nie zuvor gesehen haben.

Möchten Sie wissen, wie? Sie können mehr darüber in meinen anderen Beiträgen hier und hier lesen.

Möchten Sie ein erfolgreiches Startup aufbauen?
Sie müssen wissen, was Ihre Lösung für andere wertvoll macht.

Fehler 2.Mangel an Fokus

„Mangel an Richtung, nicht Mangel an Zeit, ist das Problem. Wir alle haben vierundzwanzig Stunden.“-Zig Ziglar

Das Problem

Dieses ist wirklich einfach. Wenn Sie eines dieser Dinge tun, ohne zu wissen, dass sie die Nadel bewegen werden, HÖREN SIE auf!

STOP:

• „Kaffee“, egal ob mit potenziellen Partnern, Investoren oder Erwerbern.
• Vernetzung. Ernsthaft…
• Rekrutierung eines Beratungsgremiums
• Partnerschaften eingehen, ohne zusätzliche Einnahmen nachzuweisen
• Zeit mit PR und sozialen Medien verbringen, bevor Sie wissen, dass Sie das richtige Produkt für den richtigen Kunden haben
• Zu Konferenzen gehen

Dies sind die stillen Killer des Potenzials Ihres Startups.

Die Lösung

Grundsätzlich gilt:

1. Nutzer
2. Produkt

Die einzige Möglichkeit, als Startup auf Kurs zu bleiben, besteht darin, das Produkt zu entwickeln und mit den Nutzern zu sprechen. Sie haben einfach keine Zeit, sich in andere Dinge zu verwickeln.

Möchten Sie ein erfolgreiches Startup aufbauen?
Hör auf, all deine Zeit damit zu verbringen, Dinge zu tun, die die Nadel nicht bewegen.

Fehler 3.Ein Ein-Personen-Team sein

„Einzelpersonen bauen keine großartigen Unternehmen auf, sondern Teams.“-Mark Suster

Das Problem

Paul Graham, einer der Gründer von Y Combinator und einer der erfolgreichsten Unternehmer, sagt, dass es drei wesentliche Dinge gibt, um ein gutes Startup zu schaffen.

1. Gute Leute
2. Etwas machen, was Kunden wirklich wollen
3. So wenig Geld wie möglich ausgeben

Wie ich in einem früheren Beitrag geschrieben habe, bin ich gescheitert, weil ich Punkt eins nicht an die erste Stelle gesetzt habe.

Ich dachte, ich könnte zuerst Nummer 2 verfolgen und dann die Leute finden, die mir beim Aufbau helfen. Aber etwas zu machen, was Kunden wirklich wollen, wird sich selbst reparieren, wenn Sie gute Leute haben. Wenn Sie so wenig Geld wie möglich ausgeben, können Sie sich selbst reparieren, wenn Sie gute Leute haben.

Die Forschung unterstützt dies:

• Sologründer brauchen 3,6 x länger, um aus der Startphase herauszuwachsen.
• Ein ausgewogenes Team mit einem Hacker und einem Hustler (Tech und Biz) hat 2,9x mehr Nutzerwachstum als ein unausgewogenes Team

Die Lösung

Mein Rat an jeden (Möchtegern-) Gründer lautet:: finden Sie MINDESTENS eine Person aus einer anderen Disziplin, die sich Ihnen anschließt. Idealerweise haben Sie eine Kombination von Personen, die das heilige Startup-Dreieck abdeckt: Hipster, Hacker, Hustler (auch bekannt als Designer, Ingenieur, Vermarkter.)

Denn wenn Sie von Anfang an mit guten Leuten zusammen sind, wird es 100X einfacher, etwas zu machen, was Ihre Kunden tatsächlich wollen.

Die langen Stunden werden viel erträglicher.

Ihr könnt euch gegenseitig durch die Tiefen ziehen und die Höhen feiern.

Ihre Perspektive ändert sich, weil Sie jetzt in einem Team sind, an etwas arbeiten, an das Sie glauben, mit Menschen, von denen Sie viel lernen können. Und das allein lohnt sich.

Möchten Sie ein erfolgreiches Startup aufbauen?
Sei kein Ein-Mann-Team.