¿por Qué el 90% de las Startups Fracasan, y Qué a Hacer Sobre Él
la Mayoría de los empresarios piensan que la construcción de la próxima gran cosa.
En realidad, más del 90% de ellos fracasan.
Pero tú no eres uno de ellos?
Eso es lo que pensé. Pensé que mi startup tenía sentido. Revolucionaría la forma en que los empresarios construyen sus negocios.
Yo era como la mayoría de los emprendedores: nunca pensé que sería uno de los fracasos. Y nunca esperé que fuera tan solitario y aislado.
Por eso escribo esto: para ayudarte a evitar que esto suceda.
Un poco de experiencia
Mirando hacia atrás, cuando empecé mi startup recién salido de la universidad, era extremadamente ignorante y no tenía idea de lo que estaba haciendo. Todo lo que sabía era que quería resolver el problema con el que me encontré personalmente: tengo un cerebro lleno de ideas, pero no hay forma de convertirlas en realidad.
He trabajado estrechamente con los equipos fundadores de más de 20 startups, y las he visto funcionar o no funcionar. Combinando esa experiencia con mi trabajo actual con startups, se vuelve más y más claro que PUEDES construir el tipo de negocio que hace un trabajo altamente significativo.
Puedes resolver grandes problemas y mejorar la vida de otras personas.
Puedes convertir tus ideas en realidad, y está completamente bajo tu control.
Sin embargo, la mayoría de las personas fracasan porque cometen errores que podrían haber evitado.
Una vez que eres consciente de esos errores, puedes perseguir el éxito evitándolos. Prevenirlos te permitirá trabajar en cosas que realmente crean valor.
¿Quieres construir una startup exitosa?Prevenir estos errores.
«la Vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere. «- Ash Maurya
El problema
Su único objetivo debe ser resolver un problema significativo PARA OTRAS PERSONAS.
Esto es crucial, porque el 42% de las startups fracasan porque no resolvieron una necesidad del mercado.
Fallaron porque no pusieron a los demás primero.
Lo que generalmente sucede es esto:
Un fundador obtiene una idea de >> construye la solución >>intenta venderlo >> nadie compra la solución >> el fundador se queda sin dinero >> inicio muere.
Cuando me uní a mi primera startup, esto también nos pasó a nosotros. Los fundadores pensaron que tenían una idea brillante, y pensaron que si agregaban suficientes funciones al software, sus clientes lo comprarían.
Nos centramos solo en construir, y nos aterrorizaba una cosa en particular: la retroalimentación negativa. Nos aterrorizaba el fracaso y el rechazo.
Debido a eso, solo buscamos elogios, no críticas.
Como resultado, el negocio nunca despegó y, finalmente, no cumplió con sus hitos.
La solución
Uno de los cerebros emprendedores de primer nivel, Steve Blank, ha desarrollado un método para aumentar la tasa de éxito de las startups. Lo llama desarrollo de clientes. Los principios de su método son:
- No hay hechos dentro del edificio. Necesitas hablar con los usuarios todo lo que puedas para seguir adelante, incluso si eso significa hacer cosas que no se escalan.
- No business se construyó con características agradables. Lo más importante es hacer que su cliente sea más exitoso resolviendo sus mayores dificultades, desafíos y frustraciones. Algo bonito no llevará a un gran negocio.
- Ningún plan sobrevive a su primer contacto con el mercado. Así que no pases meses redactándolas. Tómate 5 minutos para poner tus ideas en un lienzo de modelo de negocio y ponlas a prueba.
La única forma en que podrás hacer crecer tu startup es combinando la creación con la investigación de usuarios. Al aceptar la retroalimentación, te abres a un enorme éxito que nunca antes habías visto.
¿Quieres saber cómo? Puedes leer más sobre eso en mis otras publicaciones aquí y aquí.
¿Quieres construir una startup exitosa?Debe saber qué hace que su solución sea valiosa para los demás.
Error 2.Falta de enfoque
» La falta de dirección, no la falta de tiempo, es el problema. Todos tenemos veinticuatro horas al día.»-Zig Ziglar
El problema
Esto es realmente fácil. Si te encuentras haciendo una de estas cosas sin saber que van a mover la aguja, ¡DETENTE!
STOP:
- «Cafés», ya sea con socios potenciales, inversores o compradores.
- Redes. En serio Recruiting
- Reclutar una junta de asesores
- Hacer asociaciones sin prueba de ingresos adicionales
- Pasar tiempo en relaciones públicas y redes sociales antes de saber que tiene el producto adecuado para el cliente adecuado
- Ir a conferencias
Estos son los asesinos silenciosos del potencial de su startup.
La solución
Básicamente, las únicas dos cosas en las que debes enfocarte cuando estás en la fase de inicio son:
- Usuarios
- Producto
La única manera de mantenerte en el camino como inicio es desarrollar el producto y hablar con los usuarios. No tienes tiempo para enredarte en otras cosas.
¿Quieres construir una startup exitosa?Deje de pasar todo el tiempo haciendo cosas que no mueven la aguja.Error 3.Ser un Equipo de una sola persona
» Los individuos no construyen grandes empresas, los equipos lo hacen.»- Mark Suster
El problema
Paul Graham, uno de los fundadores de Y Combinator y uno de los emprendedores más exitosos del mundo, dice que hay tres cosas esenciales para crear una buena startup.
- Buena gente
- Hacer algo que los clientes realmente quieren
- Pasar tan poco dinero como sea posible
Como escribí en un post anterior, yo no porque no me había puesto a punto una primera.
Pensé que primero podría buscar al número 2 y luego encontrar a las personas que me ayudaran a construirlo. Pero hacer algo que los clientes realmente quieren se arreglará si tienes buena gente. Gastar el menor dinero posible se arreglará si tienes buena gente.
La investigación respalda esto:
- Los fundadores en solitario tardan 3,6 veces más en superar la fase de inicio.
- Un equipo equilibrado con un hacker y un estafador (tecnología y negocios) tiene 2,9 veces más de crecimiento de usuarios que un equipo desequilibrado
La solución
Mi consejo para cada (potencial) fundador es este: encuentra AL MENOS a una persona de una disciplina diferente para que te acompañe. Idealmente, tienes una combinación de personas que cubre el triángulo sagrado de las startups: hipster, hacker, hustler (también conocido como diseñador, ingeniero, comerciante).)
Porque si estás con buenas personas desde el principio, hacer algo que tus clientes realmente desean se vuelve 100 veces más fácil.
Las largas horas se vuelven mucho más soportables.
Pueden jalar el uno al otro a través de los mínimos y celebrar los máximos.
Tu perspectiva cambia porque ahora estás con un equipo, trabajando en algo en lo que crees, con personas de las que puedes aprender mucho. Y eso por sí solo vale la pena.
¿Quieres construir una startup exitosa?No seas un equipo de una sola persona.
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