Oletko koskaan kysynyt itseltäsi, ”Mitä eroa on myynnillä ja markkinoinnilla?”

Jos on, olet tullut oikeaan paikkaan.

se johtuu siitä, että tämän päivän postauksessa autamme sinua ymmärtämään markkinointisuunnitelmasi ja myyntistrategiasi eron.

suurin osa hämmennyksestä johtuu siitä, että myyntitoiminta ja markkinointiponnistelut näyttävät usein samanlaisilta, joten voi antaa ihmisille anteeksi näiden kahden sekoittumisen. Se voi auttaa ajattelemaan niitä kuin internet ja sähköposti-kaksi erilaista teknologiaa, mutta jotka elävät rinnakkain.

markkinointikampanjoissa pyritään usein luomaan johtolankoja myyntisuppiloon, jotta myyntiedustajat voivat sitten seurata niitä ja tehdä niistä maksavia asiakkaita.

ikään kuin se ei olisi tarpeeksi hämmentävää, myyntiedustajat käyttävät usein markkinointitekniikoita – kuten erikoistarjouksia tai ilmaisia lahjoja – kannustaakseen ihmisiä ylittämään rajan.

silti, jos olet yrittäjä, sinun täytyy tietää markkinointi-ja myyntitoiminnan ero, jos haluat menestyä.

samalla on muistettava näiden kahden yhtäläisyydet – loppujen lopuksi molemmissa tieteenaloissa on kyse oman brändi-imagon parantamisesta ja yhteyksien luomisesta asiakkaisiin. Se ei ole B2B tai B2C, se on B2P – business-to-person.

mutta vaikka jotkut saavat nämä kaksi tieteenalaa sekaisin, se ei tarkoita, etteikö eroa voisi ymmärtää. Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse olla huolissasi, koska olemme täällä opettamassa sinulle kaiken tarvittavan.

mikä on myynnin ja markkinoinnin ero

myynnin ja markkinoinnin eron ymmärtäminen on hankalaa, koska näiden kahden ero on hiuksenhieno.

yksi hyvä määritelmä on, että markkinoinnissa on kyse siitä, että ihmiset saadaan kiinnostumaan oman yrityksen tuotteista ja palveluista, kun taas myynnissä on nimenomaan kyse kyseisten tuotteiden ja palveluiden myymisestä.

markkinoinnin ei välttämättä tarvitse olla myymistä.

esimerkiksi markkinointitiimit käyttävät usein huomattavan määrän resursseja huomion tuottamiseen ja silmämunien vangitsemiseen kovan myynnin sijaan.

sen lisäksi markkinointitiimit käyttävät usein paljon aikaa ja huomiota aineettomampiin tehtäviin, kuten brändi-identiteetin kehittämiseen, brändi-imagon parantamiseen tai PR-kampanjan käynnistämiseen.

vaikka myyntivoimaasi voidaan mitata ja seurata sen perusteella, kuinka monta suoramyyntiä he saavat, markkinointitiimiäsi arvioidaan todennäköisemmin monenlaisten ominaisuuksien perusteella.

toinen mielessä pidettävä asia on, että on olemassa useita erilaisia markkinoinnin painopisteitä. Tyypillisesti useimmat markkinointikampanjat voidaan luokitella jompaankumpaan seuraavista kahdesta kategoriasta:

lähtevä markkinointi

Tämä vanha markkinointitapa sisältää ihmisten keskeyttämisen mainonnalla ja muilla tunkeilevimmilla tekniikoilla.

sillä on yhä paikkansa modernissa markkinointisuunnitelmassa, mutta se ei todellakaan ole kaiken ja kaiken loppu. Yleisimpiin ulkomaanmarkkinoinnin keskittymiin kuuluvat:

televisiomainokset

Mainostaulut

Suoramainokset

lehtimainokset

Inbound-markkinointi

Tämä uusi tapa markkinoida on tarjota kick-ass-markkinointisisältöä viihdyttämään, yllättämään ja ilahduttamaan asiakkaitaan. Se on tehty mahdollisesti digitaalisella markkinoinnilla, vaikka se ei ole synonyymi sen kanssa.

tavoitteena on tuoda ihmisiä luoksesi hakukoneisiin ja yhteisöpalveluihin sen sijaan, että keskeyttäisit heidät vanhan koulukunnan mainonnalla.

esimerkkejä ovat:

sisältömarkkinointi

sosiaalisen median markkinointi

sähköpostimarkkinointi

Hakukoneoptimointi

mitä on myynti?

oikein tehtynä myyminen tarkoittaa sitä, että pyydetään ihmisiä sijoittamaan sinuun. Otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja pyydät heitä ottamaan lompakkonsa ja antamaan sinulle rahansa.

tavoitteesi tulisi olla kehittää prosessi, jota myyntiosastosi voi seurata kannustaakseen potentiaalisia asiakkaita investoimaan sinuun. Siihen käytämme yksinkertaista, nelivaiheista prosessia.

Tämä on lempeä mutta sinnikäs prosessi, josta myyntiammattilaiset paranevat ajan ja koulutuksen myötä.

Vaihe #1: Pyydä johtajaa tekemään alkuinvestointi kanssasi.

Vaihe #2: kannusta heitä sitoutumaan sinuun jollain tavalla, vaikka se olisi vain rekisteröitymällä ilmaiskokeiluun.

Vaihe #3: Luotamme heihin niin paljon, että he ovat valmiita tekemään sijoituksen.

voit rakentaa luottamusta viestimällä heidän kanssaan ja osoittamalla, että he tarvitsevat yrityksesi tuotteita.

tässä myynti-ja markkinointistrategiat voivat mennä päällekkäin, koska tämä viestintä voi olla niinkin yksinkertaista kuin osa markkinointisisältöä. Tärkeintä tässä on ymmärtää kohdeyleisö ja helpottaa viestintää, joka tuo lisäarvoa ja rakentaa luottamusta jollain tavalla.

Vaihe #4: seuranta, seuranta, seuranta.

Älä kuitenkaan riskeeraa sitä luottamusta, jonka eteen olet tehnyt niin paljon töitä. Älä jätä markkinoinnin Pätevä johtaa tunne ikään kuin olet vainoaminen niitä myyntiin.

keskity sen sijaan aidon yhteyden kehittämiseen.

näytä heille, että yrityksesi tuotteet voivat ratkaista heidän ongelmansa tai helpottaa heidän elämäänsä.

pidä myynti ja markkinointi linjassa

nyt kun tiedät keskeiset erot myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten välillä, on aika varmistaa, että myynti ja markkinointi ovat linjassa.

ajattele yrityksen pyörittämistä kuin autolla ajamista. Kun ajat, sinun täytyy tarkistaa Peilit, vaihtaa vaihdetta ja kohdistaa kaikenlaisia muita erilaisia toimia niin, että ne kaikki toimivat yhdessä.

markkinointi ei tasaa myyntiä, mutta kaksikko toimii kyllä yhdessä.

signaalien käyttäminen ei ole yhtä kuin oikeasti kääntyminen, vaan ne menevät yhteen.

markkinointia ja myyntiä pitää käsitellä kahtena hyvin erilaisena asiana, jotka liittyvät toisiinsa. He eivät voi työskennellä siiloissa, ja sinun täytyy kehittää strategioita sekä myynti ja markkinointi mielessä.

yksi parhaista tavoista tuoda markkinointiosastosi ja myyntitiimisi lähemmäksi toisiaan on käyttää #R3MAT-menetelmää, joka auttaa sinua ymmärtämään, missä kukin markkinointipätevyytesi on myyntisuppilossa.

#R3MAT-menetelmä tarttuu yhteen digitaalisen markkinoinnin perusperiaatteista: tarpeeseen tavoittaa ihmiset oikeassa paikassa oikealla viestillä oikeaan aikaan.

tarkistamalla jokaisen markkinointiosastosi luoman sisällön #R3MAT-menetelmää vasten varmistat, että kaiken tekemäsi takana on tarkoitus.

ja vaikka tämä on tehokas työkalu markkinointisisällön luomiseen, se on hyödyllinen myös myyntitiimillesi eräänlaisena järjen tarkistuksena ennen kuin he tarttuvat puhelimeen ja yrittävät soittaa jollekulle.

onko se oikea viesti sen perusteella, missä he ovat myyntisyklissä, ja onko oikea aika ottaa yhteyttä?

ja tavoitteletko heitä oikeassa paikassa?

olisiko Sähköposti parempi?

ryhtymällä miettimään näitä kysymyksiä yrityksesi voi dramaattisesti parantaa todennäköisyyttä rakentaa asiakasyhteisö ja lopulta tuottaa enemmän liikevaihtoa.

luot myös paljon kestävämmän myyntisyklin, vähennät kustannuksia ajamalla tehokkuutta ja teet itsestäsi sen myötä paljon kannattavamman.

johtopäätös

nyt kun tiedät, mitä sinun tulee tietää myynti vs. markkinoinnista, on sinun vuorosi tarkastella uudelleen myynti-ja markkinointistrategioitasi varmistaaksesi, että noudatat parhaita käytäntöjä ja luot täydellisen linjauksen kahden tiimisi välille.

hyvä uutinen on, että koskaan ei ole liian myöhäistä modernisoida myyntiosastoasi tai tarkastella uudelleen lähestymistapaasi markkinoinnin ammattilaisiin. Itse asiassa viettämällä vain kuukauden tai kaksi varmistamalla, että myyntistrategiasi ja markkinointiponnistelusi ovat kaikki linjassa ja pyrkivät yhteiseen tavoitteeseen, voit dramaattisesti parantaa yrityksesi suorituskykyä ja luoda samalla onnellisempia, uskollisempia asiakkaita.

Myyntijoukkojesi ja markkinointitiimisi erojen ymmärtäminen ei ole enää asia, jota sinulla on varaa sivuuttaa. Se on tullut oletuksena vaatimus liiketoiminnan, ja jotkut ihmiset ovat edelleen kamppailee muuttaa ajattelua ja hyväksyä nämä parhaat käytännöt.

se voi vaikeutua entisestään pienissä yrityksissä, joissa ihmiset joutuvat käyttämään useita eri hattuja. Jos olet itsenäinen ammatinharjoittaja tai jos pyörität pienyritystä, on todennäköistä, että sekä myynti että markkinointi kuuluvat vastuualueeseesi. Se tekee erojen ja yhtäläisyyksien ymmärtämisestä entistäkin tärkeämpää.

ja sitä paitsi, voit lyödä vetoa, että vaikka et keskittyisikään myynti vs markkinointi ja tuoda ne kaksi lähemmäksi toisiaan, kilpailijat ovat. Jos et ole varovainen ja jos et ota selviä askelia pysyäksesi niiden perässä, olet suuressa vaarassa jäädä jälkeen.