I recently fielded a phone call from a business owner who asked me the following question: Does my business model qualified as a multi-level marketing company? Se on hyvä kysymys, jonka vastaus vetoaa moniin mahdollisiin oikeudellisiin seuraamuksiin.

MLM LEXICON

ilman, että mikään yksittäinen auktoriteetti tarjoaisi jonkinlaisen ennakkomääritelmän ”MLM: lle”, paras tapa kiehauttaa käsite sen olennaisia osia myöten on eri auktoriteettien ja lähteiden linssin läpi.

MLM: n alkuperäinen määritelmä syntyi vuonna 1979 tehdystä Amway-päätöksestä, sillä FTC määritteli MLM: n

liiketoimintamalliksi, jossa yritys jakaa tuotteita jakeluverkoston kautta, joka saa tuloja omasta tuotteiden vähittäismyynnistä sekä jakelijoiden suorien ja välillisten rekrytoijien suorittamasta vähittäismyynnistä.

tarkasteltuna asiayhteyden kautta tämä alkuperäinen määritelmä on vanhentunut. 1970-luvulla Amway toimitti inventaarion ”Directsille.”Directsin tehtävänä oli tilata tuote koko alasarjansa puolesta ja jakaa tuote ulos (tästä termi ”jakelijat”). Nykypäivän nykyinen myynti ilmapiiri suora täyttäminen, jossa pakettien varaston pudotetaan toimitetaan yksittäisille kuluttajille, yritykset eivät enää aluksen varaston ” kautta jakelijoiden verkoston.”Sen sijaan he käyttävät suoraa täyttömenetelmää lähettääkseen yksittäisiä tilauksia yksittäisille jakelijoille ja asiakkaille.

verkkosivuillaan FTC määrittelee MLM: n seuraavasti:

monitasoisessa tai verkostomarkkinoinnissa yksityishenkilöt myyvät tuotteita yleisölle — usein suusanallisesti ja suoramyynnillä. Tyypillisesti jakelijat ansaitsevat provisioita paitsi omasta myynnistään myös rekrytoimiensa ihmisten myynnistä.

vaikka FTC: n selitys ei ole huono, se on liian laaja. Pikemminkin paras määritelmä mielestäni syntyy FTC: n tapauksessa Burnloungea vastaan. Burnloungen Loppumääräyksessä tuomioistuin esitti erinomaisen selityksen monitasoisesta markkinointiohjelmasta:

mikä tahansa markkinointiohjelma, jossa osallistujat maksavat rahaa ohjelman järjestäjälle vastineeksi, josta osallistujat saavat oikeuden: (a) rekrytoida lisää osallistujia tai saada lisää osallistujia järjestäjän tai muun henkilön asettamina ohjelman osallistujan alasuuntaan, puuhun, osuuskuntaan, tulokeskukseen tai muuhun vastaavaan ohjelmaryhmittymään; (B) myydä tavaroita tai palveluja; ja (C) saada korvausta, kokonaan tai osittain, perustuu myynnin osallistujien downline, puu, osuuskunta, tulokeskus tai vastaava ohjelma ryhmittymä.

Burnloungen määräys ilmentää selkeästi MLM: n keskeiset ominaisuudet: (1) osallistujien kyky markkinoida tuotteita / palveluja kuluttajille sekä sukututkimuksen sisä-että ulkopuolella; (2)näiden osallistujien kyky saada tuloja suoramyynnistään ja alempien riviensä tuottamasta myynnistä (alokkaat); ja (3) korvaus, joka on johdettu palkkiojärjestelmästä, joka koostuu kahden tai useamman sukupolven välillisiin rekrytointeihin sovellettavista kannustimista. Yksinkertaisimmillaan MLM-yhtälö on seuraava:

kannustin myydä + kannustin rekrytoida + monitasoinen korvaus = MLM

kuten näette, uusimmat määritelmät eivät sano mitään siitä, onko tuote ”jaettu” jakelijoiden kautta. On olemassa teoria kelluva siellä, että yritykset eivät ole teknisesti MLMs vain koska ne toimittavat tuotteen suoraan jakelijoille ja asiakkaille. Kuten edellä olevat määritelmät tekevät selväksi, ”myyminen” sekä kyky rekrytoida…nämä elementit vastaavat MLM: n olemassaoloa. Jos keitän meren, kyse on monitasoisesta korvauksesta, ei monitasoisesta jakelusta. Jos joku ohjelmassa voi rekrytoida ja ansaita ohituksen myyntimäärästä, se on MLM.

yrityksesi sopii MLM: n laskuun, mitä nyt?

MLM: n suurin seuraus on amatöörien myyntijoukon johtamisesta ja kouluttamisesta aiheutuva velvoitetaakka. Verkostomarkkinoinnin ytimessä on kyky, että kuka tahansa voi osallistua ja tehdä rahaa. Vaikka tämä on yksi alamme monista vahvuuksista, se on myös heikkous. Vakavoittava todellisuus on tämä: niin hyvässä kuin pahassa osallistujat muodostavat yhdessä kaiuttimen, jolla yritys lähettää itsensä maailmalle. Kun osallistujat voivat käyttää yrityksen lippua ja laajentaa myyntijoukkoa rekrytoinnin kautta, se aiheuttaa merkittäviä rasitteita.

MLM: n seuraava merkittävä seuraus on pyramidiriski. Kun ihmiset kannustetaan myymään ja rekrytoimaan, on tärkeää, että MLMs varmistaa, että kaksi kannustinta ovat oikein tasapainossa. Tasapaino saavutetaan ylhäältä alaspäin. Vaikka monet yritykset tänään haluavat roll kentän bussin alla, kun ajat kovenevat ja pelata ”we-can’ t-control-every-knuckle-head-in-our-business” peli, se on täysin yrityksen jäsentää kannustimet ajaa oikea käyttäytymistä.

laukaisevien liittovaltion sääntöjen suhteen olemme jo omistaneet merkittävän määrän sana-tilaa keskustellessamme aiheesta täällä, täällä tai täällä.

osavaltion lain suhteen on olemassa useita osavaltioita, jotka vaativat erityisiä viilauksia kaikkiin MLMs: ään. Niihin on helppo puuttua kokeneella asianajajalla.

päätelmä

koska saamme usein tämän kysymyksen, ajattelimme, että on järkevää esittää se kaikki ja antaa apua. Sen sijaan, että söpö määritelmän ”MLM”, yritykset, jotka sopivat muottiin täytyy omaksua todellisuutta ja tehdä parhaansa olla vastuullisia kansalaisia MLM teollisuudessa. Kun MLM yritykset julistavat ”Emme ole MLM,” useimmissa tapauksissa, he tekevät niin, koska he tuntevat, että se vähentää niiden riskiä. Näin ei ole lainkaan. Laajennusponnistelujen luovuttamisessa itsenäisille urakoitsijoille on suuri voima. Ja kuten sanonta kuuluu, suuren voiman mukana tulee suuri vastuu. Koska ala koostuu pääasiassa kuluttajista, yritysten on ryhdyttävä voimakkaisiin toimiin varmistaakseen, että näitä kuluttajia ja heidän rekrytoimiaan ihmisiä suojellaan.

kun omistaja tulee tajuamaan, että heidän liiketoimintansa sopii MLM: n muottiin, riskien laajuuden ymmärtämisen tulisi olla etusijalla #1.

Mitä mieltä olet? Onko täällä yllätyksiä?