nemrég kaptam egy telefonhívást egy üzleti tulajdonostól, aki a következő kérdést tette fel: az üzleti modellem többszintű marketing társaságnak minősül-e? Ez egy jó kérdés, amelynek válasza számos lehetséges jogi következményre utal.

az MLM Lexikon

egyetlen hatóság sem rendelkezik az “MLM” valamilyen precedenciális meghatározásával, a koncepció alapvető elemeire történő leforrázásának legjobb módja a különböző hatóságok és források lencséje.

Az eredeti meghatározás egy MLM merült fel az 1979-es Amway határozat, mint az FTC meghatározott MLM, mint,

Egy üzleti modell, amelyben a vállalat forgalmazza termékek hálózaton keresztül a forgalmazók, akik jövedelmüket a saját kiskereskedelmi áru értékesítése, valamint a kiskereskedelmi eladási által a forgalmazók a közvetlen, mind a közvetett újoncok.

a megfelelő kontextuson keresztül nézve ez az eredeti meghatározás elavult. Az 1970-es években, Amway szállított leltár ” Directs.”A Directs-t azzal vádolták, hogy a terméket a teljes downlines nevében rendelte meg, és az ilyen terméket forgalmazta (tehát a “forgalmazók”kifejezés). A közvetlen teljesítés jelenlegi értékesítési légkörével, amelyben a készletcsomagokat az egyes fogyasztóknak szállítják, a vállalatok már nem szállítanak leltárt “a forgalmazók hálózatán keresztül.”Ehelyett a közvetlen teljesítési módszert alkalmazzák, hogy egyedi megrendeléseket szállítsanak az egyes forgalmazóknak és ügyfeleknek.

honlapján az FTC az MLM – et

többszintű vagy hálózati marketingben az egyének termékeket értékesítenek a nyilvánosság számára — gyakran szájról szájra és közvetlen értékesítéssel. A forgalmazók általában jutalékokat keresnek, nem csak a saját eladásaikért, hanem az általuk felvett emberek által végzett értékesítésért is.

míg az FTC magyarázata nem rossz, túlságosan széles. Inkább a legjobb meghatározás, véleményem szerint, az FTC BurnLounge elleni ügyéből származik. A BurnLounge Végső Sorrend, a bíróság kinyújtotta kiváló magyarázata a Multi-Level Marketing Program:

Minden marketing program, amelyben a résztvevők fizetnek, hogy a programot szervező cserébe a résztvevők megszerezzék a jogot, hogy: (a) toborozni további résztvevők, vagy további résztvevők által elhelyezett a szervező vagy bármely más személy a programba résztvevő downline, fa, szövetkezet, jövedelem központ, vagy más hasonló program csoportosítása; (b) eladni áruk vagy szolgáltatások; C) részben vagy egészben kártérítést kapnak a résztvevők downline, fa, szövetkezet, jövedelemközpont vagy hasonló programcsoport értékesítései alapján.

A BurnLounge Érdekében egyértelműen fogalmaz az alapvető jellemzők egy MLM: (1) a résztvevők képesség, hogy a piaci termékek/szolgáltatások fogyasztók, mind belül, mind azon kívül, a származástan; (2) a képesség ezeknek a résztvevők, hogy ebből származó jövedelem a közvetlen értékesítés, valamint a eladásainak a downline (újonc); és (3) kompenzációs tervből származó kifizetés, amely a közvetett újoncok ösztönzésének két vagy több generációjából áll. A legalapvetőbb, hogy az MLM egyenlet csapódik le, hogy ez:

Ösztönző eladni + ösztönző toborozni + többszintű kompenzáció = MLM

Mint látható, a legújabb meghatározások mond semmit arról, hogy a termék az “elosztott” keresztül forgalmazók. Van egy elmélet, ami szerint a cégek nem csak azért vannak technikailag MLM-ek, mert közvetlenül szállítanak termékeket a forgalmazóknak és az ügyfeleknek. Amint a fenti meghatározások világossá teszik, az “értékesítés” cselekedete, valamint a toborzás képessége…ezek az elemek megegyeznek az MLM létezésével. Ha felforralnám az óceánt, az több kompenzációs szintre csapódna le, nem pedig több eloszlási szintre. Ha a programban bárki be tud jelentkezni, és meg tudja szerezni az eladási mennyiséget, akkor az egy MLM.

vállalkozása megfelel az MLM számlának, most mi?

az MLM létezésének legnagyobb következménye az amatőrök értékesítési erejének irányításának és képzésének megfelelőségi terhe. A hálózati Marketing lényege, hogy bárki belekeveredhet és pénzt kereshet. Bár ez az egyik iparág számos erőssége, ez is egy gyengeség. A kijózanító valóság ez-Jóban Rosszban, a résztvevők együttesen alkotják azt a kihangosítót, amellyel egy vállalat közvetíti magát a világnak. Ha a résztvevők felvehetik a cég zászlaját, és toborzással bővíthetik az értékesítési erőt, az jelentős terheket ró.

az MLM létezésének következő jelentős következménye a piramidozás kockázata. Amikor az embereket arra ösztönzik, hogy eladjanak és toborozzanak, az MLMs számára létfontosságú annak biztosítása, hogy a két ösztönző megfelelően kiegyensúlyozott legyen. Az egyensúlyt felülről lefelé érik el. Míg sok cég ma gurítod a mező alatt a buszon, amikor nehéz idők jönnek játszani, a “mi-nem-control-minden-csülök-head-be-a-üzleti” játék, teljesen fel, hogy a vállalat szerkezete a ösztönzőket kell vezetni a helyes viselkedés.

a kiváltott szövetségi szabályokat illetően már jelentős mennyiségű szóteret szenteltünk a téma megvitatására itt, itt vagy itt.

Az állami jog tekintetében számos olyan állam van, amelyek minden MLMs-hez külön benyújtást igényelnek. Ezeket egy tapasztalt ügyvéd könnyen kezeli.

következtetés

mivel gyakran kap ez a kérdés, úgy gondoltuk, hogy van értelme, hogy feküdt az egészet ott, és némi segítséget. Ahelyett, hogy helyes lenne az “MLM” meghatározásával, a penésznek megfelelő vállalatoknak meg kell ragadniuk a valóságot, és mindent meg kell tenniük annak érdekében, hogy felelős polgárok legyenek az MLM-iparban. Amikor MLM cégek hirdetik “nem vagyunk MLM,” a legtöbb esetben, ők így, mert úgy érzik, hogy csökkenti a kockázatot. Ez egyáltalán nem így van. Nagy erő van abban, hogy a bővítési erőfeszítéseket független vállalkozók felé fordítsuk. És ahogy a mondás tartja, nagy erővel jön a nagy felelősség. Mivel a terület elsősorban a fogyasztókból áll, a vállalatoknak határozott intézkedéseket kell hozniuk annak biztosítására, hogy a fogyasztók és az általuk toborzott személyek védelemben részesüljenek.

tulajdonosként rájön, hogy vállalkozásuk megfelel az MLM penésznek, a kockázat terjedelmének megértése az 1.prioritásnak kell lennie.

mit gondol? Van itt valami meglepetés?