Ci sono più agenti immobiliari con licenza di quanto ci si aspetti, ma molti non sono così attivi.

Abbattere agenti attivi da agenti autorizzati

Ci sono ~2 milioni di agenti autorizzati negli Stati Uniti. Detto questo, solo ~1,36 milioni di agenti sono agenti immobiliari. È sicuro dire che solo gli agenti attivi pagheranno qualche centinaio di dollari in quote. È una scorciatoia facile da usare la cifra di 1,36 milioni per rappresentare gli agenti attivi. Altri agenti probabilmente non fare molte offerte o visualizzare immobiliare come loro lavoro primario.

Il numero medio di case vendute per agente attivo

C’erano circa 5,3 milioni di case esistenti vendute nel 2019. Ogni vendita di casa ha due lati: un acquisto e una vendita, quindi ci sono circa 10,6 milioni di opportunità per gli agenti immobiliari di acquisire una commissione annuale sulle vendite di case esistenti. La National Association of Realtors riferisce che l ‘ 87% degli acquirenti ha acquistato la propria casa attraverso un agente immobiliare o un broker. Possiamo usare questa cifra per applicare anche ai venditori e presumere che l ‘ 87% dei 10,6 milioni di lati sia supportato da agenti immobiliari. Ciò significa che ~9,2 milioni di lati coinvolgono un agente immobiliare ogni anno. Utilizzando la figura di cui sopra di 1,36 milioni di agenti immobiliari attivi, possiamo stimare che l’agente immobiliare attivo medio aiuta acquirenti e/o venditori su circa 7 case all’anno.

Commissioni lorde medie per agente e la loro probabile paga da portare a casa

Il prezzo medio di vendita di una casa esistente è di circa $265.000. Possiamo ancora utilizzare le vendite di case esistenti di ~5,3 milioni. Ciò significa che ci sono ~ trillion 1.4 trilioni di case residenziali esistenti vendute ogni anno. La commissione media immobiliare è di circa il 5,7%. Pertanto, l’opportunità totale per le commissioni immobiliari è ~billion 80 miliardi. Possiamo supporre che l ‘ 87% di questa opportunità coinvolga un agente. Così, ~billion 70 miliardi di commissioni viene pagato agli agenti ogni anno. Utilizzando il 1.36 milioni di attivo figura immobiliare, siamo in grado di determinare l’agente immobiliare attivo medio genera commissions 51.200 in commissioni annuali.

Ma ricorda: gli agenti sono solitamente appaltatori indipendenti. Ciò significa che pagano i propri benefici e spese. Questo include spaccature alla loro intermediazione. Possiamo usare una divisione media dell ‘ 85% per la nostra matematica. Ciò significherebbe che l’agente medio porta a casa ~$43,500 dopo la loro divisione di intermediazione. Hurdlr stima expenses 6.500 in spese annuali. Pertanto, l’agente medio genera ~ $37.000 in guadagni ante imposte.

Quanto è grande il mercato della quotazione di milioni di dollari

La maggior parte degli agenti di cui sentiamo parlare sono top performer. Essi appaiono nelle tendenze reali e classifiche Wall Street Journal. Questi agenti generano ben oltre $1M nel reddito lordo della commissione e volume 50M nel volume delle vendite. Ma questo club d’élite è molto piccolo rispetto alla popolazione totale degli agenti.

Agenti top spesso vendono case costose

Un tema coerente tra i top performer è che vendono case più costose. La maggior parte del volume da agenti top proviene da case di fascia alta. Ad esempio, gli agenti RE/MAX rappresentano il 18,4% dei lati della lista REAL Trends top Agents ma solo il 7% del volume delle vendite. Questo perché quegli agenti stanno vendendo ~ homes 175K case in media. Eppure solo il 10% delle case vendono per $500K o più. L’opportunità è grande per gli agenti che vincono nel segmento di fascia alta. Ma il numero di lati è limitato e la concorrenza è feroce.

Pochi agenti sono list 1M listers

Lato, una mediazione immobiliare, note sotto 100.000 agenti ogni generare sales 10M nelle vendite. Gli agenti in questo gruppo generano oltre $270.000 in commissioni lorde ciascuno. Ma sono ben al di sotto del 10% degli agenti. Detto questo, gli agenti che rimangono nel settore guadagnano di più. Indagini NAR mostrano Agenti immobiliari con 16 anni o più di esperienza generano un reddito lordo mediano di 7 71,000. Gli agenti con meno di due anni hanno un reddito medio sotto $10.000.