Wrigley’s Touring Gum

1892年、wrigley’sはWrigley’s SpearmintとJuicy Fruitという二つのガムブランドで発売されました。 彼は彼の歯茎を販売するために若い人口統計に焦点を当てました。

タッピングインパルス

観察力相変わらず、リグリーはチューインガムは衝動買いであると指摘し、今私たちにはあまりにもよく知られている”チェックアウトカウンターの横に”プレースメントを開拓しました。

闇の中の機会

1907年の銀行家のパニックは、アメリカが金融危機に陥る原因となりました。 チューインガムは、衝動的な購入であり、バイヤーのバスケットから切られていた。 誰もがコストを削減し始め、生存は成長を切り抜けました。 リグリーはチャンスを感じた

彼は広告のadvertising2,50,000価値を買うために彼が持っていたすべておよび多くを抵当に入れた。 競争相手はこの華やかな動きによって警戒をつかまえられ、リグレーの国の名前になるために急騰しました。 三年以内に、同社はsales1,70,000以上の売上高の$3百万に行きました。

リグリーはチューインガムを製造していたZenoを買収し、これまでに見たことのないマーケティング電撃戦を行った。 Wrigley’sは意欲的で若い製品になりました。1907年の危機は、インパルス製品であることは長期的な戦略ではないことをリグリーに教えていました。 国全体がリグレーのことを知っていたので、彼がよく尋ねた質問は次のとおりです。

リグレーの衝動購入から通常のものにどのように移行できますか？

素晴らしい味と新鮮な感じインパルス製品として認識されていることから、彼は健康上の利点とそれが与える感じにその通信をシフトしました。

1910年代の広告は、歯の清掃、喉の鎮静、過食感の緩和などに役立つ食後の製品に焦点を当てました。 それは人々に”箱でそれを購入する”ことを奨励し、子供たちにそれを否定するのをやめることさえ奨励しました。

ダイレクトマーケティングの先駆者

1915年、リグリーは洞察力を持っていました。

誰かが電話を買う余裕があれば、彼らは間違いなくチューインガムのパックを買う余裕がありました。

軽快いつものように、彼は米国の電話帳に記載されているすべての家にリグリーのパックを郵送しました。 1.5万戸！ 彼は子供の誕生日に余分なパックを送った。 ディレクトリが成長するにつれて、彼のメーリングリストも成長しました。 1919年までに、彼はリグレーの家を約700万の家に郵送していた。

リグリーズは1919年に公開会社になりました。

1920年、ある雑誌が彼に彼の広告の秘密を尋ねたとき、彼は言った：

早く教えて、頻繁に教えてください。p>

シンプルです。

スポーツとのつながり

1921年、リグリーはシカゴ-カブスを完全に買収し、スポーツ放送の世界で消えない印象を与えるようになりました。 1925年、カブスのシーズンをすべてラジオで放送した最初のチームオーナーとなった。 出席は急騰した。私たちはすでにリグリーがマスター日和見主義者であったことを見てきました。

リグリーの戦争

私たちはすでにリグリーがマスター日和見主義者であったことを見てきました。 戦争は彼の創意工夫を披露する別の機会を提供しました。 戦争中、彼はリグレーの健康上の利点に焦点を当て、それを戦争中の男性と関連づけました。

彼は、兵士が喉の渇きと安定した神経を和らげるのを助ける製品としてリグリーを位置づけました。

タバコやお菓子と一緒に、リグリーのは、彼らの国を守る兵士のために持っている必要がありました。

実際には、ガムが民間人に供給することができなかった第二次世界大戦中に、同社は述べhoardingsと贅沢なキャンペーンを実行しました：このラッパーを覚えて