리글리의 껌

1892 년에,리글리의 시작으로 두 껌 브랜드—리글리의 박하고 있습니다! 그는 잇몸을 팔기 위해 젊은 인구 통계에 집중했습니다.

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관찰력으로 지금까지,리글리의 주목을 껌이 구매 충동에 갔을 개척하다”옆에 카운터”게재는 너무 익숙한 우리에게 지금 이다.

어둠 속의 기회

1907 년 은행가들의 공황으로 인해 미국은 금융 위기에 처하게되었습니다. 추잉 검,충동적인 구매 인,구매자의 바구니에서 절단되고 있었다. 모두가 비용을 절감하기 시작했고 생존은 성장을 압도했습니다. 리글리는 기회를 감지했습니다.

그는 2,50,000 달러 상당의 광고를 사기 위해 자신이 가진 모든 것을 저당 잡았습니다. 경쟁자들은이 화려한 움직임에 의해 경비를 잡았고 리글리는 국가 이름이되기 위해 급증했습니다. 3 년 안에이 회사는 매출의 1,70,000 달러에서 3 백만 달러 이상으로 나아갔습니다.

리글리는 츄잉껌을 제조하고 있던 제노를 사서 결코 볼 수 없었던 마케팅 전격전에 나섰다. 리글리는 포부,젊은 제품이되었습니다.

충동에서 규칙적인

1907 년 위기는 리글리에게 충동 제품이되는 것이 장기적인 전략이 아니라고 가르쳤다. 이제는 나라 전체에 대해 알고 리글리시의 질문에 그는 자주 요청되었다.

수있는 방법 리야에서 이동 전류 구매를 정기적으로 하나?맛이 좋고 신선하다고 느끼는 충동 제품으로 인식되는 것에서 그는 의사 소통을 건강상의 이점과 그것이주는 느낌으로 옮겼습니다.

광고에 1910 년대에 초점을 맞추는 식사 후에는 제품에 도움이 되는 치아를 청소,부드러운 목 완화식을 느끼고 더 있습니다. 그것은 사람들이”상자로 구입”하고 심지어 아이들에게 그것을 부인하는 것을 멈추도록 격려했습니다.

개척자들의 직접적인 마케팅

1915 년에,리글리했던 대한 통찰력:

경우 사람이 감당할 수있는 전화,그들은 확실히 감당 팩 껌을 이용할 수 있습니다.

민첩으로 지금까지,그는 우송에는 팩의 리글리의 모든 가정에 나와 있는 미국 전화 디렉토리에 있습니다. 150 만 주택! 그는 심지어 아이들의 생일에 여분의 팩을 보냈습니다. 디렉토리가 커짐에 따라 그의 메일 링리스트도 마찬가지였습니다. 1919 년까지 그는 리글리를 약 7 백만 채의 집으로 우송했다.

Wrigley’s 는 1919 년에 공개 회사가되었습니다.

1920 년 잡지가 광고의 비밀을 물었을 때 그는 다음과 같이 말했습니다.

’em quick 과 tell’em 자주.

간단한.

과 연결하는 스포츠

1921 년에,리글리의 완전 획득 시카고 컵스과에 갔다가 잊을 수 없는 깊은 인상을 세계에서의 스포츠방송을 수신할 수 있습니다. 그가 어리석은 움직임으로 널리 여겨지는 라디오에서 모든 컵스 시즌을 무료로 방송 한 최초의 팀 소유자가되었을 때 1925 년이었습니다. 출석이 급증했습니다.

리글리와 전쟁

우리는 이미 리글리가 마스터 기회 주의자라는 것을 보았습니다. 전쟁은 그의 독창성을 선보일 수있는 또 다른 기회를 제공했습니다. 전쟁 중,그는 리글리(Wrigley’s)의 건강상의 이점에 초점을 맞추고 전쟁중인 남성과 관련시켰다.

가 있는 리글리의 제품으로는 도움이 군인 갈증을 해소하고 꾸준한 신경.

담배와 사탕과 함께 리글리는 국가를 보호하는 군인들에게 꼭 필요한 물건이었습니다.

사실,중 차 세계 대전 때 껌을 수 없는 공급되는 민간인,회사는 실행하는 사치스러운 캠페인 광고판이 나타:기억이 래퍼!