Bram Krommenhoek

에 따라

Apr10, 2018·8 분을 읽

대부분의 기업가 생각하는 그들은 다음 큰 일이다.실제로 90%이상이 실패합니다.

하지만 당신은 그들 중 하나가 맞습니까?이것이 내가 생각한 것입니다. 나는 나의 시작이 완전히 의미가 있다고 생각했다. 기업가가 비즈니스를 구축하는 방식에 혁명을 일으킬 것입니다.

나는 대부분의 기업가와 같았습니다:나는 실패 중 하나가 될 것이라고 생각하지 않았습니다. 그리고 나는 그것이 외롭고 고립 될 것이라고 결코 기대하지 않았다.이것이 내가 이것을 쓰는 이유입니다.

의 비트를 바탕

,다시 찾고 시작했을 때 시작에서 신선한의대학교,나는 극단적으로 무지했고 무슨 생각하고 있었다. 모든 나라는 것을 알고 있었고 싶었다는 것을 문제를 해결하는 나 개인적으로 실행으로:나는 두뇌는 아이디어를 가지 방법으로 그들을 설정하는 현실입니다.

저는 20 개가 넘는 신생 기업의 창립 팀과 긴밀히 협력 해 왔으며,그들이 일하거나 일하지 않는 것을 보았습니다. 결합하는 경험과 현재 작업과 벤처 기업,그 선명하고 명확하게 구축할 수 있는 종류의 비즈니스는 매우 의미있는 작업이다.거대한 문제를 해결하고 다른 사람들의 삶을 더 좋게 만들 수 있습니다.아이디어를 현실로 바꿀 수 있으며 완전히 통제 할 수 있습니다.

그러나 대부분의 사람들은 그들이 막을 수 있었던 실수를하기 때문에 실패합니다.

일단 당신이 그 실수를 알게되면,당신은 그들을 피함으로써 성공을 추구 할 수 있습니다. 그(것)들을 방지하는 것은 당신이 실제로 가치를 창조하는 것에 일하는 것을 허용 할 것이다.

성공적인 시작을 구축하고 싶습니까?
이러한 실수를 방지하십시오.

“인생은 너무 짧아서 아무도 원하지 않는 것을 만들 수 없습니다. “-물푸레나무 정원

문제

의 하나뿐인 목표는 해야 해결하는 의미 있는 문제에 대한 다른 사람들이 있습니다.신생 기업의 42%가 시장의 필요성을 해결하지 못했기 때문에 실패하기 때문에 이것은 매우 중요합니다.

그들은 다른 사람들을 먼저 두지 않았기 때문에 실패했습니다.

What 일반적으로 발생하는 이:

설립자는 아이디어를 얻는>>>>>>>>>>시작 죽습니다.

처음 시작에 합류했을 때,이것은 우리에게도 일어났습니다. 설립자 줄 알았는데 그들은 훌륭한 아이디어와 생각하는 경우 그들은 충분한 기능을 소프트웨어에서,그리고 고객을 것입니다.

우리는 건물에만 초점을 맞추었고,특히 한 가지,즉 부정적인 피드백을 두려워했습니다. 우리는 실패와 거절을 두려워했습니다.

그 때문에 우리는 비판이 아닌 칭찬만을 추구했습니다.결과적으로 비즈니스는 결코 이륙하지 못했고 결국 이정표를 맞추지 못했습니다.

the solution

상위층의 기업가 기안자 중 한 명인 스티브 블랭크(Steve Blank)는 신생 기업의 성공률을 높이는 방법을 개발했습니다. 그는 그것을 고객 개발이라고 부릅니다. 그의 방법의 원칙은 다음과 같습니다.

• 건물 내부에는 사실이 없습니다. 확장되지 않는 일을하는 것을 의미한다고해도 앞으로 나아갈 수있는만큼 사용자와 대화해야합니다.
• 어떤 사업은 좋은-투-이 기능을 기반으로 구축되지 않았습니다. 가장 중요한 것은 고객이 더 성공적으로 해결하여 그들의 가장 큰 투쟁,도전과 좌절감. 뭔가 좋은-투-가지고 큰 사업으로 이어질하지 않습니다.어떤 계획은 시장과의 첫 접촉을 생존하지 않습니다. 그래서 그들을 그리는 데 몇 달을 소비하지 마십시오. 아이디어를 비즈니스 모델 캔버스에 올려 놓고 테스트하기 위해 5 분 정도 걸리십시오.

시작을 성장시킬 수있는 유일한 방법은 건물을 사용자 연구와 결합하는 것입니다. 피드백을 수용함으로써,당신은 전에 보지 못했던 엄청난 성공에 자신을 열어줍니다.

방법을 알고 싶습니까? 여기와 여기 내 다른 게시물에서 그에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

성공적인 시작을 구축하고 싶습니까?
당신은 당신의 솔루션을 다른 사람들에게 가치있게 만드는 것이 무엇인지 알아야합니다.

실수 2.초점 부족

“시간 부족이 아닌 방향 부족이 문제입니다. 우리 모두는 24 시간 일을 가지고 있습니다.”-Zig Ziglar

문제

이 하나는 정말 쉽습니다. 그들이 바늘을 움직일 것이라는 것을 모른 채 이러한 것들 중 하나를하는 것을 발견하면 그만하십시오!

중지:

• “커피,”그 잠재적 인 파트너,투자자 또는 취득자와 여부.
• 네트워킹. 심각하게…
• 모집 자문위원회
• 을 하는 파트너 관계없이 증거의 추가 수익
• 시간을 보내에 홍보하고 소셜 미디어 알고 전에 당신은 올바른 제품에 대한 올바른 고객
• 가 회

이들은 침묵의 킬러의 잠재력을 시작합니다.

솔루션

기본적으로,단 두 가지를 당신에 초점을 맞출 필요가에있을 때 시작 단계입니다:

1. 사용자
2. 제품

유일한 방법은 숙박 시설에는 트랙으로 시작하는 제품을 개발하고 이야기하는 사용자. 당신은 단지 다른 것들에 잡힐 시간이 없습니다.

성공적인 시작을 구축하고 싶습니까?
바늘을 움직이지 않는 물건을하는 데 모든 시간을 소비하지 마십시오.

실수 3.1 인 팀 인

“개인은 훌륭한 회사를 만들지 않으며 팀도 마찬가지입니다.”-Mark Suster

문제

바울은 그레이엄,하나의 창시자 Y 연결하고 가장 성공한 기업,주위에 있다고 말씀하셨 세 가지 요점들을 만들 좋은 시작합니다.

1. 좋은 사람들이
2. 뭔가를 만드는 고객이 실제로 원하는
3. 을 보내고으로 약간의 돈을 가능한 한

로 내가 쓴 이전 게시물에,내가 실패하지 않았기 때문에 넣어점입니다.

할 수 있다고 생각했을 추구한 수 2 먼저 찾는 사람들이 나를 돕습니다. 그러나 고객이 실제로 원하는 것을 만드는 것은 좋은 사람들이 있다면 스스로 고칠 것입니다. 가능한 한 적은 돈을 지출하면 좋은 사람들이 있다면 스스로 고칠 것입니다.

연구는이를 뒷받침합니다.

• 솔로 창립자는 시작 단계를 능가하기 위해 3.6 배 더 오래 걸립니다.
• 균형 잡힌 팀으로 해커와 사기꾼(기술 및 비즈)에 2.9x 더 많은 사용자 성장보다 불균형 팀

솔루션

나하(것)설립자이: 당신과 합류하기 위해 다른 분야에서 적어도 한 사람을 찾으십시오. 이상적으로,당신이 갖고 있는 사람들을 다루는 거룩한 삼각형의 시작 응용 프로그램을 통해,해커,사기꾼(일명 디자이너,엔지니어,시장.왜냐하면 처음부터 좋은 사람들과 함께 있다면 고객이 실제로 원하는 것을 만드는 것이 100 배 더 쉬워지기 때문입니다.

긴 시간이 더 견딜 수있게됩니다.

당신은 최저점을 통해 서로를 끌어 당기고 최고점을 축하 할 수 있습니다.

의 관점 변경하기 때문에 지금 당신은 팀과 함께 일하고,무언가에 당신을 믿고,사람들과 함께 많은 것을 배울 수 있습니다. 그리고 그 자체로 가치가 있습니다.

성공적인 시작을 구축하고 싶습니까?
1 인 팀이되지 마십시오.