har du noen gang spurt deg selv, » Akkurat hva er forskjellen mellom salg og markedsføring?»

i så fall har du kommet til rett sted.

det er fordi vi i dagens innlegg hjelper deg med å forstå forskjellen mellom markedsføringsplanen og salgsstrategien din.Det meste av forvirringen kommer fra det faktum at salgsaktiviteter og markedsføringstiltak ofte ser like ut, og så kan du tilgi folk for å få de to blandet opp. Det kan bidra til å tenke på dem som internett og e – post-to forskjellige teknologier, men som sameksisterer sammen.

Markedsføringskampanjer tar ofte sikte på å skape leads for salgstrakten din, slik at selgerne dine kan følge opp med dem og gjøre dem til betalende kunder. som om det ikke er forvirrende nok, bruker selgere ofte markedsføringsteknikker – for eksempel spesialtilbud eller gratis gaver – for å oppmuntre folk til å krysse linjen.Likevel, Hvis du er bedriftseier, må du vite forskjellen mellom markedsføring og salgsaktiviteter hvis du vil lykkes.

samtidig må du huske likhetene mellom de to-tross alt handler begge disipliner til slutt om å forbedre merkevarebildet ditt og skape forbindelser med kunder. Det er ikke B2B ELLER B2C, DET ER B2P – business-to-person.Men bare fordi noen mennesker får de to disiplinene forvirret, betyr det ikke at du ikke kan forstå forskjellen. Og den gode nyheten er at det ikke er nødvendig for deg å bekymre deg fordi vi er her for å lære deg alt du trenger å vite.

Hva Er Forskjellen mellom Salg og Markedsføring

Forstå forskjellen mellom salg og markedsføring er vanskelig fordi forskjellen mellom de to er subtil. en god definisjon er at markedsføring handler om å få folk interessert i bedriftens produkter og tjenester, mens salg handler spesielt om å selge disse produktene og tjenestene.

Markedsføring trenger ikke nødvendigvis å være om å selge. for eksempel bruker markedsføringsteam ofte en betydelig mengde ressurser til å generere oppmerksomhet og fange øyeboller, i motsetning til å presse på for et hardt salg. i tillegg bruker markedsføringsteam ofte mye tid og oppmerksomhet på mer immaterielle oppgaver som å utvikle en merkeidentitet, forbedre et merkevarebilde eller lansere en pr-kampanje. mens salgsstyrken din kan måles og overvåkes basert på hvor mange direkte salg de scorer, er markedsføringsteamet mer sannsynlig å bli vurdert på et bredt spekter av forskjellige attributter.

En annen ting å huske på er at det er flere forskjellige typer markedsføring fokuserer. Vanligvis kan de fleste markedsføringskampanjer klassifiseres under en av følgende to kategorier:

Utgående Markedsføring

denne gamle stilen for markedsføring innebærer å forstyrre folk ved å annonsere og andre mer påtrengende teknikker.

Det har fortsatt en plass i en moderne markedsføringsplan, men det er absolutt ikke være-alt og slutt-alt. Noen av de vanligste utgående markedsføring fokuserer inkluderer:

• Tv-annonser

• Billboards

• Direktereklame

• Magasin annonser

Inbound Marketing

denne nye tilnærmingen til markedsføring innebærer å gi kick-ass markedsføring innhold for å underholde, overraske og glede kundene. Det er laget muligens av digital markedsføring, selv om det ikke er synonymt med det.

målet er å bringe folk til deg på søkemotorer og nettsamfunn i stedet for å avbryte dem med gamle skolen reklame.

Eksempler er:

• Innholdsmarkedsføring

• markedsføring På Sosiale medier

E-postmarkedsføring

Søkemotoroptimalisering

Hva Er Salg?

når det gjøres riktig, handler det om å be folk om å investere i deg. Du når ut til potensielle kunder og ber dem om å ta ut lommeboken og gi deg pengene sine.

målet ditt bør være å utvikle en prosess som salgsavdelingen din kan følge for å oppmuntre potensielle kunder til å investere i deg. For å gjøre det, bruker vi en enkel, fire-trinns prosess.

Dette er en mild, men vedvarende prosess som selgere vil bli bedre på med tid og opplæring.Trinn #1: Spør ledelsen for å gjøre den første investeringen med deg.Trinn #2: Oppfordre dem Til å forplikte seg til deg på en eller annen måte, selv om det bare er ved å registrere deg for en gratis prøveversjon.

Trinn # 3: Etablere nok tillit med dem slik at de er forberedt på å gjøre en investering.

du kan bygge tillit ved å kommunisere med dem og bevise at de trenger bedriftens produkter. dette er hvor salgs-og markedsføringsstrategier kan overlappe, fordi denne kommunikasjonen kan være så enkelt som et markedsføringsinnhold. Nøkkelen her er å forstå målgruppen og å lette kommunikasjon som tilfører verdi og bygger tillit på noen måte.

Trinn # 4: Følge opp, følge opp, følge opp.

ikke risikere å skade tilliten som du har jobbet så hardt for å etablere, skjønt. Ikke la din markedsføring kvalifiserte fører følelsen som om du hounding dem for et salg.

i Stedet fokusere på å utvikle en ekte forbindelse.

Vis dem at bedriftens produkter kan løse et problem for dem eller gjøre livet enklere.

Hold Salg og Markedsføring Justert

Nå som du vet de viktigste forskjellene mellom salg fagfolk og markedsføring fagfolk, er det på tide å sørge for at salg og markedsføring justere.

Tenk på å kjøre en bedrift som å kjøre bil. Når du kjører, må du sjekke speilene dine, bytte gir og justere alle slags andre forskjellige handlinger slik at de alle jobber sammen.

Markedsføring er ikke lik salg, men de to jobber sammen.

Ved å Bruke signalene dine, er det ikke like å ta en sving, men de går sammen.

du må behandle markedsføring og salg som to svært forskjellige ting som henger sammen med hverandre. De kan ikke jobbe i siloer, og du må utvikle strategier med både salg og markedsføring i tankene.

En av de beste måtene å bringe markedsavdelingen og salgsteamet tettere sammen er å bruke #R3MAT-metoden, som vil hjelpe deg å forstå hvor hver av markedsføringskvalifiserte kundeemner er i salgstrakten.

#R3MAT-metoden tapper inn i et av de grunnleggende prinsippene for digital markedsføring: behovet for å nå folk på rett sted med riktig budskap til rett tid.

ved å sjekke hvert stykke innhold som markedsavdelingen oppretter mot # R3MAT-metoden, sørger du for at det er en hensikt bak alt du gjør.Og mens dette er et kraftig verktøy for å lage markedsføringsinnhold, er det også nyttig for salgsteamet ditt som en slags sunnhetskontroll før de henter telefonen og prøver å ringe noen.

er det riktig budskap basert på hvor de er i salgssyklusen, og er det riktig tidspunkt å nå ut til dem?

og er du nå ut til dem på rett sted?

ville en e-post være bedre?Ved å begynne å tenke på disse spørsmålene, kan bedriften din dramatisk forbedre sannsynligheten for å bygge et fellesskap av kunder og til slutt generere mer inntekter.

du skaper også en mye mer bærekraftig salgssyklus, reduserer kostnadene ved å øke effektiviteten og gjør deg selv mye mer lønnsom som følge av det.

Konklusjon

Nå som du vet hva du trenger å vite om salg vs markedsføring, er det over til deg å gå tilbake til salgs-og markedsføringsstrategier for å sikre at du overholder beste praksis og skape full justering mellom de to lagene.Den gode nyheten er at det aldri er for sent å modernisere salgsavdelingen eller å revidere tilnærmingen din til markedsførerne dine. Faktisk, ved å bruke bare en måned eller to sikre at din salgsstrategi og markedsføringstiltak er alle justert og arbeider mot et felles mål, kan du dramatisk forbedre ytelsen til firmaet samtidig skape lykkeligere, mer lojale kunder.

Forstå forskjellene mellom salgsstyrken og markedsføringsteamet er ikke lenger noe som du har råd til å ignorere. Det har blitt et standardkrav for å gjøre forretninger, og noen mennesker sliter fortsatt med å endre sin tenkning og å vedta disse beste praksisene.

Det kan gjøres enda vanskeligere for små bedrifter der folk må ha flere forskjellige hatter. Hvis du er selvstendig næringsdrivende eller hvis du driver en liten bedrift, er det sannsynlig at både salg og markedsføring faller inn i ditt ansvarsområde. Og hvis det er noe, gjør det å forstå forskjellene og likhetene enda viktigere.Og dessuten kan du satse på at selv om du ikke fokuserer på salg vs markedsføring og bringer de to sammen nærmere, er konkurrentene dine. Hvis du ikke er forsiktig, og hvis du ikke tar bestemte skritt for å holde tritt med dem, er du i alvorlig fare for å bli etterlatt.