jeg har nylig stilte en telefon fra en bedriftseier som spurte meg følgende spørsmål: min forretningsmodell kvalifiserer som en multi-level marketing selskap? Det er et godt spørsmål hvis svar påkaller en rekke mulige juridiske implikasjoner.MLM LEXICON

MED ingen enkelt myndighet gir noen form for presedens definisjon AV «MLM,» den beste måten å koke konseptet ned til sine viktige elementer er gjennom linsen av ulike myndigheter og kilder.

Den opprinnelige definisjonen av EN MLM oppsto fra Amway-beslutningen I 1979, som FTC definerte MLM som,

en forretningsmodell der et selskap distribuerer produkter gjennom et nettverk av distributører som tjener inntekter fra eget detaljsalg av produkt og fra detaljsalg gjort av distributørens direkte og indirekte rekrutter.

Sett gjennom riktig kontekst, er denne opprinnelige definisjonen utdatert. På 1970-tallet sendte Amway inventar til » Directs. Direktører ble belastet med å bestille produkt på vegne av hele deres downlines og distribuere slikt produkt ut (derav begrepet «distributører»). Med dagens nåværende salgsklima av direkte oppfyllelse, hvor pakker av inventar blir sendt til individuelle forbrukere, sender selskaper ikke lenger inventar «gjennom et nettverk av distributører.»I stedet bruker de den direkte oppfyllingsmetoden for å sende individuelle bestillinger til individuelle distributører og kunder.

PÅ sin nettside definerer FTC MLM som

i multilevel-eller nettverksmarkedsføring selger enkeltpersoner produkter til publikum-ofte muntlig og direkte salg — Vanligvis tjener distributører provisjoner, ikke bare for eget salg, men også for salg laget av de menneskene de rekrutterer.

mens FTCS forklaring ikke er dårlig, er den altfor bred. Snarere oppstår den beste definisjonen, etter MIN mening, UT AV FTCS sak mot BurnLounge. I Burnlounge Endelige Ordre, retten lagt frem en utmerket forklaring På En Multi-Level Marketing Program:

ethvert markedsføringsprogram der deltakerne betaler penger til programmet arrangøren i retur som deltakerne får rett til å: (a) rekruttere flere deltakere, eller har flere deltakere plassert av arrangøren eller en annen person i programmet deltakerens downline, tre, samarbeids, inntektssenter, eller andre lignende program gruppering; (b) selge varer eller tjenester; og (c) motta kompensasjon, helt eller delvis, basert på salg av de i deltakerne downline, tre, kooperativ, inntekt sentrum eller lignende program gruppering.

BurnLounge-Ordren artikulerer tydelig kjernekarakteristikkene til EN MLM: (1) deltakernes evne til å markedsføre produkter/tjenester til forbrukere både innenfor og utenfor slektsforskningen; (2) muligheten for disse deltakerne å få inntekter fra deres direkte salg og salg generert av deres downline (rekrutter); og (3) betaling avledet fra en kompensasjonsplan som består av to eller flere generasjoner av insentiver på indirekte rekrutter. PÅ sitt mest grunnleggende, mlm ligningen koker ned til dette:

Incitament til å selge + incitament til å rekruttere + multi-lagdelt kompensasjon = MLM

som du kan se, de nyeste definisjonene si ingenting om produktet er «distribuert» gjennom distributører. Det er en teori som flyter der ute at selskaper ikke er Teknisk MLMs bare fordi de sender produktet direkte til distributører og kunder. Som definisjonene ovenfor gjøre klart, loven av «selge» pluss muligheten til å rekruttere … disse elementene likestille til eksistensen AV EN MLM. Hvis jeg skulle koke havet, koker det ned til flere kompensasjonsnivåer, ikke flere distribusjonsnivåer. Hvis noen i programmet kan rekruttere og tjene en overstyring på salgsvolumet, er DET EN MLM.

BEDRIFTEN PASSER MLM REGNINGEN, HVA nå?

den største implikasjonen for Å være EN MLM er compliance byrden av å administrere og trene en salgsstyrke av amatører. I kjernen Av Nettverksmarkedsføring er DET muligheten FOR ALLE å bli involvert og tjene penger. Selv om dette er en av våre mange styrker, er det også en svakhet. Den nyskapende virkeligheten er dette – for bedre eller verre danner deltakerne kollektivt høyttalertelefonen som et selskap sender seg til verden. Når deltakerne kan bære et selskaps flagg og utvide salgsstyrken via rekruttering, utløser det noen betydelige byrder.

den neste betydelige implikasjonen av Å være EN MLM er risikoen for pyramiding. Når folk er incentivized å selge og rekruttere, er det viktig For MLMs å sikre at de to insentiver er riktig balansert. Balanse oppnås fra toppen ned. Mens mange selskaper i dag vil rulle feltet under bussen når tider blir tøffe og spille «vi-kan ikke-kontroll-hver-knoke-head-in-our-business» – spillet, er det helt opp til selskapet å strukturere insentiver for å drive riktig oppførsel. Når det gjelder de føderale reglene som utløses, har vi allerede viet en betydelig mengde ordrom som diskuterer emnet her, her eller her.

Når det gjelder statlig lov, er det flere stater som krever spesifikke registreringer for Alle MLMs. De er lett adressert av en erfaren advokat.

KONKLUSJON

Siden vi ofte får dette spørsmålet, syntes vi det var fornuftig å legge alt der ute og gi litt hjelp. I stedet for å være søt med definisjonen AV «MLM,» selskaper som passer mold må omfavne virkeligheten og gjøre sitt aller beste for å være ansvarlige borgere I MLM bransjen. NÅR MLM selskaper proklamere «vi er IKKE EN MLM,» i de fleste tilfeller, de gjør det fordi de føler det reduserer risikoen. Dette er ikke tilfelle i det hele tatt. Det er stor makt i å snu ekspansjonsarbeidet til uavhengige entreprenører. Og som det sies, med stor makt kommer stort ansvar. Siden feltet hovedsakelig består av forbrukere, må selskapene ta sterke tiltak for å sikre at forbrukerne, og menneskene de rekrutterer, er beskyttet.

som eier kommer til å innse at deres virksomhet passer MLM mold, forstå omfanget av risiko bør være prioritet # 1 .

hva synes du ? Noen overraskelser her?