istnieje więcej licencjonowanych agentów nieruchomości niż się spodziewasz, ale wielu nie jest tak aktywnych.

rozkład środków aktywnych od licencjonowanych agentów

w Stanach Zjednoczonych jest ~2 miliony licencjonowanych agentów. To powiedziawszy, tylko ~ 1.36 milion agentów są pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Można powiedzieć, że tylko aktywni agenci zapłacą kilkaset dolarów. To łatwy skrót, aby użyć liczby 1,36 miliona do reprezentowania aktywnych czynników. Inni agenci prawdopodobnie nie zrobić wiele ofert lub zobaczyć nieruchomości jako ich podstawowej pracy.

średnia liczba domów sprzedanych na jednego aktywnego agenta

w 2019 roku sprzedano około 5,3 miliona istniejących domów. Każda sprzedaż domu ma dwie strony-kupno i sprzedaż, więc istnieje około 10.6 milionów możliwości dla Agentów Nieruchomości, aby przechwycić prowizję rocznie od istniejącej sprzedaży domu. Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w obrocie nieruchomościami informuje, że 87% kupujących zakupił swój dom za pośrednictwem agenta nieruchomości lub brokera. Możemy użyć tej liczby, aby zastosować się do sprzedawców, jak również i założyć, że 87% z 10.6 milionów stron są wspierane przez Agentów Nieruchomości. Oznacza to, że około 9,2 miliona stron każdego roku angażuje Agenta Nieruchomości. Korzystając z powyższej liczby 1.36 milionów aktywnych agentów nieruchomości, możemy oszacować, że średni aktywny agent nieruchomości pomaga kupującym i / lub sprzedającym na około 7 domów rocznie.

średnie prowizje brutto na agenta i ich prawdopodobne wynagrodzenie za dom

mediana ceny sprzedaży domu na istniejącym domu wynosi około $265,000. Możemy ponownie wykorzystać istniejącą sprzedaż domową w wysokości ~ 5,3 miliona. Oznacza to, że istnieje ~$1.4 bilionów istniejących domów mieszkalnych sprzedawane każdego roku. Średnia prowizja od nieruchomości wynosi około 5,7%. Dlatego całkowita szansa na prowizje od nieruchomości wynosi ~80 miliardów dolarów. Możemy założyć, że 87% tej szansy dotyczy agenta. Więc, ~ 70 miliardów dolarów prowizji jest wypłacane agentom każdego roku. Używając 1.36 milionów aktywnych nieruchomości, możemy określić, że średni aktywny agent nieruchomości generuje $ 51,200 w rocznych prowizjach.

ale pamiętaj: agenci są zazwyczaj niezależnymi kontrahentami. Oznacza to, że płacą własne świadczenia i wydatki. Obejmuje to podział na ich dom maklerski. Możemy użyć 85% średniego podziału dla naszej matematyki. Oznaczałoby to, że przeciętny agent zabiera do domu ~$43,500 po podziale brokerskim. Hurdlr szacuje roczne wydatki na 6500 USD. Dlatego średni agent generuje ~$37,000 w zarobkach przed opodatkowaniem.

jak duży jest rynek notowań w milionach dolarów

większość agentów, o których słyszymy, to najlepsi agenci. Pojawiają się w rankingach REAL Trends i Wall Street Journal. Agenci Ci generują ponad $1M w dochodach brutto prowizji i $50m w wielkości sprzedaży. Ale ten elitarny klub jest bardzo mały w stosunku do całkowitej populacji agentów.

najlepsi agenci często sprzedają drogie domy

jednym z konsekwentnych tematów wśród najlepszych wykonawców jest to, że sprzedają droższe domy. Większość z najlepszych agentów pochodzi z domów z wyższej półki. Na przykład, RE/MAX agentów reprezentują 18.4% stron na prawdziwe trendy top lista agentów, ale tylko 7% wielkości sprzedaży. To dlatego, że ci Agenci sprzedają średnio ~ $175k domów. Jednak tylko 10% domów sprzedać za $500K lub więcej. Szansa jest duża dla agentów, którzy wygrywają w segmencie high-end. Ale liczba stron jest ograniczona, a konkurencja jest ostra.

niewielu agentów jest $1m listers

Side, Pośrednik w obrocie nieruchomościami, notuje poniżej 100 000 agentów, każdy generuje $10M w sprzedaży. Agenci w tej grupie generują ponad $270,000 dochodu brutto prowizji każdy. Ale są one znacznie poniżej 10% agentów. To powiedziawszy, agenci, którzy pozostają w branży, zarabiają więcej. Badania Nar pokazują pośredników z 16 lat lub więcej doświadczenia generują medianę dochodu brutto $71,000. Agenci z mniej niż dwa lata mają średni dochód poniżej $10,000.