Há mais licenciados agentes imobiliários que você espera, mas muitos não são ativa.existem cerca de 2 milhões de agentes licenciados nos Estados Unidos. Dito isto, apenas ~1,36 milhões de agentes são agentes imobiliários. É seguro dizer que só os agentes activos vão pagar algumas centenas de dólares em dívidas. É um atalho fácil de usar o valor de 1,36 milhões para representar agentes ativos. Outros agentes provavelmente não fazem muitos negócios ou vêem imóveis como o seu trabalho principal.

o número médio de habitações vendidas por agente activo

havia aproximadamente 5,3 milhões de habitações existentes vendidas em 2019. Cada venda em casa tem dois lados-uma compra e uma venda, por isso há cerca de 10,6 milhões de oportunidades para os agentes imobiliários para capturar uma comissão anualmente sobre as vendas em casa existentes. A Associação Nacional de corretores de imóveis informa que 87% dos compradores compraram sua casa através de um agente imobiliário ou corretor. Podemos usar este número para aplicar também aos vendedores e assumir que 87% dos 10,6 milhões de lados são suportados por agentes imobiliários. Isso significa que ~9,2 milhões de lados envolvem um agente imobiliário a cada ano. Utilizando a figura acima de 1,36 milhões de agentes imobiliários ativos, podemos estimar que o agente imobiliário ativo médio ajuda compradores e/ou vendedores em cerca de 7 casas por ano.

comissões brutas médias por agente e o seu provável pagamento ao domicílio

o preço médio de venda ao domicílio numa casa existente é de cerca de 265.000 dólares. Podemos novamente usar as vendas domésticas existentes de ~5,3 milhões. Isto significa que há ~ $ 1,4 trilhão de casas residenciais existentes vendidas a cada ano. A comissão imobiliária média é de cerca de 5,7%. Portanto, a oportunidade total de comissões imobiliárias é de cerca de 80 bilhões de dólares. Podemos assumir que 87% desta oportunidade envolve um agente. Então, ~70 bilhões de dólares em comissões são pagos a agentes a cada ano. Usando o 1.36 milhões de imóveis ativos, podemos determinar que o agente imobiliário ativo médio gera US $ 51.200 em comissões anuais.

mas lembre-se: os agentes são geralmente contratados independentes. Isso significa que eles pagam seus próprios benefícios e despesas. Isto inclui splits para sua corretagem. Podemos usar uma média de 85% para a nossa matemática. Isso significaria que o agente médio leva para casa ~ $ 43.500 depois de sua corretagem dividida. Hurdlr estima $ 6.500 em despesas anuais. Portanto, o agente médio gera ~$37.000 em ganhos antes de impostos.

How big The million dollar listing market really is

Most of the agents we hear about are top performers. Aparecem nas verdadeiras tendências e nos rankings do Wall Street Journal. Estes agentes geram bem mais de US $1M na receita bruta da Comissão e US $50M no volume de vendas. Mas este Clube de elite é muito pequeno em relação à população total de agentes.

os agentes de topo vendem muitas vezes casas caras

um tema consistente entre os artistas de topo é que eles vendem casas mais caras. A maioria dos agentes de topo vem de casas de topo. Por exemplo, os agentes RE/MAX representam 18,4% dos lados na lista de agentes principais tendências reais, mas apenas 7% do volume de vendas. Isso é porque esses agentes estão vendendo cerca de 175 mil dólares em média. No entanto, apenas 10% das casas vendem por $500K ou mais. A oportunidade é grande para os agentes que ganham no segmento high-end. Mas o número de lados é limitado e a concorrência é feroz.

poucos agentes são $ 1M listers

Side, uma corretagem imobiliária, notas de menos de 100.000 agentes cada geram $ 10M em vendas. Os agentes deste grupo geram mais de US $ 270.000 em renda bruta da comissão cada um. Mas estão bem abaixo de 10% dos agentes. Dito isto, os agentes que permanecem na indústria ganham mais. As pesquisas da NAR mostram que os corretores de imóveis com 16 anos ou mais de experiência geram uma renda bruta mediana de US $ 71.000. Agentes com menos de dois anos têm um rendimento médio inferior a 10 mil dólares.