Wrigley’ s Chewing Gum

în 1892, Wrigley ‘s a lansat cu două mărci de gumă — Wrigley’ s Spearmint și Juicy Fruit. S-a concentrat pe un demografic mai tânăr pentru a-și vinde gingiile.

transvazare impuls

atent ca întotdeauna, Wrigley a remarcat că guma de mestecat sunt o achiziție impuls și a continuat să pionier „de lângă ghișeu” destinații de plasare, care sunt prea familiare pentru noi chiar acum.

oportunitate în întuneric

panica Bancherilor din 1907 a determinat America să intre într-o criză financiară. Guma de mestecat, fiind o achiziție impulsivă, a fost tăiată din coșurile cumpărătorului. Toată lumea a început să reducă costurile și supraviețuirea a depășit creșterea. Wrigley a simțit o oportunitate.

a ipotecat tot ce avea și mai mult pentru a cumpăra publicitate în valoare de 2.50.000 de dolari. Concurenții au fost prinși cu garda jos de această mișcare flamboaiantă, iar Wrigley a crescut foarte mult pentru a deveni un nume național. În termen de trei ani, compania a trecut de la $ 1,70,000 de vânzări la mai mult de $3 milioane.

Wrigley a cumpărat Zeno, care își fabrica guma de mestecat și a continuat un blitzkrieg de marketing nemaivăzut. Wrigley a devenit un produs aspirațional, tânăr.

de la impuls la regulat

criza din 1907 l-a învățat pe Wrigley că a fi un produs de impuls nu este o strategie pe termen lung. Acum, că întreaga țară știa despre Wrigley, întrebarea pe care o punea adesea era:

cum ar putea Wrigley să fie mutat de la achiziția impulsivă la una obișnuită?

de la a fi perceput ca un produs impuls care are un gust minunat și se simte proaspăt, el și-a mutat comunicarea către beneficiile pentru sănătate și sentimentul pe care îl dă.

anunțurile din anii 1910 s-au concentrat pe un produs după masă care ajută la curățarea dinților, liniștirea gâtului, ameliorarea sentimentului de mâncare excesivă și multe altele. A încurajat oamenii să-l” cumpere de cutie ” și chiar să înceteze să-l nege copiilor.

pionieri ai marketingului direct

În 1915, Wrigley avea o idee:

dacă cineva își putea permite un telefon, cu siguranță își putea permite un pachet de gumă de mestecat.

agil ca întotdeauna, a trimis un pachet de Wrigley la fiecare casă listată în agenda telefonică din SUA. 1,5 milioane de case! A trimis chiar și pachete suplimentare la zilele de naștere ale copiilor. Pe măsură ce directorul a crescut, la fel și lista sa de corespondență. Până în 1919, el trimisese prin poștă Wrigley la aproximativ șapte milioane de case.

Wrigley a devenit o companie publică în 1919.

în 1920, când o revistă l-a întrebat secretul publicității sale, el a spus:

Spune-le repede și Spune-le des.

simplu.

conectarea cu sportul

în 1921, Wrigley a achiziționat pe deplin Chicago Cubs și a continuat să facă o impresie de neșters în lumea radiodifuziunii sportive. Era 1925 când a devenit primul proprietar al echipei care a difuzat toate sezoanele Cubs la radio, considerat pe scară largă ca o mișcare prostească, gratuit. Prezența a crescut foarte mult.

Wrigley și războiul

am văzut deja că Wrigley a fost un oportunist maestru. Războiul a oferit o altă oportunitate de a-și arăta ingeniozitatea. În timpul războiului, s-a concentrat pe beneficiile pentru sănătate ale lui Wrigley și l-a asociat cu bărbații în război.

el a poziționat Wrigley ca un produs care a ajutat soldații potoli setea și nervii de echilibru.

alături de țigări și bomboane, Wrigley a fost un must-have pentru soldații care își protejează țările.

de fapt, în timpul celui de-al Doilea Război Mondial, când guma de mestecat nu a putut fi furnizată civililor, compania a desfășurat o campanie extravagantă cu hoardings afirmând: amintiți-vă acest înveliș!