Bram Krommenhoek

seuraa

huhti 10, 2018 · 8 min read

useimmat yrittäjät luulevat rakentavansa seuraavaa isoa asiaa.

todellisuudessa yli 90% heistä epäonnistuu.

mutta ethän sinä ole yksi heistä?

näin ajattelin. Startupissa oli järkeä. Se mullistaisi yrittäjien tavan rakentaa liiketoimintaansa.

olin kuten useimmat yrittäjät: en olisi ikinä uskonut, että olisin yksi epäonnistujista. En odottanut sen olevan yhtä yksinäistä ja eristäytyvää.

siksi kirjoitan tämän: auttaakseni sinua estämään tämän tapahtumasta.

hieman taustaa

muistellessani taaksepäin, kun aloitin startup-työni juuri yliopistosta, olin äärimmäisen tietämätön enkä tiennyt, mitä olin tekemässä. Tiesin vain, että halusin ratkaista ongelman, johon itse törmäsin: minulla on aivot täynnä ideoita, mutta ei keinoa muuttaa niitä todellisuudeksi.

olen tehnyt tiivistä yhteistyötä yli 20 startupin perustajatiimien kanssa ja nähnyt, että ne toimivat tai eivät toimi. Kun tuon kokemuksen yhdistää nykyiseen työhöni startupien parissa, se selkiytyy ja voi rakentaa sellaista bisnestä, joka tekee erittäin mielekästä työtä.

voit ratkaista valtavia ongelmia ja parantaa muiden elämää.

voit muuttaa ideasi todellisuudeksi, ja se on täysin sinun hallinnassasi.

suurin osa ihmisistä kuitenkin epäonnistuu, koska he tekevät virheitä, jotka he olisivat voineet estää.

kun on tietoinen niistä virheistä, voi tavoitella menestystä torjumalla ne. Niiden estäminen antaa mahdollisuuden työstää asioita, jotka oikeasti luovat arvoa.

Haluatko rakentaa onnistuneen startupin?
Estä nämä virheet.

”elämä on liian lyhyt rakentamaan jotain, mitä kukaan ei halua. ”- Ash Maurya

ongelma

sinun yhden ja ainoan tavoitteesi tulisi olla ratkaista muille ihmisille mielekäs ongelma.

Tämä on ratkaisevaa, sillä 42% startupeista epäonnistuu, koska ne eivät ratkaisseet markkinoiden tarvetta.

he epäonnistuivat, koska eivät laittaneet muita etusijalle.

mitä yleensä tapahtuu on tämä:

perustaja saa idean >> rakentaa ratkaisun >>yrittää myydä sen >> kukaan ei osta ratkaisua >> perustajalta loppuu raha >> startup kuolee.

kun liityin ensimmäiseen startupiini, näin kävi meillekin. Perustajat ajattelivat, että heillä oli loistava idea, ja ajattelivat, että jos he laittavat tarpeeksi ominaisuuksia ohjelmistoon, heidän asiakkaansa ostaisivat sen.

keskityimme vain rakentamiseen ja pelkäsimme erityisesti yhtä asiaa — negatiivista palautetta. Pelkäsimme epäonnistumista ja hylkäämistä.

sen takia haimme vain kiitosta — emme kritiikkiä.

tämän seurauksena yritys ei koskaan lähtenyt lentoon, eikä lopulta saavuttanut virstanpylväitään.

ratkaisu

yksi huipputason yrittäjämestareista, Steve Blank, on kehittänyt menetelmän, jolla startupien onnistumisprosentti saadaan nousemaan. Hän kutsuu sitä asiakaskehitykseksi. Hänen menetelmänsä periaatteet ovat:

• rakennuksen sisällä ei ole faktoja. Käyttäjien kanssa on puhuttava mahdollisimman paljon, jotta pääsee eteenpäin, vaikka se tarkoittaisi asioita, jotka eivät skaalaa.
• no business was built on nice-to-have features. Tärkeintä on saada asiakkaasi menestymään ratkaisemalla heidän suurimmat kamppailunsa, haasteensa ja pettymyksensä. Jokin mukava ei johda isoon bisnekseen.
• yksikään suunnitelma ei selviä ensikosketuksestaan markkinoille. Älä käytä kuukausia niiden piirtämiseen. Ota 5 minuuttia laittaa ideoita liiketoimintamalli kankaalle, ja mennä testata niitä.

ainoa tapa kasvattaa startupia on yhdistää rakentaminen käyttäjätutkimukseen. Kun otat palautetta vastaan, avaat itsesi valtavalle menestykselle, jota et ole ennen nähnyt.

Haluatko tietää miten? Voit lukea lisää siitä minun muita viestejä täällä ja täällä.

Haluatko rakentaa onnistuneen startupin?
sinun täytyy tietää, mikä tekee ratkaisustasi arvokkaan muille.

virhe 2.Keskittymisen puute

”suunnan puute, ei ajan puute, on ongelma. Meillä kaikilla on vuorokauden päivät.”- Zig Ziglar

ongelma

Tämä on todella helppo. Jos huomaat tekeväsi jotain näistä tietämättä, että he aikovat siirtää neulaa, lopeta!

STOP:

• ”kahvit”, oli se sitten mahdollisten yhteistyökumppaneiden, sijoittajien tai hankkijoiden kanssa.
• verkostoituminen. Vakavasti…
• neuvonantajien hallituksen rekrytointi
• tekee kumppanuuksia ilman todisteita lisätuloista
• viettää aikaa PR: ssä ja sosiaalisessa mediassa ennen kuin tietää, että on oikea tuote oikealle asiakkaalle
• Konferensseihin meneminen

nämä ovat startupisi potentiaalin hiljaisia tappajia.

ratkaisu

käytännössä vain kaksi asiaa, joihin täytyy startup-vaiheessa keskittyä:

1. käyttäjät
2. tuote

ainoa tapa pysyä raiteillaan startupina on kehittää tuotetta ja keskustella käyttäjien kanssa. Et vain ehdi sekaantua muihin asioihin.

Haluatko rakentaa onnistuneen startupin?
lakkaa käyttämästä aikaasi sellaiseen, mikä ei liikuta neulaa.

virhe 3.Koska yhden hengen joukkue

”yksilöt eivät rakenna suuria yrityksiä, joukkueet rakentavat.”- Mark Suster

ongelma

Paul Graham, yksi Y Combinatorin perustajista ja yksi menestyneimmistä yrittäjistä ympärillä, sanoo, että hyvän startupin luomiseen on kolme olennaista asiaa.

1. hyvät ihmiset
2. tekevät jotain, mitä asiakkaat oikeasti haluavat
3. kuluttaa mahdollisimman vähän rahaa

kuten kirjoitin edellisessä postauksessa, epäonnistuin, koska en laittanut pistettä yksi ensin.

ajattelin, että voisin tavoitella ensin numeroa 2, ja sitten löytää ihmiset, jotka auttavat minua rakentamaan sen. Mutta se, että saa jotain, mitä asiakkaat oikeasti haluavat, korjaantuu itsestään, jos on hyviä ihmisiä. Mahdollisimman vähällä rahalla saa korjattua itsensä, jos on hyviä ihmisiä.

tutkimus tukee tätä:

• soolon perustajat kestävät 3,6 x kauemmin kasvaakseen ulos startup-vaiheesta.
• tasapainoisella joukkueella, jossa on hakkeri ja huijari (tech and biz), on 2,9 x enemmän käyttäjäkasvua kuin epätasapainoisella joukkueella

ratkaisu

neuvoni jokaiselle (mahdolliselle) perustajalle on tämä: etsi ainakin yksi henkilö eri tieteenalalta liittymään sinuun. Ihannetapauksessa sinulla on yhdistelmä ihmisiä, jotka kattavat Pyhän startup triangle: hipster, hakkeri, hustler (aka suunnittelija, insinööri, marketeer.)

koska jos olet alusta asti hyvien ihmisten kanssa, sellaisen tekeminen, mitä asiakkaat oikeasti haluavat, muuttuu 100X helpommaksi.

Pitkät työpäivät muuttuvat paljon siedettävämmiksi.

voitte vetää toisenne läpi alamäet ja juhlia huippuja.

perspektiivisi muuttuu, koska nyt olet tiimin kanssa tekemässä jotain, mihin uskot, ihmisten kanssa, joilta voit oppia paljon. Ja se sinänsä kannattaa.

Haluatko rakentaa onnistuneen startupin?
älä ole yhden hengen joukkue.