lukuaika: 4 minuuttia, 18 sekuntia

vuodesta 1915 vuoteen 1975 Great Atlantic & Pacific Tea Company (a&P) oli Yhdysvaltain suurin päivittäistavarakauppias. Vuoteen 1965 asti a&P oli suurin yhdysvaltalainen vähittäismyyjä. &P pidettiin amerikkalaisena ikonina, joka Wall Street Journalin mukaan ”oli yhtä tunnettu kuin Mcdonalds tai Google on tänään” ja oli ”Walmart ennen Walmartia.”Suurimmillaan 1940-luvulla a&P valtasi 10% kaikesta päivittäistavarakulutuksesta. Suurin osa tätä lukeneista ei luultavasti ole koskaan kuullutkaan &P. saatat kysyä, onko se jotenkin yhteydessä AM PM: ään (vastaus on ei)? Tänään kerron tarinan amerikkalaisen yritysjätin kaatumisesta.

George Gilmanin vuonna 1859 nimellä ”Gilman & Company” perustama yritys avasi muutaman vuoden kuluttua pienen tee-ja kahvikauppaketjun New Yorkiin. Operaatio muuttui postimyyntibisnekseksi. Yritys kasvoi 70 myymälään vuoteen 1878 mennessä. Gilman siirsi johdon George Huntington Hartfordille, joka muutti&P maan ensimmäiseksi päivittäistavaraketjuksi. Vuonna 1900 a&P pyöritti lähes 200 kauppaa.

vuonna 1912 avattiin ensimmäinen a&p Economy-myymälä. Myymälämuoto tukeutui ankaraan kustannusten leikkaamiseen, layoutin standardisointiin sekä luottotilien ja toimituksen poistamiseen. Economy-myymälät olivat pieniä ja sijaitsivat usein sivukaduilla kalliimman pääkadun sijainnin sijaan. Joissakin liikkeissä oli mahdollisimman vähän tuotteita, ja useimmat toimivat yhden tai kahden työntekijän voimin.

formaatti menestyi hurjasti, ja ketju oli kasvanut 585 myymälästä vuonna 1913 yli 4500 myymälään vuonna 1920. Se kasvoi yli 15000: een, kauppoihin kaikkialla itärannikolla ja Keskilännessä vuoteen 1930 mennessä. 1930-luvun alussa avattiin ensimmäiset kalifornialaiset myymälät. 1N 1930, yhtiön 16,000 myymälää saavutti $ 2.9 miljardia myynti. A&P oli kaksi kertaa suurempi kuin seuraavaksi suurin kauppias Sears ja neljä kertaa suurempi kuin seuraavaksi lähin kauppias Kroger.
niille teistä, jotka olette historian opiskelutovereita, tiedätte, että 1930-luku oli suurta lamakautta. Hartfordit ovat rakentaneet ketjun selviytyäkseen näin vaarallisesta taloudellisesta tilanteesta. A&P rakennettiin ilman lainaamista, ja niiden alhainen hintamuoto johti vielä suurempaan myyntiin.

a&P: n menestys uhkasi tuhansia mom-ja pop-ruokakauppoja, jotka eivät pärjänneet a&P: n hinnoissa (kuulostaa tutulta nykypäivän Wal-Martista, huh). Antikvariaatti sai vetoapua siinä määrin, että säädettiin laki, joka olisi perinyt ketjuliikkeiltä liittovaltion veron. &P onneksi lakiesitys ei koskaan saanut liikehdintää kongressissa.

1930-luvulla alkoi ”supermarkettien” aikakausi. A&P vastasi avaamalla ja operoimalla supermarketteja. Vuoteen 1939 mennessä a&P pyöritti 1100 supermarkettia ja sulki samalla 1000: n economy-myymälöitä. Vuosina 1936-1940 a&P puolitti myymälöidensä määrän hieman yli 6 000: een ja kasvatti samalla myyntiään yli puolella. Vuonna 1949 myymälämäärä oli laskenut vain 4500: aan, mutta myynti oli noussut huimasti. Vuonna 1950 a&P operoi 4 000 supermarkettia ja 500 pienempää myymälää. Myynti ylsi 3,2 miljardiin dollariin.

Time-lehti nosti Hartfordin veljekset lehtensä kanteen 13.marraskuuta 1950. A&P ajautui tuolloin monopoliasiaan Yhdysvaltain hallituksen kanssa. Time-lehti kirjoitti, että”General Motorsin vieressä a&P myi enemmän tavaraa kuin mikään muu vähittäismyyjä maailmassa.”A&P voittaisi lopulta ja välttäisi yhtiönsä hajottamisen hallituksen toimesta.

1950-luvulla alkoi a&P: n alamäki. Yhtiö ei pysynyt kilpailijoiden vauhdissa, jotka avasivat suuria supermarketteja, joissa oli asiakkaiden vaatimia uudenaikaisempia ominaisuuksia. 1970-luvulle tultaessa a&P-myymälät olivat vanhentuneita, ja sen pyrkimykset torjua korkeita käyttökustannuksia johtivat huonoon asiakaspalveluun. Vuonna 1981 a&P supistui yhteensä 1 000 myymälään.

vuonna 2002 a&P toimi ennätystappiolla Wal-Martin kaltaisten uusien myymälöiden vuoksi. Kun a&P oli ostanut kilpailevan ketjun, joka pakotti yhtiön voimakkaasti velkaantumaan, ja suuren laman vaikutukset alkoivat pahentua ja hän hakeutui Chapter 11-konkurssiin vuonna 2010. Konkurssihakemukseen mennessä a&P oli laskenut maan suurimmasta päivittäistavaraketjusta 28: nneksi suurimmaksi, jonka toiminta rajoittui ainoastaan maan koillisosaan.

vuonna 2015 a&P hakeutui toisen luvun 11 konkurssiin. Kaikki sen supermarketit myytiin tai suljettiin 1. joulukuuta 2015 mennessä.

virheitä tehtiin:

kolme merkittävää harha-askelta johtivat a&p:

a&p näännytettiin pääomaa: Suurin osa&P: n voitosta julistettiin osinkoina rahaston ja perillisten tulotarpeiden tyydyttämiseksi. Pääoman menetys johti siihen, että&P jäi jälkeen kilpailijoista, jotka sijoittivat suurempiin nykyaikaisiin supermarketteihin. Vuoteen 1970 mennessä a&P-myymälät olivat huomattavasti pienempiä ja vanhempia kuin kilpailijoillaan. Koin samanlaisen tilanteen erään omistamani kuntosalin kanssa. Osakas otti salilta tuntuvaa pääomaa taskuunsa. Rahat olisi voitu sijoittaa takaisin kuntosalille, jotta olisimme kilpailukykyisempiä kilpailijoiden kanssa. Lopulta pääoman hupeneminen johti siihen, että jäimme jälkeen ja lopulta lakkasimme toimimasta kuin&P.

a&P painotti liikaa private label-tuotteita: a&p rise sai vauhtia siitä, että se pystyi käyttämään ja varastoimaan myymälöitään private label-tuotemerkeillä. Private labelit ovat merkkejä, jotka eivät ole kansallisia, mutta tehty varta vasten yhtä myymälää varten (kuten Costcon Kirkland-merkki). A&P teki paljon näitä merkkejä talossa, mikä auttoi alentamaan kustannuksia ja hintaa. Television ja mainonnan nousun myötä alettiin vaatia kansallisesti tunnettuja brändejä, joita&P kantoi hyvin vähän, jos lainkaan. Tuotemerkkituotteiden puute sai asiakkaat hakeutumaan muihin supermarketteihin.

a&p työvoimakustannukset olivat suuremmat kuin sen kilpailijoilla: koska a&P lakkasi kasvamasta, kasvava prosenttiosuus sen työntekijöistä sai korkeampaa palkkaa virkaikänsä vuoksi. A&P: n kilpailijat eivät käsitelleet asiaa, koska ne laajenivat nopeasti, jolloin heillä oli vähemmän ylempiarvoisia työntekijöitä. A&P yritti puuttua asiaan operoimalla myymälöitään vähemmällä työntekijämäärällä, minkä seurauksena kassoille oli pitkät jonot ja hyllyt tyhjinä. Kaksi asiaa, joita kukaan asiakas ei halua käsitellä.

tiivistettynä&P käsitteli lyhytnäköistä ajattelua. Myös a&P jäi lepäämään laakereilleen. Se ei ollut vain alkuun Päivittäistavarakauppa, mutta numero yksi vähittäismyyjä Yhdysvalloissa; valitettavasti se oli myös kehittyvillä markkinoilla, jotka olivat nopeasti muuttuvia. Vaikka&P eli huomionosoituksillaan, se jäi jälkeen eikä päässyt missään vaiheessa kiinni. Näin menet ykkösestä olemattomaan.