Miért 90% – a az Induló nem, de Mit tegyek Róla
a Legtöbb vállalkozó hiszem építenek a következő nagy dolog.
a valóságban több mint 90% – uk kudarcot vall.
de te nem vagy az egyik közülük jobb?
Ez az, amit gondoltam. Azt hittem, a startup teljesen értelme. Ez forradalmasítaná a vállalkozók üzleti felépítését.
olyan voltam, mint a legtöbb vállalkozó: soha nem gondoltam, hogy az egyik kudarc leszek. És soha nem gondoltam volna, hogy ennyire magányos és elszigetelődő lesz.
ezért írom ezt: hogy segítsen megakadályozni ezt.
egy kis háttér
visszatekintve, amikor elkezdtem az indításomat frissen az egyetemen, rendkívül tudatlan voltam, fogalmam sem volt, mit csinálok. Csak annyit tudtam, hogy meg akartam oldani azt a problémát, amelybe személyesen belefutottam: van egy ötletekkel teli agyam, de nincs mód arra, hogy valósággá alakítsam őket.
szorosan együttműködtem több mint 20 startup alapító csapatával, és láttam őket dolgozni vagy nem dolgozni. Ezt a tapasztalatot ötvözve a jelenlegi munkámmal az induló vállalkozásokkal, világosabbá válik, hogy felépítheti azt a fajta vállalkozást, amely rendkívül értelmes munkát végez.
hatalmas problémákat oldhat meg, mások életét pedig jobbá teheti.
az ötleteidet valósággá változtathatod, és teljesen az irányításod alatt áll.
azonban a legtöbb ember kudarcot vall, mert hibákat követ el, amelyeket megakadályozhatott volna.
miután tisztában van ezekkel a hibákkal, sikerrel járhat, ha elkerüli őket. Ezek megakadályozása lehetővé teszi, hogy olyan dolgokon dolgozzon, amelyek valóban értéket teremtenek.
sikeres indítást szeretne építeni?
megakadályozza ezeket a hibákat.
” Az élet túl rövid ahhoz, hogy olyasmit építsen, amit senki sem akar. “- Ash Maurya
A probléma
az egyetlen cél az, hogy értelmes problémát oldjunk meg más emberek számára.
ez döntő fontosságú, mivel az induló vállalkozások 42% – a kudarcot vall, mert nem oldották meg a piaci igényt.
kudarcot vallottak, mert nem tették mások elé.
Mi általában a következő történik:
alapító kap egy ötletet >> épít a megoldás >>megpróbálja eladni >> senki sem vesz a megoldás >> az alapító elfogy a pénz >> az indítási meghal.
amikor csatlakoztam az első indításomhoz, ez történt velünk is. Az alapítók úgy gondolták, hogy briliáns ötletük van, és úgy gondolták, ha elég funkciót tesznek a szoftverbe, az ügyfeleik megveszik.
csak az építésre koncentráltunk, és egy dologtól rettegtünk-a negatív visszacsatolástól. Rettegtünk a kudarctól és az elutasítástól.
emiatt csak dicséretet kerestünk – nem kritikát.
ennek eredményeként az üzlet soha nem indult el, végül nem teljesítette a mérföldköveit.
A megoldás
az egyik legmagasabb szintű vállalkozói mester, Steve Blank kifejlesztett egy módszert az induló vállalkozások sikerességi arányának növelésére. Ügyfélfejlesztésnek nevezi. Módszerének alapelvei a következők:
- az épületben nincsenek tények. Annyit kell beszélnie a felhasználókkal, amennyit csak tudsz, hogy továbblépj, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy olyan dolgokat csinálsz, amelyek nem skálázódnak.
- nem üzleti épült nice-to-have funkciók. A legfontosabb dolog az, hogy az ügyfél sikeresebb megoldásával a legnagyobb küzdelmek, kihívások, frusztrációk. Valami szép dolog nem vezet nagy üzlethez.
- nincs terv túléli az első kapcsolatot a piaccal. Tehát ne töltsön hónapokat, hogy elkészítse őket. 5 percet vesz igénybe, hogy ötleteit egy üzleti modell vászonra tegye, majd tesztelje őket.
az egyetlen módja annak, hogy növekszik a startup kombinálásával épület felhasználói kutatás. Azáltal, hogy visszajelzést, akkor nyissa ki magát a hatalmas siker, amit még soha nem látott.
szeretné tudni, hogyan? Erről bővebben a többi hozzászólásomban itt és itt olvashat.
sikeres indítást szeretne építeni?
tudnia kell, mi teszi a megoldást mások számára értékessé.
Hiba 2.A probléma a fókusz hiánya
” az irány hiánya, nem az idő hiánya. Mindannyiunknak huszonnégy órás napja van.”- Zig Ziglar
A probléma
Ez nagyon egyszerű. Ha úgy találja magát, hogy egy ilyen dolgot csinál anélkül, hogy tudná, hogy elmozdítja a tűt, álljon meg!
STOP:
- “Coffees”, legyen szó potenciális partnerekről, befektetőkről vagy felvásárlókról.
- hálózatépítés. Komolyan…
- Toborzó bizottság tanácsadók
- Csinál partnerségek bizonyíték nélkül extra bevétel
- Tölteni az időt a PR, a közösségi média előtt tudva van, hogy a megfelelő terméket a megfelelő ügyfél
- Megy, konferenciák
Ezek a csendes gyilkos, a potenciális, az indítási.
A megoldás
alapvetően csak két dologra kell összpontosítania, amikor indítási fázisban van:
- felhasználók
- Termék
az egyetlen módja annak, hogy indításkor a pályán maradjon, ha kifejleszti a terméket, és beszél a felhasználókkal. Csak nincs időd más dolgokba belekeveredni.
sikeres indítást szeretne építeni?
ne töltsön minden idejét olyan dolgokkal, amelyek nem mozgatják a tűt.
3.Egyszemélyes csapatként
” az egyének nem építenek nagy vállalatokat, a csapatok.”- Mark Suster
A probléma
Paul Graham, Az Y Combinator egyik alapítója és az egyik legsikeresebb vállalkozó, azt mondja, hogy három alapvető dolog van egy jó indítás létrehozásához.
- jó emberek
- készítsen valamit, amit az ügyfelek valójában akarnak
- töltsön el a lehető legkevesebb pénzt
ahogy egy korábbi bejegyzésben írtam, kudarcot vallottam, mert nem tettem az első pontot.
azt hittem, hogy először a 2-es számot folytathatom, majd megtalálom az embereket, hogy segítsenek nekem felépíteni. De ha valamit az ügyfelek valóban akarnak, akkor megjavítja magát, ha jó emberek vannak. A lehető legkevesebb pénz elköltése megjavítja magát, ha jó emberek vannak.
A kutatás ezt támogatja:
- A Solo alapítók 3,6-szor hosszabb ideig tartanak, hogy kinövik az indítási fázist.
- egy kiegyensúlyozott csapat egy hacker és egy hustler (tech and biz) 2,9-szer nagyobb felhasználói növekedés, mint egy kiegyensúlyozatlan csapat
A megoldás
Az én tanácsom minden (leendő) alapítója ez: keressen legalább egy embert egy másik fegyelemből, hogy csatlakozzon hozzád. Ideális esetben olyan emberek kombinációja van, amelyek lefedik a Szent indítási háromszöget: hipster, hacker, hustler (más néven tervező, mérnök, piacvezető.)
mert ha a jó emberek a kezdetektől, így valami az ügyfelek valóban akar válik 100x könnyebb.
a hosszú órák sokkal elviselhetőbbé válnak.
a mélyponton át húzhatjuk egymást, és ünnepelhetjük a csúcsokat.
a perspektíva megváltozik, mert most egy csapattal vagy, olyan dolgon dolgozol, amiben hiszel, olyan emberekkel, akiktől sokat tanulhatsz. És ez önmagában is megéri.
sikeres indítást szeretne építeni?
ne legyen egyszemélyes csapat.
Leave a Reply