Wrigley’ s rágógumi

In 1892, Wrigley ‘s started with two gum brands-Wrigley’ s Spearmint and Juicy Fruit. Egy fiatalabb korosztályra összpontosított, hogy eladja az ínyét.

megérinti impulzus

Observant mint mindig, Wrigley megjegyezte, hogy a rágógumik impulzusvásárlás, és folytatta úttörő szerepet a “mellett a pénztár számláló” elhelyezések, amelyek mind túl ismerős számunkra most.

Opportunity in darkness

A bankárok 1907-es pánikja miatt Amerika pénzügyi válságba került. A rágógumit, mint impulzív vásárlást, kivágták a vevő kosaraiból. Mindenki elkezdte csökkenteni a költségeket és a túlélést. Wrigley megérezte a lehetőséget.

jelzáloggal terhelt mindent, amije volt, és többet, hogy $2,50,000 értékű reklámot vásároljon. A versenyzőket váratlanul érte ez a látványos mozdulat, és Wrigley az egekbe szökött, hogy nemzeti nevet kapjon. Három éven belül, a cég ment $ 1,70,000 értékesítés több mint $3 millió.

Wrigley megvette a Zeno-t, amely a rágógumikat gyártotta, és soha nem látott módon folytatta a blitzkrieg forgalmazását. Wrigley egy fiatal termék lett.

impulzusról reguláris

az 1907-es válság megtanította Wrigley-t, hogy impulzustermékként nem hosszú távú stratégia. Most, hogy az egész ország tudott Wrigley-ről, gyakran feltette a kérdést:

hogyan lehetne a Wrigley-t áthelyezni az impulzusvásárlásról a szokásos vásárlásra?

attól kezdve, hogy olyan impulzustermékként érzékelik, amely nagyszerű ízű és frissnek érzi magát, kommunikációját az egészségügyi előnyökre és az érzésre fordította.

Az 1910-es években az ads egy étkezés utáni termékre összpontosított, amely segít a fogak tisztításában, a torok megnyugtatásában, a túlzott evés érzésének enyhítésében stb. Arra ösztönözte az embereket, hogy” vásárolják meg a doboz mellett”, sőt ne tagadják meg a gyerekeknek.

A közvetlen marketing úttörői

1915-ben Wrigley betekintést kapott:

ha valaki megengedhet magának egy telefont, akkor biztosan megengedhet magának egy csomag rágógumit.

fürge, mint mindig, elküldte Wrigley egy csomagját az amerikai telefonkönyvben felsorolt összes otthonba. 1,5 millió lakás! Még extra csomagokat is küldött a gyermekek születésnapjára. Ahogy a könyvtár nőtt, úgy a levelezőlistája is. 1919-re Wrigley ‘ s-t mintegy hét millió otthonba küldte.

Wrigley 1919-ben állami vállalat lett.

1920-ban, amikor egy magazin megkérdezte tőle a reklámjának titkát, azt mondta:

mondd el nekik gyorsan, és gyakran mondd el nekik.

egyszerű.

1921-ben Wrigley megszerezte a Chicago Cubs-t és kitörölhetetlen benyomást tett a sportközvetítések világában. 1925-ben volt, amikor ő lett az első csapattulajdonos, aki az összes Cubs évszakot rádión közvetítette, amelyet széles körben ostoba lépésnek tekintettek, ingyen. A részvétel az egekbe szökött.

Wrigley ‘ s and war

már láttuk, hogy Wrigley egy mester opportunista volt. A háború újabb lehetőséget adott találékonyságának bemutatására. A háború alatt a Wrigley ‘ s egészségügyi előnyeire összpontosított, és a háborúban lévő férfiakkal társította.

a Wrigley ‘ s-t olyan termékként helyezte el, amely segített a katonáknak a szomjúság és az állandó idegek csillapításában.

a cigaretta és a cukorka mellett a Wrigley ‘ s is elengedhetetlen volt az országukat védő katonák számára.

valójában a második világháború alatt, amikor a gumit nem lehetett szállítani a civileknek, a vállalat extravagáns kampányt folytatott gyűjtésekkel, amelyek szerint: emlékezz erre a csomagolásra!