Perché il 90% delle Startup Falliscono, e Cosa Fare Su di Esso
la Maggior parte degli imprenditori pensano di costruire la prossima grande cosa.
In realtà, oltre il 90% di essi fallisce.
Ma non sei uno di loro giusto?
Questo è quello che pensavo. Pensavo che la mia startup avesse senso. Rivoluzionerebbe il modo in cui gli imprenditori costruiscono il loro business.
Ero come la maggior parte degli imprenditori: non ho mai pensato che sarei stato uno dei fallimenti. E non mi sarei mai aspettato che fosse così solo e isolato.
Ecco perché sto scrivendo questo: per aiutarti a prevenire che ciò accada.
Un po ‘ di background
Guardando indietro, quando ho iniziato la mia startup appena uscita dall’università, ero estremamente ignorante e non avevo idea di cosa stavo facendo. Tutto quello che sapevo era che volevo risolvere il problema che ho incontrato personalmente: ho un cervello pieno di idee ma non c’è modo di trasformarle in realtà.
Ho lavorato a stretto contatto con i team fondatori di oltre 20 startup, e li ho visti lavorare o non lavorare. Combinando questa esperienza con il mio attuale lavoro con le startup, diventa sempre più chiaro che puoi costruire il tipo di business che fa un lavoro altamente significativo.
Puoi risolvere problemi enormi e migliorare la vita degli altri.
Puoi trasformare le tue idee in realtà, ed è completamente sotto il tuo controllo.
Tuttavia, la maggior parte delle persone fallisce perché commette errori che avrebbero potuto prevenire.
Una volta che sei a conoscenza di questi errori, puoi perseguire il successo evitandoli. Prevenirli ti permetterà di lavorare su cose che effettivamente creano valore.
Vuoi costruire una startup di successo?
Prevenire questi errori.
“La vita è troppo breve per costruire qualcosa che nessuno vuole. “- Ash Maurya
Il problema
Il tuo unico e unico obiettivo dovrebbe essere quello di risolvere un problema significativo PER ALTRE PERSONE.
Questo è cruciale, perché il 42% delle startup fallisce perché non ha risolto un’esigenza di mercato.
Hanno fallito perché non hanno messo gli altri al primo posto.
Ciò che generalmente accade è questo:
Un fondatore viene un’idea >> costruisce la soluzione >>prova a venderlo >> nessuno compra la soluzione >> il fondatore esegue fuori di denaro >> avvio muore.
Quando mi sono unito al mio primo avvio, questo è successo anche a noi. I fondatori pensavano di avere un’idea brillante e pensavano che se avessero messo abbastanza funzionalità nel software, i loro clienti lo avrebbero acquistato.
Ci siamo concentrati solo sulla costruzione, ed erano terrorizzati di una cosa in particolare-feedback negativo. Eravamo terrorizzati dal fallimento e dal rifiuto.
A causa di ciò, abbiamo cercato solo elogi, non critiche.
Di conseguenza, l’azienda non è mai decollata e alla fine non è riuscita a raggiungere le sue pietre miliari.
La soluzione
Una delle menti imprenditoriali di alto livello, Steve Blank, ha sviluppato un metodo per aumentare il tasso di successo delle startup. Lo chiama sviluppo del cliente. I principi del suo metodo sono:
- Non ci sono fatti all’interno dell’edificio. Devi parlare con gli utenti il più possibile per andare avanti, anche se ciò significa fare cose che non si ridimensionano.
- Nessuna azienda è stata costruita su caratteristiche piacevoli da avere. La cosa più importante è rendere il vostro cliente più successo risolvendo le loro più grandi lotte, sfide e frustrazioni. Qualcosa di bello da avere non porterà a un grande business.
- Nessun piano sopravvive al suo primo contatto con il mercato. Quindi non passare mesi a disegnarli. Prendere 5 minuti per mettere le vostre idee su una tela modello di business, e andare testarli.
L’unico modo in cui sarai in grado di far crescere la tua startup è combinando la costruzione con la ricerca degli utenti. Abbracciando il feedback, ti apri a un enorme successo che non hai mai visto prima.
Vuoi sapere come? Puoi leggere di più su questo nei miei altri post qui e qui.
Vuoi costruire una startup di successo?
Devi sapere cosa rende la tua soluzione preziosa per gli altri.
Errore 2.Mancanza di messa a fuoco
“La mancanza di direzione, non la mancanza di tempo, è il problema. Abbiamo tutti ventiquattro ore al giorno.”- Zig Ziglar
Il problema
Questo è davvero facile. Se ti ritrovi a fare una di queste cose senza sapere che stanno per spostare l’ago, FERMATI!
STOP:
- “Caffè”, sia che si tratti di potenziali partner, investitori o acquirenti.
- Rete. Sul serio…
- il Reclutamento di un comitato di consulenti
- Fare partenariati senza prova di entrate extra
- Trascorrere del tempo su PR e social media prima di sapere che hai il prodotto giusto per il cliente giusto
- Andare a conferenze
Questi sono i silent killer del potenziale di avvio.
La soluzione
Fondamentalmente, le uniche due cose su cui devi concentrarti quando sei in fase di avvio sono:
- Utenti
- Prodotto
L’unico modo per rimanere in pista come startup è sviluppare il prodotto e parlare con gli utenti. Semplicemente non hai tempo per farti prendere da altre cose.
Vuoi costruire una startup di successo?
Smettere di spendere tutto il vostro tempo a fare cose che non si muove l’ago.
Errore 3.Essere un team di una persona
“Gli individui non costruiscono grandi aziende, i team lo fanno.”- Mark Suster
Il problema
Paul Graham, uno dei fondatori di Y Combinator e uno degli imprenditori di maggior successo in giro, dice che ci sono tre cose essenziali per creare una buona startup.
- Buona gente
- Fare qualcosa di clienti in realtà vuoi
- di Spendere il poco denaro possibile
Come ho scritto in un precedente post, ho fallito perché non ho messo il punto di prima.
Ho pensato di poter perseguire prima il numero 2 e poi trovare le persone che mi aiutino a costruirlo. Ma fare qualcosa che i clienti vogliono davvero si risolverà se hai brave persone. Spendere meno soldi possibile si risolverà se hai brave persone.
La ricerca supporta questo:
- I fondatori solisti impiegano 3,6 volte di più per superare la fase di avvio.
- Un team equilibrato con un hacker e un hustler (tech e biz) ha 2,9 volte più crescita degli utenti di un team sbilanciato
La soluzione
Il mio consiglio a ciascun (aspirante) fondatore è questo: trova ALMENO una persona da una disciplina diversa di unirsi a voi. Idealmente, si dispone di una combinazione di persone che copre il triangolo di avvio santo: hipster, hacker, hustler (aka designer, ingegnere, marketeer.)
Perché se sei con brave persone fin dall’inizio, fare qualcosa che i tuoi clienti vogliono davvero diventa 100 volte più facile.
Le lunghe ore diventano molto più sopportabili.
Si può tirare l’un l’altro attraverso i bassi e celebrare gli alti.
La tua prospettiva cambia perché ora sei con una squadra, lavorando su qualcosa in cui credi, con persone da cui puoi imparare molto. E questo di per sé vale la pena.
Vuoi costruire una startup di successo?
Non essere una squadra di una persona.
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