Wrigley’ S Chewing Gum

I 1892 lanserte Wrigley ‘ s med to tyggegummi merker-Wrigleys Spearmint og Juicy Fruit. Han fokuserte på en yngre demografisk å selge tannkjøttet.

Tapping impulse

Observant Som alltid, bemerket Wrigley at tyggegummi er et impulskjøp og fortsatte å pioner» ved siden av kassen » plasseringer som er altfor kjent for oss akkurat nå.

Mulighet i mørket

Bankfolkenes Panikk i 1907 fikk Amerika til å gå inn i en finanskrise. Tyggegummi, som er et impulsivt kjøp, ble kuttet fra kjøperens kurver. Alle begynte å kutte kostnader og overlevelse trumpet vekst. Wrigley følte en mulighet.

han pantsatt alt han hadde og mer til å kjøpe $ 2,50,000 verdt av reklame. Konkurrentene ble overrumplet av denne flamboyant flytte, Og Wrigley skyrocketed å bli et nasjonalt navn. Innen tre år gikk selskapet fra $ 1,70,000 av salget til mer enn $3 millioner.

wrigley kjøpte Ut Zeno, som produserte tyggegummi og gikk på en aldri-sett-før markedsføring blitzkrieg. Wrigley har blitt et ambisiøst, ungt produkt.

fra impuls til vanlig

krisen i 1907 hadde lært Wrigley at det å være et impulsprodukt ikke er en langsiktig strategi. Nå som hele landet visste Om Wrigley, var spørsmålet han ofte spurte: Hvordan kunne Wrigley bli skiftet fra impulskjøp til en vanlig?Fra å bli oppfattet som et impulsprodukt som smaker godt og føles friskt, flyttet han kommunikasjonen til helsemessige fordeler og følelsen det gir.Annonser på 1910-tallet fokuserte på et ettermåltidsprodukt som hjelper til med å rense tenner, beroligende hals, lindre overspising og mer. Det oppfordret folk til å «kjøpe det ved boksen» og til og med slutte å nekte det til barn.

Pionerer av direkte markedsføring

I 1915 hadde Wrigley et innblikk:

hvis noen hadde råd til en telefon, kunne de definitivt ha råd til en pakke tyggegummi.

Kvikk som alltid, sendte han en pakke Med Wrigley til alle hjem oppført PÅ DEN AMERIKANSKE telefonkatalogen. 1,5 millioner hjem! Han sendte til og med ekstra pakker på barnas fødselsdager. Som katalogen vokste, så gjorde hans mailingliste. I 1919 hadde Han sendt Wrigley til rundt syv millioner hjem.Wrigley ‘ s ble et offentlig selskap i 1919.I 1920, da et magasin spurte ham om hemmeligheten bak hans reklame, sa han:

Fortell dem raskt og fortell dem ofte.

Enkel.

Koble med sport

I 1921, wrigley er fullt kjøpt Chicago Cubs og gikk på å gjøre et uutslettelig inntrykk i verden av sports kringkasting. Det var 1925 da han ble den første lageieren til å kringkaste Alle Cubs sesonger på radio, allment ansett som en tåpelig trekk, gratis. Oppmøte skyrocketed.

Wrigley og war

Vi har allerede sett At Wrigley var en mester opportunist. Krig ga en annen mulighet til å vise frem sin oppfinnsomhet. Under krigen fokuserte Han på helsemessige fordeler Av Wrigley og assosiert Det med menn i krig.Han posisjonerte Wrigley ‘ s som et produkt som hjalp soldater til å dempe tørst og jevne nerver.Sammen med sigaretter og godteri var Wrigley ‘ s et must-ha for soldater som beskytter sine land.faktisk, under Andre Verdenskrig da gum ikke kunne leveres til sivile, kjørte selskapet en ekstravagant kampanje med hoardings som sier: Husk dette wrapper!