Bram Krommenhoek

Volgen

Apr 10, 2018 · 8 min lezen

de Meeste ondernemers denken dat ze de bouw van de next big thing.

in werkelijkheid falen meer dan 90% van hen.

maar u bent niet een van hen toch?

dat dacht ik. Ik dacht dat mijn startup volkomen logisch was. Het zou een revolutie betekenen voor de manier waarop ondernemers hun bedrijf opbouwen.

Ik was net als de meeste ondernemers: ik had nooit gedacht dat ik een van de mislukkingen zou zijn. En ik had nooit verwacht dat het zo eenzaam en isolerend zou zijn.

daarom schrijf ik dit: om u te helpen voorkomen dat dit gebeurt.

een beetje achtergrond

Terugkijkend, toen ik mijn startup net buiten de universiteit begon, was ik extreem onwetend en had ik geen idee wat ik aan het doen was. Alles wat ik wist was dat ik het probleem wilde oplossen dat ik persoonlijk tegenkwam: ik heb een brein vol ideeën, maar geen manier om ze in werkelijkheid om te zetten.

Ik heb nauw samengewerkt met de oprichtende teams van meer dan 20 startups, en heb ze wel of niet zien werken. Het combineren van die ervaring met mijn huidige werk met startups, het wordt duidelijker en duidelijker kunt u het soort bedrijf dat zeer zinvol werk doet bouwen.

u kunt grote problemen oplossen en het leven van anderen beter maken.

U kunt uw ideeën omzetten in realiteit, en het is volledig binnen uw controle.

echter, de meeste mensen falen omdat ze fouten maken die ze hadden kunnen voorkomen.

zodra u zich bewust bent van deze fouten, kunt u succes nastreven door ze af te wenden. Door ze te voorkomen, kun je werken aan dingen die waarde creëren.

wilt u een succesvolle opstart bouwen?
voorkom deze fouten.

” Het leven is te kort om iets te bouwen dat niemand wil. “- Ash Maurya

het probleem

uw enige doel zou moeten zijn om een zinvol probleem voor andere mensen op te lossen.

Dit is cruciaal, omdat 42% van de startups falen omdat ze een marktbehoefte niet oplossen.

ze faalden omdat ze anderen niet op de eerste plaats zetten.

Wat gebeurt over het algemeen is dit:

Een van de oprichters krijgt een idee >> bouwt de oplossing >>probeert te verkopen >> niemand koopt de oplossing >> de oprichter geen geld >> het opstarten sterft.

toen ik meedeed aan mijn eerste opstarten, gebeurde dit ook bij ons. De oprichters dachten dat ze een briljant idee hadden, en dachten dat als ze genoeg functies in de software zetten, hun klanten het zouden kopen.

we richtten ons alleen op bouwen, en waren doodsbang voor één ding in het bijzonder — negatieve feedback. We waren doodsbang voor mislukking en afwijzing.

daarom zochten we alleen maar lof — geen kritiek.

als gevolg hiervan nam het bedrijf nooit de vlucht en slaagde het er uiteindelijk niet in om de mijlpalen te halen.

de oplossing

een van de top-tier entrepreneurial masterminds, Steve Blank, heeft een methode ontwikkeld om het slagingspercentage van startups te verhogen. Hij noemt het klantontwikkeling. De principes van zijn methode zijn:

• er zijn geen feiten in het gebouw. Je moet zoveel mogelijk met gebruikers praten om verder te gaan, zelfs als dat betekent dat je dingen moet doen die niet schalen.
• geen bedrijf is gebouwd op nice-to-have functies. Het belangrijkste is om uw klant succesvoller te maken door het oplossen van hun grootste strijd, uitdagingen en frustraties. Iets leuks om te hebben zal niet leiden tot een grote business.geen enkel plan overleeft zijn eerste contact met de markt. Dus besteed geen maanden om ze op te stellen. Neem 5 minuten om uw ideeën op een business model canvas te zetten, en ga ze testen.

de enige manier waarop u uw startup kunt laten groeien is door bouwen te combineren met gebruikersonderzoek. Door feedback te omarmen, stel je jezelf open voor enorm succes dat je nog nooit eerder hebt gezien.

wilt u weten hoe? U kunt meer over lezen in mijn andere berichten hier en hier.

wilt u een succesvolle opstart bouwen?
U moet weten wat uw oplossing waardevol maakt voor anderen.

fout 2.Gebrek aan focus

” gebrek aan richting, niet gebrek aan tijd, is het probleem. We hebben allemaal 24 uur per dag.”- Zig Ziglar

het probleem

Dit is heel eenvoudig. Als je zo ‘ n ding doet zonder te weten dat de naald beweegt, STOP dan.

STOP:

• ” koffie, ” of dat nu met potentiële partners, investeerders of acquirers is.
• netwerken. Serieus…
• Het werven van een Raad van adviseurs
• partnerships doen zonder bewijs van extra inkomsten
• tijd doorbrengen op PR en sociale media voordat u weet dat u het juiste product voor de juiste klant hebt
• naar conferenties gaan

Dit zijn de stille moordenaars van het potentieel van uw startup.

de oplossing

in principe zijn de enige twee dingen waarop u zich moet concentreren wanneer u in de opstartfase bent:

1. gebruikers
2. Product

De enige manier om op het spoor te blijven als een startup is om het product te ontwikkelen en met gebruikers te praten. Je hebt gewoon geen tijd om je met andere dingen bezig te houden.

wilt u een succesvolle opstart bouwen?Stop met al je tijd door te brengen met dingen die de naald niet bewegen.

fout 3.Een Eenpersoonsteam zijn

“individuen bouwen geen geweldige bedrijven, teams wel.”- Mark Suster

het probleem

Paul Graham, een van de oprichters van Y Combinator en een van de meest succesvolle ondernemers rond, zegt dat er drie essentiële dingen zijn om een goede startup te creëren.

1. Goede mensen
2. wat klanten daadwerkelijk willen
3. Besteden zo weinig mogelijk geld

Zoals ik al schreef in een eerdere post, ik niet, want ik had nog geen punt één.

Ik dacht dat ik eerst Nummer 2 kon volgen, en dan de mensen kon vinden om me te helpen het te bouwen. Maar het maken van iets wat klanten eigenlijk willen zal zichzelf repareren als je goede mensen. Zo weinig mogelijk geld uitgeven lost zichzelf op als je goede mensen hebt.

onderzoek ondersteunt dit:

• Solo oprichters doen er 3,6 x langer over om de opstartfase te ontgroeien.
• een gebalanceerd team met een hacker en een hustler (tech en biz) heeft 2,9 x meer gebruikersgroei dan een onevenwichtig team

de oplossing

mijn advies aan elke (potentiële) oprichter is dit: zoek minstens één persoon uit een andere discipline om je te vergezellen. Idealiter, heb je een combinatie van mensen die de Heilige startup driehoek dekt: hipster, hacker, hustler (aka ontwerper, ingenieur, marketeer.)

want als je vanaf het begin met goede mensen bent, wordt het maken van iets wat je klanten echt willen 100X makkelijker.

de lange uren worden veel draaglijker.

u kunt elkaar door de dieptepunten trekken en de hoogtepunten vieren.

je perspectief verandert omdat je nu met een team werkt aan iets waar je in gelooft, met mensen waar je veel van kunt leren. En dat op zich is de moeite waard.

wilt u een succesvolle opstart bouwen?
wees geen eenpersoonsteam.