niedawno otrzymałem telefon od właściciela firmy, który zadał mi następujące pytanie: Czy mój model biznesowy kwalifikuje się jako firma marketingu wielopoziomowego? To dobre pytanie, którego odpowiedź wywołuje wiele możliwych konsekwencji prawnych.

leksykon MLM

bez jednego autorytetu dostarczającego jakiejś precedensowej definicji „MLM”, najlepszym sposobem na sprowadzenie pojęcia do jego zasadniczych elementów jest spojrzenie na różne autorytety i źródła.

pierwotna definicja MLM powstała w wyniku decyzji Amway z 1979 r., ponieważ FTC zdefiniowało MLM jako,

model biznesowy, w którym firma dystrybuuje produkty za pośrednictwem sieci dystrybutorów, którzy zarabiają na własnej sprzedaży detalicznej produktu oraz ze sprzedaży detalicznej dokonywanej przez bezpośrednich i pośrednich rekrutów dystrybutorów.

Ta oryginalna definicja jest przestarzała. W latach 70. firma Amway wysłała inwentarz do ” Directs.”Dyrektorzy zostali obciążeni zamówieniem produktu w imieniu całych swoich linii downline i dystrybucją takiego produktu (stąd termin „dystrybutorzy”). Z dzisiejszym obecnym klimatem sprzedaży direct-fulfillment, w którym paczki zapasów są drop wysyłane do indywidualnych konsumentów, firmy nie wysyłają już zapasów ” za pośrednictwem sieci dystrybutorów.”Zamiast tego wykorzystują metodę bezpośredniej realizacji do wysyłania indywidualnych zamówień do poszczególnych dystrybutorów i klientów.

na swojej stronie internetowej FTC definiuje MLM jako

w marketingu wielopoziomowym lub sieciowym osoby fizyczne sprzedają produkty społeczeństwu — często ustnie i bezpośrednio. Zazwyczaj dystrybutorzy zarabiają prowizje, nie tylko za własną sprzedaż, ale także za sprzedaż dokonaną przez ludzi, których rekrutują.

chociaż Wyjaśnienie FTC nie jest złe, jest zbyt szerokie. Raczej Najlepsza definicja, moim zdaniem, wynika ze sprawy FTC przeciwko BurnLounge. W postanowieniu końcowym BurnLounge sąd przedstawił doskonałe wyjaśnienie wielopoziomowego programu marketingowego:

każdy program marketingowy, w którym uczestnicy wypłacają pieniądze organizatorowi programu, w zamian za co uczestnicy uzyskują prawo do: (a) rekrutacji dodatkowych uczestników lub umieszczenia dodatkowych uczestników przez organizatora lub inną osobę w downline, tree, cooperative, income center lub innej podobnej grupie programowej uczestnika programu; (B) sprzedaży towarów lub usług,; i (c) otrzymać rekompensatę, w całości lub w części, w oparciu o sprzedaż osób w grupie uczestników downline, tree, cooperative, income center lub podobnego programu.

kolejność BurnLounge wyraźnie wyraża podstawowe cechy MLM: (1) zdolność uczestników do wprowadzania produktów/usług do obrotu wśród konsumentów zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz genealogii; (2) zdolność tych uczestników do uzyskiwania dochodów ze sprzedaży bezpośredniej i sprzedaży generowanej przez ich downline (rekrutuje); oraz (3) płatności wynikające z planu kompensacyjnego, który składa się z dwóch lub więcej generacji zachęt dla pośrednich rekrutów. Najbardziej podstawowe równanie MLM sprowadza się do tego:

Incentive to sell + incentive to recruit + multi-tiered compensation = MLM

jak widać, najnowsze definicje nie mówią nic o tym, czy produkt jest „dystrybuowany” przez dystrybutorów. Istnieje teoria, że firmy nie są technicznie MLMs tylko dlatego, że wysyłają produkt bezpośrednio do dystrybutorów i klientów. Jak wynika z powyższych definicji, akt „sprzedaży” plus Możliwość rekrutacji … te elementy są równoznaczne z istnieniem MLM. Gdybym miał gotować ocean, sprowadza się to do wielu poziomów kompensacji, a nie do wielu poziomów dystrybucji. Jeśli ktoś w programie może rekrutować i zarabiać nadpisanie na wolumenie sprzedaży, to MLM.

Twoja firma pasuje do rachunku MLM, co teraz?

największym implikacją bycia MLM jest ciężar zgodności zarządzania i szkolenia siły sprzedaży amatorów. W centrum marketingu sieciowego jest możliwość zaangażowania się i zarabiania pieniędzy. Chociaż jest to jedna z wielu mocnych stron naszej branży, jest to również słabość. Otrzeźwiająca rzeczywistość jest taka-na dobre i na złe uczestnicy wspólnie tworzą zestaw głośnomówiący, za pomocą którego firma nadaje się do świata. Kiedy uczestnicy mogą nosić flagę firmy i rozwinąć siły sprzedaży poprzez rekrutację, powoduje to pewne znaczące obciążenia.

kolejnym znaczącym implikacją bycia MLM jest ryzyko piramidy. Kiedy ludzie są zachęcani do sprzedaży i rekrutacji, ważne jest, aby MLMs upewnił się, że te dwie zachęty są odpowiednio zrównoważone. Równowaga jest osiągana od góry do dołu. Podczas gdy wiele firm chce dziś rzucić pole pod autobus, gdy czasy stają się trudne i grać w grę „nie możemy kontrolować każdego golonka”, to wyłącznie do firmy należy zorganizowanie zachęt do kierowania odpowiednimi zachowaniami.

Jeśli chodzi o przepisy federalne, które są uruchamiane, poświęciliśmy już znaczną ilość miejsca na słowa omawiając temat TUTAJ, TUTAJ LUB tutaj.

Jeśli chodzi o prawo stanowe, istnieje kilka stanów, które wymagają specyficznych dokumentów dla wszystkich MLM. Te są łatwo adresowane przez doświadczonego adwokata.

podsumowanie

ponieważ często otrzymujemy to pytanie, pomyśleliśmy, że warto to wszystko wyjaśnić i zapewnić pomoc. Zamiast być słodkim z definicją „MLM”, firmy, które pasują do formy, muszą zaakceptować rzeczywistość i zrobić wszystko, co w ich mocy, aby być odpowiedzialnymi obywatelami w branży MLM. Kiedy firmy MLM ogłaszają „nie jesteśmy MLM”, w większości przypadków robią to, ponieważ uważają, że zmniejsza to ich ryzyko. W ogóle tak nie jest. Jest wielka moc w przekazywaniu wysiłków ekspansji niezależnym wykonawcom. I jak to się mówi, z wielką mocą przychodzi wielka odpowiedzialność. Ponieważ obszar ten składa się głównie z konsumentów, firmy muszą podjąć zdecydowane środki, aby zapewnić ochronę tym konsumentom i osobom, które rekrutują.

gdy właściciel zdaje sobie sprawę, że jego biznes pasuje do formy MLM, zrozumienie zakresu ryzyka powinno być priorytetem #1.

Co o tym myślisz? Jakieś niespodzianki?