Bram Krommenhoek

follow

Apr 10, 2018 · 8 min read

większość przedsiębiorców uważa, że budują kolejną wielką rzecz.

w rzeczywistości ponad 90% z nich zawodzi.

ale ty nie jesteś jednym z nich prawda?

tak myślałem. Myślałem, że mój startup ma sens. Zrewolucjonizowałoby to sposób, w jaki przedsiębiorcy budują swój biznes.

byłem jak większość przedsiębiorców: nigdy nie myślałem, że będę jedną z porażek. I nigdy nie spodziewałem się, że będzie tak samotny i izolujący.

dlatego piszę to: aby pomóc Ci temu zapobiec.

trochę tła

patrząc wstecz, kiedy zaczynałem mój startup świeżo po studiach, byłem skrajnie ignorantem i nie miałem pojęcia, co robię. Wiedziałem tylko, że chcę rozwiązać problem, na który osobiście wpadłem: mam mózg pełen pomysłów, ale nie potrafię ich urzeczywistnić.

współpracowałem ściśle z zespołami założycielskimi ponad 20 startupów i widziałem, jak działają lub nie. Łącząc to doświadczenie z moją obecną pracą ze startupami, staje się coraz wyraźniej można zbudować rodzaj biznesu, który wykonuje bardzo znaczącą pracę.

możesz rozwiązywać ogromne problemy i poprawiać życie innych ludzi.

możesz przekształcić swoje pomysły w rzeczywistość, a to jest całkowicie pod twoją kontrolą.

jednak większość ludzi zawodzi, ponieważ popełniają błędy, którym mogli zapobiec.

gdy jesteś świadomy tych błędów, możesz dążyć do sukcesu, unikając ich. Zapobieganie im pozwoli Ci pracować nad rzeczami, które rzeczywiście tworzą wartość.

chcesz zbudować udany startup?
Zapobiegaj tym błędom.

„życie jest za krótkie, aby zbudować coś, czego nikt nie chce. „- Ash Maurya

problem

Twoim jedynym celem powinno być rozwiązanie znaczącego problemu dla innych ludzi.

jest to kluczowe, ponieważ 42% startupów zawodzi, ponieważ nie rozwiązało potrzeby rynku.

zawiodły, bo nie postawiły innych na pierwszym miejscu.

zwykle dzieje się tak:

założyciel dostaje pomysł >> buduje rozwiązanie >>próbuje go sprzedać >> nikt nie kupuje rozwiązania >> założycielowi kończą się pieniądze >> uruchamianie umiera.

kiedy dołączyłem do mojego pierwszego startupu, nam też się to przydarzyło. Założyciele myśleli, że mają genialny pomysł i myśleli, że jeśli umieszczą wystarczającą ilość funkcji w oprogramowaniu, ich klienci go kupią.

skupiliśmy się tylko na budowaniu i baliśmy się jednej rzeczy — negatywnego sprzężenia zwrotnego. Baliśmy się porażki i odrzucenia.

z tego powodu szukaliśmy tylko pochwał – nie krytyki.

w rezultacie biznes nigdy nie wystartował i ostatecznie nie osiągnął swoich kamieni milowych.

rozwiązanie

jeden z czołowych mistrzów przedsiębiorczości, Steve Blank, opracował metodę zwiększania wskaźnika sukcesu startupów. Nazywa to rozwojem klienta. Zasady jego metody są następujące:

• w budynku nie ma żadnych faktów. Musisz rozmawiać z użytkownikami jak najwięcej, aby iść do przodu, nawet jeśli oznacza to robienie rzeczy, które nie skalują się.
• żaden biznes nie został zbudowany na ładnych funkcjach. Najważniejsze jest, aby twój Klient odniósł większy sukces, rozwiązując jego największe problemy, wyzwania i frustracje. Coś miłego nie doprowadzi do wielkiego biznesu.
• żaden plan nie przetrwał pierwszego kontaktu z rynkiem. Więc nie spędzaj miesięcy na ich rysowaniu. Poświęć 5 minut, aby umieścić swoje pomysły na płótnie modelu biznesowego i przetestuj je.

jedynym sposobem na rozwój swojego startupu jest połączenie budowania z badaniami użytkowników. Przyjmując opinie, otwierasz się na ogromny sukces, jakiego nigdy wcześniej nie widziałeś.

chcesz wiedzieć jak? Więcej na ten temat możecie przeczytać w innych moich postach tutaj i tutaj.

chcesz zbudować udany startup?
musisz wiedzieć, co sprawia, że Twoje rozwiązanie jest cenne dla innych.

błąd 2.Brak skupienia

„problemem jest brak kierunku, a nie brak czasu. Wszyscy mamy 24 godziny na dobę.”- Zig Ziglar

problem

ten jest naprawdę prosty. Jeśli zrobisz jedną z tych rzeczy, nie wiedząc, że będą poruszać igłą, przestań!

STOP:

• „kawy”, czy to z potencjalnymi partnerami, inwestorami czy nabywcami.
• sieci. Poważnie…
• Rekrutacja do Rady Doradców
• partnerstwo bez dowodu dodatkowego przychodu
• spędzanie czasu na PR i mediach społecznościowych zanim dowiesz się, że masz odpowiedni produkt dla właściwego klienta
• pójście na konferencje

to ciche zabójcy potencjału twojego startupu.

rozwiązanie

zasadniczo jedyne dwie rzeczy, na których musisz się skupić, gdy jesteś w fazie uruchamiania, to:

1. użytkownicy
2. produkt

jedynym sposobem, aby pozostać na dobrej drodze jako startup, jest rozwój produktu i rozmowa z użytkownikami. Nie masz czasu na inne rzeczy.

chcesz zbudować udany startup?
przestań spędzać cały czas na robieniu rzeczy, które nie ruszają igłą .

błąd 3.Bycie jednoosobowym zespołem

„jednostki nie budują wielkich firm, ale zespoły.”- Mark Suster

problem

Paul Graham, jeden z założycieli Y Combinator i jeden z najbardziej udanych przedsiębiorców w okolicy, mówi, że istnieją trzy podstawowe rzeczy, aby stworzyć dobry startup.

1. dobrzy ludzie
2. zrób coś, czego klienci naprawdę chcą
3. Wydaj jak najmniej pieniędzy

jak pisałem w poprzednim poście, zawiodłem, bo nie postawiłem pierwszego punktu.

myślałem, że mogę najpierw zająć się numerem 2, a potem znaleźć ludzi, którzy pomogą mi go zbudować. Ale zrobienie czegoś, czego klienci naprawdę chcą, naprawi się samo, jeśli masz dobrych ludzi. Wydawanie jak najmniej pieniędzy naprawi się, jeśli masz dobrych ludzi.

badania to potwierdzają:

• założyciele Solo potrzebują 3,6 x więcej czasu, aby przerosnąć fazę startową.
• zrównoważony zespół z hakerem i hustlerem (tech I biz) ma 2.9 x większy wzrost użytkowników niż niezrównoważony zespół

rozwiązanie

moja rada dla każdego (niedoszłego) założyciela jest taka: znajdź co najmniej jedną osobę z innej dyscypliny, aby dołączyć do ciebie. Idealnie, masz kombinację ludzi, która obejmuje Święty Trójkąt startup: hipster, haker, hustler (aka projektant, inżynier, marketeer.)

bo jeśli Od początku jesteś z dobrymi ludźmi, zrobienie czegoś, czego naprawdę chcą twoi klienci, staje się 100X łatwiejsze.

Długie Godziny stają się bardziej znośne.

możecie się ciągnąć przez upadki i świętować wzloty.

twoja perspektywa zmienia się, ponieważ teraz jesteś z zespołem, pracujesz nad czymś, w co wierzysz, z ludźmi, od których możesz się wiele nauczyć. I to samo w sobie jest warte zachodu.

chcesz zbudować udany startup?
nie bądź jednoosobową drużyną.