timp de citire: 4 minute, 18 secunde

din 1915 până în 1975, The Great Atlantic & Pacific Tea Company (A&P) a fost cel mai mare retailer alimentar din Statele Unite. Până în 1965 a&P a fost cel mai mare retailer american de orice fel. A&P a fost considerat un simbol American, care, potrivit Wall Street Journal, „a fost la fel de cunoscut ca Mcdonalds sau Google este astăzi” și a fost „Walmart înainte de Walmart.”La apogeul său în anii 1940, A&P a capturat 10% din totalul alimentar cheltuit. Majoritatea oamenilor care citesc acest lucru probabil că nu au auzit niciodată de un&P. S-ar putea să întrebați, este conectat cumva la AM PM (răspunsul este nu)? Astăzi vă voi spune povestea căderii unui gigant corporativ american.

fondată în 1859 de George Gilman ca „Gilman & companie,” în câțiva ani, firma a deschis un mic lanț de magazine de ceai și cafea de vânzare cu amănuntul în New York City. Această operațiune s-a transformat într-o afacere de comandă prin poștă. Firma a crescut la 70 de magazine până în 1878. Gilman a trecut conducerea lui George Huntington Hartford, care a transformat un&P în primul lanț alimentar din țară. În 1900, un&p opera aproape 200 de magazine.

în 1912, a fost deschis primul magazin economic A&P. Formatul magazinului s-a bazat pe reducerea severă a costurilor, standardizarea aspectului și eliminarea conturilor de credit și a livrării. Magazinele economice erau mici și adesea situate pe străzi secundare, mai degrabă decât pe o locație mai scumpă a străzii principale. Unele magazine purtau minimul de produse, iar majoritatea operau cu unul sau doi angajați.

formatul a avut un succes sălbatic, iar lanțul a crescut de la 585 de magazine în 1913 la peste 4500 de magazine în 1920. A crescut la peste 15000, magazine pe toată coasta de Est și Midwest până în 1930. La începutul anilor 1930, s-au deschis primele magazine din California. 1n 1930, cele 16.000 de magazine ale companiei au ajuns la vânzări de 2,9 miliarde de dolari. A & P a fost de două ori mai masiv decât următorul cel mai mare retailer Sears și de patru ori mai mare decât următorul cel mai apropiat băcănie Kroger.
pentru cei dintre voi care sunt colegi de istorie, știți că anii 1930 au fost epoca Marii Depresiuni. Hartford a construit lanțul pentru a face față unei situații financiare atât de periculoase. A & P a fost construit fără împrumut, iar formatul lor de preț scăzut a dus la vânzări și mai mari.

a&succesul lui P a amenințat mii de magazine alimentare mamă și pop care nu se puteau potrivi cu un&prețurile Lui P (sună familiar Wal-Mart din zilele noastre, huh). Un moment antichain a câștigat tracțiune până la punctul în care a fost introdusă legislația care ar fi perceput o taxă federală asupra lanțurilor de magazine. Din fericire pentru un & P, proiectul de lege nu a câștigat niciodată mișcare în Congres.

în anii 1930, a început epoca „supermarketului”. A&P a răspuns prin deschiderea și operarea supermarketurilor. Până în 1939, un&p opera 1100 de supermarketuri în timp ce închidea 1000 de magazine economice. Între 1936 și 1940, un&P și-a înjumătățit numărul de magazine la puțin peste 6000, crescând în același timp vânzările cu mai mult de jumătate. În 1949, numărul magazinelor a scăzut la doar 4500, dar vânzările au crescut foarte mult. În 1950, A&p opera 4.000 de supermarketuri și 500 de magazine mai mici. Vânzările au ajuns la 3,2 miliarde de dolari.

revista Time I-a pus pe frații Hartford pe coperta revistei sale la 13 noiembrie 1950. A & P a fost implicat într-un caz de monopol cu Guvernul SUA la acea vreme. Revista Time a scris că”alături de General Motors, un&p a vândut mai multe bunuri decât orice alt comerciant cu amănuntul din lume.”A&P ar câștiga în cele din urmă și ar evita ca compania sa să fie despărțită de guvern.

în anii 1950, un&declinul lui P a început. Compania nu a reușit să țină pasul cu concurenții care au deschis supermarketuri mari cu caracteristici mai moderne cerute de clienți. Până în anii 1970, a&magazinele P erau învechite, iar eforturile sale de combatere a costurilor de operare ridicate duc la un serviciu slab pentru clienți. În 1981, un&P a scăzut la 1.000 de magazine în total.

în 2002, un&p a funcționat la o pierdere record din cauza noilor magazine precum Wal-Mart. După ce a cumpărat un lanț rival care a forțat compania să devină extrem de îndatorată și efectele Marii Recesiuni, A&P a început să întâmpine mai multe dificultăți financiare și a depus pentru Capitolul 11 faliment în 2010. Până la depunerea falimentului, un&P a scăzut de la cel mai mare lanț alimentar al națiunii la al 28-lea ca mărime, cu operațiuni limitate doar la nord-est.

în 2015, un&p a depus pentru un al doilea capitol 11 faliment. Toate supermarketurile sale au fost vândute sau închise până la 1 decembrie 2015.

s-au făcut greșeli:

trei greșeli semnificative au dus la dispariția unui&P:

a &P a fost înfometat de Capital: Cea mai mare parte a unui&profitul P a fost declarat ca dividende pentru a satisface nevoile de venit ale trustului și moștenitorilor. Pierderea capitalului a determinat un & P să rămână în urma concurenților care au investit în supermarketuri moderne mai mari. Până în 1970, a&magazinele P erau considerabil mai mici și mai vechi decât cele ale concurenților săi. Am experimentat o situație similară cu o sală de sport am coowned. Un partener lua capital substanțial din sală și în buzunar. Banii ar fi putut fi reinvestiți înapoi în sala de sport pentru a ne face mai competitivi cu rivalii. În cele din urmă, pierderea de capital ne-a determinat să rămânem în urmă și, în cele din urmă, să încetăm să funcționăm ca un&P.

a&p a pus prea mult accent pe produsele private label: a&p creșterea a fost alimentată de posibilitatea de a-și folosi și stoca magazinele cu mărci private label. Etichetele Private sunt mărci care nu sunt Naționale, dar sunt făcute special pentru un singur magazin (cum ar fi marca Kirkland a Costco). A&P a făcut o mulțime de aceste mărci în casă, ceea ce a contribuit la reducerea costurilor și a prețului. Odată cu creșterea televiziunii și a publicității, oamenii au început să ceară mărci cunoscute la nivel național, pe care un&p transporta foarte puține, dacă există. Lipsa produselor de marcă a determinat clienții să înceapă să caute alte supermarketuri.

a&p costurile forței de muncă au fost mai mari decât cele ale concurenților săi: deoarece a&P a încetat să crească, un procent în creștere al lucrătorilor săi obțineau salarii mai mari datorită vechimii lor. A&concurenții P nu se ocupau de această problemă, deoarece se extindeau rapid, având astfel mai puțini lucrători cu un rang superior. A&P a încercat să abordeze această problemă operând magazinele sale cu mai puțini angajați, rezultând cozi lungi la checkout-uri și rafturi goale. Două probleme, nici un client nu vrea să se ocupe.

în rezumat, un&P se ocupa de gândirea pe termen scurt. A & P a fost, de asemenea, prins odihnindu-se pe lauri. Nu a fost doar magazin alimentar de top, dar retailerul numărul unu în SUA; din păcate, a fost, de asemenea, într-o piață în evoluție, care a fost în schimbare rapidă. În timp ce un&p trăia din distincțiile sale, a fost lăsat în urmă și nu a reușit niciodată să ajungă din urmă. Așa treci de la numărul unu la a nu mai exista.