Wrigley’ s tuggummi

1892 lanserades Wrigley med två tuggummi varumärken — Wrigley ’ s Spearmint och Juicy Fruit. Han fokuserade på en yngre demografisk att sälja sitt tandkött.

Tapping impulse

Observant som någonsin noterade Wrigley att tuggummi är ett impulsköp och fortsatte med att pionjär ”bredvid kassan” placeringar som är alltför bekanta för oss just nu.

möjlighet i mörker

bankernas panik 1907 fick Amerika att gå in i en finansiell kris. Tuggummi, som ett impulsivt köp, klipptes från köparens korgar. Alla började sänka kostnaderna och överlevnad trumped tillväxt. Wrigley kände en möjlighet.

han pantsatte allt han hade och mer för att köpa $2,50,000 värde av reklam. Konkurrenterna fångades av vakt av detta flamboyanta drag, och Wrigleys skyrocketed för att bli ett nationellt namn. Inom tre år gick företaget från $1,70,000 av försäljningen till mer än $ 3 miljoner.

Wrigley köpte ut Zeno, som tillverkade sina tuggummi och gick på en aldrig sett-innan marknadsföring blitzkrieg. Wrigley ’ s blev en ambitiös, ung produkt.

från impuls till regelbunden

1907-krisen hade lärt Wrigley att det inte är en långsiktig strategi att vara en impulsprodukt. Nu när hela landet visste om Wrigleys, var frågan han ofta ställde:

hur kunde Wrigleys flyttas från impulsköp till en vanlig?

från att uppfattas som en impulsprodukt som smakar bra och känns fräsch, skiftade han sin kommunikation till hälsofördelar och känslan det ger.

annonser på 1910-talet fokuserade på en eftermåltidsprodukt som hjälper till att rengöra tänder, lugnande hals, lindra överätande känsla och mer. Det uppmuntrade människor att” köpa det vid lådan ” och till och med sluta förneka det för barn.

pionjärer inom direktmarknadsföring

1915 hade Wrigley en insikt:

om någon hade råd med en telefon kunde de definitivt ha råd med ett paket tuggummi.

Nimble som någonsin skickade han ett paket Wrigley till varje hem som anges i den amerikanska telefonkatalogen. 1,5 miljoner bostäder! Han skickade till och med extra paket på barnens födelsedagar. När katalogen växte, så gjorde hans e-postlista. År 1919 hade han skickat Wrigley till cirka sju miljoner hem.

Wrigley ’ s blev ett offentligt företag 1919.

1920, när en tidning frågade honom hemligheten med sin reklam, sa han:

berätta dem snabbt och berätta dem ofta.

enkel.

anslutning till sport

1921 förvärvade Wrigley ’ s Chicago Cubs fullt ut och fortsatte med att göra ett outplånligt intryck i världen av sportsändningar. Det var 1925 när han blev den första lagägaren som sände alla Cubs säsonger på radio, allmänt betraktad som ett dumt drag, gratis. Närvaro skjutit i höjden.

Wrigleys och krig

Vi har redan sett att Wrigley var en mästare opportunist. Krig gav ytterligare en möjlighet att visa upp sin uppfinningsrikedom. Under kriget fokuserade han på hälsofördelarna med Wrigley och associerade det med män i krig.

han placerade Wrigleys som en produkt som hjälpte soldater att dämpa törst och stadiga nerver.tillsammans med cigaretter och godis var Wrigley ’ s ett måste för soldater som skyddade sina länder.

faktum är att under andra världskriget när gum inte kunde levereras till civila, körde företaget en extravagant kampanj med hamstringar som säger: Kom ihåg detta omslag!