Bram Krommenhoek

följ

Apr 10, 2018 · 8 min läs

de flesta företagare tror att de bygger nästa stora sak.

i verkligheten misslyckas över 90% av dem.

men du är inte en av dem rätt?

det var vad jag trodde. Jag trodde att min start gjorde fullständig mening. Det skulle revolutionera hur entreprenörer bygger sin verksamhet.

jag var som de flesta entreprenörer: jag trodde aldrig att jag skulle vara en av misslyckandena. Och jag förväntade mig aldrig att det skulle vara så ensamt och isolerande.

det är därför jag skriver detta: för att hjälpa dig att förhindra att detta händer.

lite bakgrund

ser tillbaka, när jag började min start fräsch ut ur universitetet, jag var extremt okunnig och hade ingen aning om vad jag gjorde. Allt jag visste var att jag ville lösa det problem jag personligen stötte på: Jag har en hjärna full av tankar men inget sätt att göra dem till verklighet.

Jag har arbetat nära med grundarna av över 20 startups, och har sett dem arbeta eller inte arbeta. Genom att kombinera den erfarenheten med mitt nuvarande arbete med nystartade företag blir det tydligare och tydligare att du kan bygga den typ av verksamhet som gör mycket meningsfullt arbete.

Du kan lösa stora problem och göra andras liv bättre.

Du kan förvandla dina tankar till verklighet, och det är helt inom din kontroll.

men de flesta misslyckas eftersom de gör misstag som de kunde ha förhindrat.

När du är medveten om dessa misstag kan du driva framgång genom att avvärja dem. Att förhindra dem gör att du kan arbeta med saker som faktiskt skapar värde.

Vill du bygga en framgångsrik start?
förhindra dessa misstag.

” livet är för kort för att bygga något som ingen vill ha. ”- Ash Maurya

problemet

ditt enda mål bör vara att lösa ett meningsfullt problem för andra människor.

detta är avgörande, eftersom 42% av startups misslyckas eftersom de inte löste ett marknadsbehov.

de misslyckades eftersom de inte satte andra först.

vad som vanligtvis händer är detta:

en grundare får en ide >> bygger lösningen >>försöker sälja den >> ingen köper lösningen >> grundaren tar slut på pengar >> uppstarten dör.

När jag gick med i min första start hände det oss också. Grundarna trodde att de hade en lysande uppfattning och trodde att om de lägger tillräckligt med funktioner i programvaran skulle deras kunder köpa den.

vi fokuserade bara på att bygga, och var rädda för en sak i synnerhet — negativ feedback. Vi var rädda för misslyckande och avslag.

På grund av det sökte vi bara beröm — inte kritik.

som ett resultat tog verksamheten aldrig fart och så småningom misslyckades med att uppfylla sina milstolpar.

lösningen

en av de främsta entreprenöriella hjärnorna, Steve Blank, har utvecklat en metod för att öka framgångsgraden för startups. Han kallar det kundutveckling. Principerna för hans metod är:

• Det finns inga fakta inuti byggnaden. Du måste prata med användarna så mycket du kan för att gå vidare, även om det innebär att göra saker som inte skala.
• ingen verksamhet byggdes på trevliga funktioner. Det viktigaste är att göra din kund mer framgångsrik genom att lösa deras största kamp, utmaningar och frustrationer. Något trevligt att ha kommer inte att leda till ett stort företag.
• ingen plan överlever sin första kontakt med marknaden. Så spendera inte månader på att utarbeta dem. Ta 5 minuter att sätta dina ideer på en affärsmodell duk, och gå testa dem.

det enda sättet du kommer att kunna växa din start är genom att kombinera byggnad med användarforskning. Genom att omfamna feedback öppnar du dig för enorm framgång du aldrig sett förut.

vill du veta hur? Du kan läsa mer om det i mina andra inlägg här och här.

Vill du bygga en framgångsrik start?
Du måste veta vad som gör din lösning värdefull för andra.

misstag 2.Brist på fokus

” brist på riktning, inte brist på tid, är problemet. Vi har alla tjugofyra timmars dagar.”- Zig Ziglar

problemet

den här är väldigt lätt. Om du befinner dig att göra en av dessa saker utan att veta att de kommer att flytta nålen, sluta!

stopp:

• ”kaffe”, oavsett om det är med potentiella partners, investerare eller förvärvare.
• nätverk. Allvarligt …
• rekrytera en styrelse rådgivare
• gör partnerskap utan bevis på extra intäkter
• spendera tid på PR och sociala medier innan du vet att du har rätt produkt för rätt kund
• gå till konferenser

dessa är de tysta mördarna av potentialen i din start.

lösningen

i grund och botten är de enda två sakerna du behöver fokusera på när du är i startfasen:

1. användare
2. produkt

det enda sättet att hålla dig på rätt spår som start är att utveckla produkten och prata med användare. Du har bara inte tid att fastna i andra saker.

Vill du bygga en framgångsrik start?
sluta spendera all din tid på att göra saker som inte rör nålen.

misstag 3.Att vara ett Enpersonslag

”individer bygger inte bra företag, lag gör det.”- Mark Suster

problemet

Paul Graham, en av grundarna av Y Combinator och en av de mest framgångsrika entreprenörerna runt, säger att det finns tre väsentliga saker för att skapa en bra start.

1. bra människor
2. gör något kunder faktiskt vill
3. spendera så lite pengar som möjligt

som jag skrev i ett tidigare inlägg misslyckades jag eftersom jag inte satte punkt ett först.

Jag trodde att jag kunde driva nummer 2 först och sedan hitta folket som hjälper mig att bygga det. Men att göra något som kunderna faktiskt vill ha kommer att fixa sig om du har bra människor. Att spendera så lite pengar som möjligt kommer att fixa sig själv om du har bra människor.

forskning stöder detta:

• Solo grundare tar 3.6 x längre tid att växa upp startfasen.
• ett balanserat team med en hacker och en hustler (tech och biz) har 2.9 x mer användartillväxt än ett obalanserat team

lösningen

mitt råd till varje (skulle vara) grundare är detta: hitta minst en person från en annan disciplin för att gå med dig. Helst har du en kombination av människor som täcker den heliga starttriangeln: hipster, hacker, hustler (aka designer, ingenjör, marknadsförare.)

För om du är med bra människor från början blir det 100X lättare att göra något som dina kunder faktiskt vill ha.

de långa timmarna blir mycket mer uthärdliga.

Du kan dra varandra genom nedgångarna och fira höjderna.

ditt perspektiv förändras för nu är du med ett team som arbetar med något du tror på, med människor du kan lära dig mycket av. Och det i sig är värt.

Vill du bygga en framgångsrik start?
var inte ett enmanslag.