Hvad er en go-to-Market strategi?

Go-To-Market-strategien skal specifikt indstille produktets eksklusive værdiproposition eller rettere formidle den værdi, som produktet vil give forbrugeren. Strategien skal tage højde for alt, hvad der falder inden for tre hovedafdelinger af forretningsproblemet: kunden, virksomheden og konkurrencen.

komponenter i en go-to-Market-strategi

der er en række aspekter, der skal tages i betragtning, når man gennemfører en go-to-Market-strategi. Prissætning punkt eller punkter af produktet er nøglen og markedet skal vurderes for at få en forståelse af, hvordan at pitche prisen på produktet vs dens værdi. Distributionen og salgskanalerne for produktet skal også overvejes sammen med taktikken til markedsføring af produktet og udformning af kampagner under hensyntagen til det budget, der er nødvendigt for at nå dem. Måske vil der også være behov for at uddanne personale til at støtte forbrugernes brug af produktet såvel som at sælge det. Hvis der viser sig at være en akut efterspørgsel efter produktet, eller produktet fungerer uventet godt på markedet, kan der også tages behørigt hensyn til rekruttering af nye medarbejdere til at udfylde produktsupportroller.

ansvaret for Go-To-Market-strategien

ansvaret for en virksomheds go-to-Market-strategi ligger på tværs af flere sektorer i virksomheden. Det er dog vigtigt, at den taktik, der bruges i lanceringen af et produkt – såsom generering af kundeemner, reklame for mærket, reklamekampagner, PR og interaktion med kunder – er funktioner i marketingafdelingen. Som følge heraf er det dem, der vil drive strategien fremad og give nøglevejledning til resten af virksomheden. Produktledelsesteamet er især medvirkende til produktets skæbne og forventes derfor at arbejde tæt sammen med eventuelle marketingkampagner og lignende.

en trekant af faktorer

når man overvejer komponenterne i en go-to-Market-strategi, er det vigtigt at huske på tre faktorer; forbrugeren, virksomheden selv og konkurrencen på markedet.

• forbrugeren skaber et produkt, der passer til forbrugeren så godt som det kan, er ønskeligt ikke kun fordi det vil motivere dem til at købe produktet, men kan også fange deres loyalitet til successive produktlanceringer. Effektivt at opnå dette kan bidrage til at sikre virksomhedens fremtid. At imponere og fange forbrugernes loyalitet kan også være et middel til omkostningseffektiv markedsføring. En glad og loyal forbruger vil sandsynligvis anbefale produktet og udvide kundebasen.Når man overvejer forbrugeren eller kunden, vil Go-To-Market-strategien undertiden også omfatte et koncept kaldet markedssegmentering. Dette er en praksis med at opdele forbrugerne i forskellige grupper afhængigt af deres behov. Ved at gøre dette kan en virksomhed muligvis forudsige et fælles svar på en handling fra en gruppe forbrugere. Der er en række ting, man skal overveje ved segmentering af forbrugermarkedet: den branche, hvor forbrugeren er bosiddende; forbrugerens potentielle købekraft; hvordan kunden opfører sig på markedet – for eksempel om en konkurrent har eller kan få deres opmærksomhed; forbrugerens placering; nøjagtigt hvordan forbrugeren vil bruge produktet; hvordan forbrugeren vil drage fordel af produktet; hvilke oplysninger der skal videregives af virksomheden til forbrugeren; de tidspunkter og steder, hvor forbrugeren muligvis bruger produktet; og hvor rentabelt det er at sælge produktet til hver type forbruger.

• virksomheden organisationens vision er vigtig for at motivere arbejdsstyrken. Så inkorporering af organisationens idealer tidligt i Go-To-Market-strategien kan øge medarbejdernes ydeevne, hvilket igen vil have indflydelse på produktets succes.

• konkurrencen at kende konkurrencen, enten allerede på markedet eller stadig under udvikling, kan have en enorm indflydelse på arten af virksomhedens endelige produkt og derfor strategien om at sende den ind på markedet. Konkurrence, der allerede er på markedet, kan give en virksomhed intelligens om, hvordan forbrugerne reagerer på lignende produkter, eller hvilken holdning forbrugerne har til den række produkter, der allerede er på markedet, der ligner hinanden. Desuden kan information om kommende produkter fra konkurrenter tilskynde en virksomhed til at fremskynde sin produktdistribution og marketingkampagner. En virksomhed kan også i sidste ende lære, hvor nye muligheder ligger.

Hvorfor bruge en go-to-Market strategi?

brug af denne strategi gør det ikke kun muligt for brugeren – typisk en produktchef eller en marketingchef – at identificere handlinger, der fører til positive resultater, såsom hvor produktet skal distribueres, hvordan og måske hvor hurtigt, men hjælper også med at bestemme hindrende faktorer for produktets indtræden på markedet. Dette kan være pludselig, ny, og uforudsete konkurrence for produktet, en uventet skift i holdningen eller adfærd forbrugeren, public relations spørgsmål inden for marketingkampagner, eller endda komplikationer med produkt salgskanaler.

at have en strategi som denne giver alle de mennesker, der er involveret i frigivelse, formidling og salg af produktet, et konceptuelt skematisk til gentagne gange at henvise til. En produktudgivelse kan være kompliceret, og afhængigt af den planlagte mætning af produktet kan det involvere et stort antal forskellige mennesker i forskellige roller. Det er værd at overveje, at frigivelsen er den udadvendte side af organisationen. Dårlig ydeevne eller mangelfulde strategier vedrørende produktets indtræden på markedet kan dybt og mere bredt påvirke virksomhedens omdømme.