Definition af MLM og Pyramideskemaer

Multi-level Marketing (MLM) er en markedsføringsstrategi designet til at fremme deres produkt af gennem distributører, der tilbyder flere niveauer af kompensation.

pyramideordninger er imidlertid svigagtige ordninger, forklædt som en MLM-strategi. Forskellen mellem et pyramidespil og et lovligt MLM-program er, at der ikke er noget reelt produkt, der sælges i et pyramidespil, og provisioner er kun baseret på antallet af nye individer, man introducerer i ordningen.

opsætning

hovedideen bag MLM-strategien er at fremme det maksimale antal distributører for produktet og eksponentielt øge salgsstyrken. Promotorerne får provision på salget af produktet samt kompensation for salg, som deres rekrutter foretager således, kompensationsplanen i markedsføring på flere niveauer er struktureret således, at provision udbetales til enkeltpersoner på flere niveauer, når et enkelt salg foretages, og provision afhænger af det samlede salg, der genereres.

i tilfælde af pyramideordninger opkræves penge simpelthen for at tilmelde andre mennesker til ordningen, og der sælges faktisk ikke noget reelt produkt. Kun få mennesker (dem, der er involveret i at starte ordningen) tjener penge, og når ingen nye personer kan rekrutteres, mislykkes ordningen, og de fleste af initiativtagerne, undtagen de øverste, mister deres penge.

legitimitet

Federal trade Commission (FTC) har sat retningslinjer, der hjælper forbrugerne med at skelne legitime planer fra ulovlige. Forskellen mellem MLM og pyramidespil under disse retningslinjer er som følger:

• salg af faktiske produkter eller tjenester til forbrugere, MLM tilbyder produkter, mens pyramideordninger ikke
• provisioner betales ved salg af produkter og ikke på tilmeldinger; MLM har en hierarkisk kommission oprettet ved salg af produkter, mens pyramideordninger udelukkende er baseret på nye tilmeldinger.
• virksomheden køber beholdning tilbage fra deltagerne på tidspunktet for opsigelsen har pyramideordninger ikke nogen beholdning.

Pyramideskemaer bliver hurtigt uholdbare, fordi der ikke er nok mennesker i verden til at støtte det.

forsigtig

uanset juridisk status er det meget vigtigt at bemærke, at mange mennesker har mistet penge, der deltager i MLM-virksomheder. Selv for MLM-virksomheder, der er lovlige, kommer hovedparten af overskuddet (hvis nogen) ikke fra at sælge produkter, men fra at rekruttere andre medlemmer. Dette blev dækket godt i dette segment af HBO ‘ s sidste uge i aften:

som rapporteret i dette segment er chancerne for succes fjerntliggende, og de fleste distributører modtager ingen provision fra MLM-selskabet. For eksempel modtog 93% af Nu Skin-distributørerne ingen provision i en given måned.

før du tilmelder dig et marketingfirma på flere niveauer, skal du prøve at møde tidligere medlemmer/distributører og lære af deres historier. Internettet er fuld af disse historier, og der er også støttegrupper, hvor folk mødes for at advare andre potentielle medlemmer.

kompensationsplaner og modeller

MLM kompensationsplaner

MLM-strategien har forskellige kompensationsplaner, der adskiller sig lidt afhængigt af, hvordan Kommissionen fordeles mellem promotorer. Planerne omfatter Unilevel, Stairstep Break-Out, Matrice, Binary og Hybrid planer.

Unilevel-modellen er den enkleste. Designet er sådan, at en person kan rekruttere ubegrænsede “frontline” distributører til produktet. Frontlinjedistributørerne opfordres til at rekruttere flere distributører, og dermed fortsætter cyklussen. Provisioner betales op til syv niveauer dybt.

trappetrin-Udbrudsmodellen er designet til at tilskynde enkeltpersoner såvel som gruppesalg. I denne model er en gruppeleder tildelt flere rekrutter under dem. Målet er at opnå som sæt af salgsvolumen på et bestemt tidspunkt. Når det er opnået, flytter distributørerne til et højere kommissionsniveau. Dette mønster fortsætter op til en vis grænse, hvorefter distributøren bryder væk, og dette mønster af provision ophører. Fra dette tidspunkt gives andre provisioner og incitamenter til repræsentanten.

Matricsmodeller ligner den første type, bortset fra at et begrænset antal distributører kan sponsoreres på ethvert niveau, og når det forudindstillede nummer er nået, kan en anden matrice startes.

binære modeller tillader kun to distributører at være sponsor i frontlinjen, og hvis der er flere sponsorer, springer de over til næste niveau. Så på ethvert niveau kræves kun to distributører for at gennemføre kompensationsplanen. Kompensationen skal også afbalanceres mellem de to distributører på ethvert niveau, således at salgsmængden ikke overstiger en vis procentdel af distributørens samlede salg.

hybridmodeller kombinerer, som navnet antyder, en af de ovennævnte kompensationsplaner.

pyramideskema kompensationsmodeller

modellerne omfatter i Pyramideskemaet omfatter 8-ball model og Matrice ordning. I 8-ball-modellen skal hver person rekruttere to personer til ordningen. Disse mennesker skal betale et beløb for at komme ind i ordningen kaldet en “gavesum”. Kaptajnen eller personen øverst modtager gavepengene fra 8 personer, inden de forlader ordningen. De resterende mennesker bevæger sig op i ordningen, og dette mønster fortsætter, da flere mennesker rekrutteres til ordningen.

Matriceskema er også et pyramideskema, bortset fra at folk skal betale for et produkt på forhånd og vente i kø for at komme ind i ordningen. Når den rekrutterede person yderligere rekrutterer et bestemt antal mennesker, modtager han eller hun et produkt som et videokamera eller tv, der er meget mindre værd end de betalte penge, og forlader ordningen. Denne ordning kollapser, når ikke flere mennesker er villige til at betale og deltage.

eksempler

et af de seneste eksempler på et pyramidespil er Malaysisk. Eksempler på MLM-virksomheder er bl.a.: Mary Kay International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin og Jusuru.