de mest effektive sponsorater handler om deltageren — fanen, sponsorens målmarked. Hvis de ikke vinder deltageren, er sponsoratet muligvis ikke bæredygtigt. Det samme kan siges om navngivningen af dine sponsorniveauer. Det er tid til at forestille sig kategorierne for sponsorering af ædle metaller — og medmindre du er International Association of Gems, er det også tid til at gå på pension med diamant -, rubin -, smaragd-og Safirniveauer, også.

som en del af den konkurrencedygtige intelligens, vi samler til konferencer, analyserer vores team hundredvis af sponsoreringstilbud. Med få undtagelser, når det kommer til kreativitet og formål bagt ind i en konferences sponsorniveauer, finder vi en masse ensartethed. Som sponsorekspert Kim Skildum-Reid siger, sponsorer er blevet trætte af denne traditionelle tilgang til sponsorniveauer.

en anden tilgang til navngivning af Sponsorniveauer

tør være anderledes! Opret mere meningsfulde niveauer og navngiv dem på måder, der får dem til at skille sig ud fra mængden.

Her er nogle eksempler på progressive konferencer, og hvordan de håndterer mærkning af sponsorniveauer: kræftforskning — kur, fremskridt, løfte (min favorit)

en anden tilgang betragter deltagercentriske kategorier, der peger på typen af sponsorering. Til traditionelle konferencer, dette kan være” Uddannelsesmester “eller” Oplevelsesforstærkere.”Hvis du vedtager denne metode, vil du gerne liste sponsorerne fra største til mindste for hver type.

Sponsormenu, emballage og Niveauopnåelse

en anden udfordring med de fleste modeller på sponsorniveau er, at størstedelen af deres aktiveringer overhovedet ikke er ægte sponsorering-de er forfremmelse eller reklame. Konferencedeltagere flyttes ikke af investeringer i branding på stedet som bannere, klamrer sig fast, indpakninger, skilte, eller sikkerhedsstillelse. Hvis størstedelen af dit forbrug er i disse områder, forudsiger jeg, at det vil falde støt.

i stedet omfavne en model, hvor a la carte sponsorering menupunkter bruges i kombination for at nå forskellige niveauer. Når disse niveauer er ramt, bør der være andre fordele/aktivering for sponsoren, der kan omfatte branding på stedet. Tilbyd ikke branding-alternativer på stedet på A la carte-basis til sponsorer, der ikke kvalificerer sig til de to øverste eller tre niveauer.

hvert år skal du sørge for at evaluere din sponsorbeholdning. Hvis du ikke sælger 75 procent eller mere af det, der tilbydes, skal du ændre det. Den mest effektive opgørelse vil være noget, der stemmer overens med det, der betyder noget for deltagerne: noget, de spiser, sætter pris på, tager hjem, deler, anvender, eller som stemmer overens med deres lidenskaber og værdier. Derudover vil deltageren blive hjulpet personligt eller professionelt, underholdt, engageret, overrasket, gjort til at føle sig som en VIP, næret eller blive mere forbundet som følge af sponsorens aktivering.

Attendee-mattering sponsorater føje til begivenhedens værdi proposition og har indflydelse på, hvad deltageren gør, føler, eller hvad de rent faktisk får ud af deres erfaringer. De har magten til at forbedre holdninger og adfærd over for et brand.

tilpasset fra Daves fremadtænkende kolonne i PCMA ‘ s Convene. Genoptrykt med tilladelse fra Convene, magasinet for Professional Convention Management Association. Venstre 2017

hvordan har din organisation brugt deltager-mattering sponsorater? Hvorfor fortsætter organisationer med at sælge, og sponsorer fortsætter med at købe rene promoverings-og reklamesponsorater, når de sjældent har nogen indflydelse på deltagere?