en marketingplan er en køreplan for introduktion og levering af dit produkt eller din tjeneste til potentielle kunder. Det behøver ikke at være lang, og det behøver ikke at koste en masse penge at gennemføre, men det vil tage nogle forskning og indsats.

at arbejde på at oprette denne marketingplan kan hjælpe med at sikre en virksomheds succes senere på linjen. Lær hvordan du kan bruge det til din lille virksomhed.

Hvad er en markedsføringsplan?

en marketingplan skitserer en virksomheds specifikke marketingstrategi og inkluderer konkrete handlinger, der skal træffes, og forventede resultater. Marketingplaner fungerer som køreplaner for virksomheder til at udføre og måle marketingindsatsens resultater over en bestemt periode. Der er forskellige typer af markedsføringsplaner, herunder:

• betalt markedsføring: reklame og pay-Per-click
• social media marketing: brug af forskellige sociale mediekanaler, såsom Facebook, Instagram eller Kvidre
• tidsperiode marketing: Kampagner brugt over en bestemt periode
• Content marketing: brug af originalt indhold til at fremvise et produkt eller en tjeneste
• nyt produkt eller service marketing: Planlæg at fremvise en produktlancering

Sådan fungerer marketingplan

en effektiv marketingplan hjælper en virksomhed med at forstå sit målmarked og konkurrence, virkningen og resultaterne af marketingbeslutninger, og det giver retning for fremtidige initiativer. Du kan ikke udvikle en markedsføringsplan uden markedsundersøgelser, som styrer retningen af alle dine marketingindsatser ved at give dig vigtige oplysninger om dine potentielle kunder (dit målmarked) og gennemførligheden af dine produkter og tjenester. Markedsundersøgelser bør omfatte følgende:

• overvågning af industri og økonomiske tendenser
• Scouting af konkurrencen for at bestemme, hvordan du kan få en konkurrencemæssig fordel inden for prisfastsættelse og kundeservice
• bestemmelse af de bedste måder at nå dit målmarked via traditionel reklame, sociale medier og andre kanaler

marketingplaner kan variere afhængigt af branchen, typen af produkter eller tjenester og mål, du vil nå, men der er visse væsentlige elementer, som de fleste planer inkluderer:

• Sammendrag og forretningsbeskrivelse
• situationsanalyse
• marketingmål og forretningsmål
• målmarked og leveringsplan
• unikt salgsforslag og taktik
• retningslinjer for meddelelser
• Budget
• sporing og evaluering

eksekutivoversigten er et overblik på højt niveau over marketingplanen. Dette afsnit skal give en kort oversigt over planen for dem, der muligvis ikke læser hele dokumentet. Forretningsbeskrivelsen er, hvad virksomheden handler om—inklusive placering, virksomhedsejere, position på markedet, virksomhedens missionserklæring og kerneværdier, og eksterne faktorer, der i øjeblikket påvirker eller i sidste ende kan påvirke virksomheden.

din situationsanalyse beskriver konteksten for din marketingindsats. I dette afsnit vil du se nærmere på de interne og eksterne faktorer, der vil påvirke din marketingstrategi. Mange virksomheder foretager en analyse, der kombinerer den eksterne og interne analyse for at opsummere dine styrker, svagheder, muligheder og trusler.analysen bør også fremhæve områder, hvor virksomheden skal forbedres for at konkurrere mere effektivt.

marketingmålene vil binde sig til de overordnede forretningsmål, men de vil kun fokusere på de dele af virksomheden, som marketing kan påvirke. For eksempel, hvis en virksomheds overordnede mål er at øge indtægterne fra gentagelsesvirksomhed med en vis procentdel i det næste år, kan det relaterede marketingmål være at få et bestemt antal kunder til at tilmelde sig et belønningsprogram hver måned.

begrebet målmarkeder er et af de vigtigste aspekter af markedsføring. Det er urealistisk at tro, at du kan tiltrække alle, så du skal identificere dine ideelle kunder. Du vil vide, hvad de kan lide, hvad de ikke kan lide, og hvor du kan finde dem. Distributions – og leveringsplanen beskriver, hvordan virksomheden vil sælge og levere sine produkter til kunderne. Metoder til salg og levering omfatter detailhandel, engros, direkte til hjem eller virksomheder eller online.

det unikke salgsforslag beskriver, hvordan virksomheden får en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at levere en eller flere af følgende fordele til kunderne:

• leverer et unikt eller overlegen produkt
• leverer lavere priser
• leverer bedre kundeservice

strategier er de tilgange, du vil tage for at nå disse mål. For eksempel, hvis du forsøger at få et bestemt antal mennesker til at tilmelde dig et kundebelønningsprogram hver måned, kan din strategi være at introducere nye kunder til belønningsprogrammet med personlige invitationer, der fremhæver belønninger, de kan være interesseret i, og derefter levere fremragende kundeservice for at hjælpe dem med at komme i gang.

din taktik er de specifikke handlinger, du vil tage for at udføre de strategier, du indstiller. Antag at du introducerer nye kunder til belønningsprogrammet med personlige invitationer. I så fald er en taktik, du kan bruge, at sende e-mails, der adresserer hver nye kunde ved navn og fortæller dem om nogle specifikke belønninger, som de kan få, sammen med et link til let at tilmelde sig belønningsprogrammet.

den rigtige meddelelse kan hjælpe med at etablere dit brands position på markedet, hjælpe det med at skille sig ud fra konkurrenterne, demonstrere værdi for potentielle kunder og nå ud til bestemte målgrupper. Du kan angive nogle generelle retningslinjer for meddelelser i din overordnede plan og derefter bruge dem som udgangspunkt til at udarbejde mere specifikke meddelelser for hver kampagne og forskellige segmenter på dit målmarked.