stort spørgsmål, hvis du søger at blive et rejsebureau! Da de fleste rejsebureauer i disse dage er iværksættere i stedet for medarbejdere, hvis du overvejer rejsebureaustien for dig selv, vil du naturligvis vide, hvordan du får betalt, og om det er nok til at forsørge dig selv. I denne artikel vil jeg nedbryde det for dig – både hvordan rejsebureauer bliver betalt, samt hvor meget de får betalt, så du har en rimelig ide om, hvad du er i for, økonomisk.

der er 2 store indtægtskilder for selvstændige rejsebureauer:

1) provision

når et rejsebureau foretager en reservation på vegne af sin klient, betaler de fleste leverandører en provision til agenturet. Provisionen betales først, når rejsen er afsluttet, selvom nogle krydstogtskibe nu betaler provision, efter at den endelige betaling er foretaget. Leverandørtyper, der som en almindelig praksis betaler provision, inkluderer hoteller og hotelkæder, krydstogtskibe, rejsearrangører, biludlejningsfirmaer, rejseforsikringsselskaber, lufthavnstransferselskaber, udflugtsfirmaer, rejseguider og nogle europæiske jernbanelinjer. Den store leverandørtype, der mangler på denne liste, er flyselskaber. Flyselskaberne stoppede med at betale rejsebureauprovisioner i begyndelsen af 2000 ‘ erne.

nogle af de mindre leverandørtyper, der betaler provision fra sag til sag, inkluderer udlejningsfirmaer til hjemmet og villaen, B&B ‘ s, små, ejerstyrede hoteller og yacht-og private jetcharterfirmaer.

Kommissionen betales næsten altid på procentbasis. Det procentvise beløb afhænger af leverandøren og undertiden den individuelle forhandling mellem rejsebureauet og leverandøren. For eksempel betaler Disney Park-ferier altid 10% provision, uanset hvilket agentur der booker det eller mængden af salg produceret af agenturet. Det er en standard kommission, der ikke forhandles. Disney Cruise betaler dog en række provisioner fra 10% til 16% afhængigt af salgsmængden genereret af det enkelte Rejsebureau.

provisioner betales normalt til rejsebureauet, ikke den enkelte agent. Når et rejsebureau foretager reservationen, er det nødvendigt at fakturere reservationen i hans eller hendes bureaus CRM-system, så rejsebureauet kan kigge efter provisionen og give den til den rigtige agent.

2) servicegebyrer

emnet for servicegebyrer kan ofte være kontroversielt takket være mange “old school” rejsebureauer, der føler varmen i konkurrencen efter angrebet af online bookingmotorer. Tilbage i begyndelsen af 1990 ‘ erne rejsebureauer næsten aldrig opkrævet servicegebyrer … fordi de ikke behøvede at. Men da flyselskaberne eliminerede provisioner på alle internationale og indenlandske fly, tog tusindvis af rejsebureauer et stort hit til deres bundlinjer, så alvorlige, at mange gik ud af drift. Kommissionen på luft udgjorde ofte 50-70% af agenturets indtægter.

indførelsen af online bookingmotorer var et dobbelt slag for rejsebureauets ejere. Der var dog en sølvforing. Kyndige og kloge rejsebureauejere så muligheden for at skelne sig fra online bookingmotorer ved at etablere deres ekspertise. Online booking motorer kan være i stand til at tilbyde de mest konkurrencedygtige priser og hastighed/effektivitet i booking, men de har ikke meninger, erfaring eller forbindelser. De svarer heller ikke på telefonen, når noget er gået galt under rejsen.

da de klogere rejsebureauejere fremmede deres ekspertise og service, begyndte de også at opkræve betaling for det. For en, fordi de var nødt til at finde en måde at supplere reduktionen i indtægterne. Men også fordi forbrugerne er vant til at betale for ekspertise. Det er en lige udveksling af at give værdifuld information, levere service og få økonomisk kompensation for det.

ikke alle rejsebureauer opkræver servicegebyrer, men det bliver mere og mere almindeligt. Servicegebyrer kan variere drastisk. Flybilletter har ofte et servicegebyr på $ 25 – $50 pr. Fuld rejseplan design kan variere fra $75 – $500. Opladning af et servicegebyr er mere en kunst end en videnskab, og nogle agenter opkræver pr.

3) Andre indtægter

der er andre former for indtægter for rejsebureauer, men de er mindre almindelige. En værd at nævne er netbaseret prisfastsættelse. En slags fætter til provision, nettobaseret prisfastsættelse er, når en leverandør giver rejsebureauet en “nettopris” for rejseplanen, og rejsebureauet har fuld skøn over, hvor meget der føjes til nettoprisen. Dette sætter rejsebureauet i fuld kontrol over hans eller hendes indtægter på en given booking. Den anden store fordel ved nettobaseret prisfastsættelse er, at rejsebureauet modtager sin kompensation, når den endelige betaling foretages, og ikke behøver at vente, indtil rejsen er afsluttet.

hvor meget får rejsebureauer betalt?

nu for at besvare spørgsmålet om millioner dollars-hvad er en realistisk forventning om Indkomst for en person, der ønsker at blive Rejsebureau? Svaret kan variere dramatisk. Den gennemsnitlige løn for et rejsebureau er lav, omkring $30.000 om året, men det er for medarbejdere…ikke selvstændige rejsebureauejere. Der er ingen statistik på dette, så jeg kan kun give dig min erfaring og hvad jeg ser med rejsebureauerne i mit samfund.

for dit første år er det realistisk at sætte et mål på $100.000 i salg…ikke omsætning. Det betyder, at du sandsynligvis vil tiltrække nok kunder til at generere $100.000 i rejsesalg. Dette vil generere omkring $12.000 i brutto provision, men du vil sandsynligvis være på en provision split med din vært agentur, så du er nødt til at netto ud din vært agentur udgift. Lad os sige, at du er på en 80/20 split, din nettoomsætning ville være $9.600. Dette inkluderer ikke servicegebyrer. Jeg har haft rejsebureauer generere $10.000 – $15.000 i ekstra indtægter gennem servicegebyrer i en 12 måneders periode. Nu Kan du måske se, hvorfor et klogt Rejsebureau vælger at opkræve gebyrer. De har ikke råd til ikke at! Der vil helt sikkert være forretningsudgifter, så din endelige nettoindkomst vil være lavere end disse 2 indtægtsstrømme tilsammen.

Jeg ved – ikke meget at blive begejstret for, men her kommer de gode nyheder. Inden for 3 år kan man opbygge en anstændig virksomhed, der vil støtte ham eller hende. Især hvis han eller hun fokuserer på at finde et par gode grupper. 2 eller 3 grupper kan nemt netto $30.000 – $90.000 i omsætning alene. Hertil kommer indtægter genereret af individuelle bookinger i både provision og servicegebyrer, med god planlægning og budgettering, et engageret og fokuseret rejsebureau kan finde sig i at lave 6 tal om året.

ikke alle gør 6 tal om året og faktisk, de fleste ikke. men grunden er, at de ikke er fokuseret, ikke har en solid klient attraktion plan, heller ikke de har nogen vejledning i at starte og drive en virksomhed sælger rejser. Derfor er vi så stolte af vores Travel MBA-program på Gifted Travel netværk. Vi udstyrer vores studerende med alle de værktøjer, ressourcer og vejledning, de har brug for for at være en af de heldige få, der kan komme til at lave 6 tal om året i en virksomhed, de elsker, bygget af dem. For mere information om vores Travel MBA-program, bare gå her: www.getyourtravelmba.com